Cómo Aumentar tus Ventas

Por Vero Previale

La pregunta "Cómo aumentar mis ventas" debe ser por lejos una de las preguntas que más escuchamos los marketineros.

Y aunque la gente no lo crea, hay una forma muy sencilla de descubrir formas de aumentar las ventas de un negocio.

Ya que si bien, el aumento de las ventas puede parecer un tema muy complejo, podemos diagramarlo rápidamente; recurriendo a la Matriz de Crecimiento; también llamada Matriz de Producto/Mercado o directamente Matriz de Ansoff en honor a su creador.

Esta matriz nos permite detectar oportunidades de crecimiento (formas de aumentar las ventas) en nuestro negocio, teniendo en cuenta la combinación mercado/producto. Y las estrategias que se presentan en cada uno de los segmentos. Veamos el cuadro a continuación.

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Productos Actuales para los Mercado Actuales

En este cuadrante, buscamos venderle mayor cantidad de los productos que ya tenemos desarrollados a los mercados a los que ya llegamos.

Algunas estrategias son:

1. Lograr un aumento de consumo/compra por parte de los clientes actuales (puede ser con promociones exclusivas, programas de fidelización, etc.)
2. Refinar la segmentación actual
3. Buscar públicos similares a la segmentación actual
4. Captar clientes de la competencia
5. Captar NO clientes (insatisfechos, desinteresados, etc.)
6. Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando la publicidad/promoción/comunicación.

DESARROLLO DEL MERCADO

Productos Actuales, para Nuevos Mercados

Aquí queres llegar a nuevos mercados con los productos que ya tenemos.

Algunas estrategias son:

1. Búsqueda de nuevos mercados geográficos
2. Atracción de nuevos segmentos del mercado
3. Implementación de nuevos canales de distribución
4. Reposicionamiento de los productos con nuevas propuestas de valor

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Nuevos Productos, para los Mercados Actuales

En esta opción, nos basamos en los clientes que ya tenemos, para diversificar nuestra cartera de productos.

Algunas estrategias son:

1. Desarrollar diferentes gamas de calidad del mismo producto (Low cost, Premium, etc.)
2. Desarrollo de nuevos tamaños (Familiar, individual, etc.)
3. Desarrollo de Productos Complementarios
4. Desarrollo de nuevos servicios relacionados con los productos. O de nuevos productos relacionados con el servicio.

DIVERSIFICACIÓN

Nuevos Productos para Nuevos Mercados.

En esta opción, el negocio crece saliendo de su core de negocios. Puede ser desarrollando nuevas UEN (Unidades estratégicas de Negocios), adquiriendo empresas competidoras, etc.

Es la más arriesgada de todas por la incertidumbre con la que se trabaja.

Fuente: https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-aumentar-tus-ventas-vero-previale/?trk=eml-email_series_follow_newsletter_01-hero-1-title_link&midToken=AQHXk1WGkrPttA&fromEmail=fromEmail&ut=1LW2brez6xrGQ1