Cómo conseguir Clientes de Fotografía Infantil

Por Amparo Palop, de Twinkle Foto.

Para ser sinceros, ganarse la vida como fotógrafo profesional no es nada fácil, y si además quieres especializarte en fotografía infantil no va a ser un camino de rosas precisamente. Somos muchos y muy activos, la diferencia radica en la visibilidad que consigamos para nuestro negocio. Y por supuesto, de tus dotes artísticas que ya presuponemos.

Ser fotógrafo infantil “profesional” significa actuar como tal, así que olvídate de regalar tu trabajo o de bajar los precios hasta límites indeseados. Se trata de ganarte la vida con lo que haces, y que además te apasiona. Desgraciadamente el “amor al arte” no paga facturas, así que respeta tu trabajo y también el de tu competencia. La mayoría de veces el camino largo es el más adecuado y eso lo vemos con el tiempo.

Te dejamos a continuación unas claves para conseguir clientes como fotógrafo especializado en fotografía infantil. Tu plan de actuación dependerá de tu punto de partida. Quizás ya te dedicas a la fotografía y tienes trabajos para mostrar, si ese no es tu caso y empiezas desde cero, tienes algo más de trabajo por delante, puedes empezar creando tu portfolio sacando fotos de tus hijos, o familiares.

• MUESTRA UN PORTFOLIO ATRACTIVO. Construye tu portfolio, pensando en el tipo de clientes que quieres atraer con esas fotos. Lo que muestras es lo que te pedirán. Enseña sólo tus mejores trabajos.
• PREPARA TU SITIO WEB DE FOTOGRAFÍA INFANTIL EXCLUSIVAMENTE. Si haces trabajos de fotografía de producto, o bodas, mejor separar en páginas web diferentes. Tenemos que enfocar y no confundir a nuestro posible cliente y ofrecer garantías de un producto final excelente. Muy útil e interesante recordar lo que te contaba de MARCA PERSONAL.

• No olvides el SEO. Posicionarse en los primeros puestos en buscadores nos hará llegar clientes más fácilmente. Para esto te ayudará tener un BLOG aportar contenido regularmente, tener paciencia y ser constante ya que los resultados tardan unos meses en llegar.
• CREA PERFILES EN REDES SOCIALES, y mantenlos vivos. La clave como siempre es la constancia, pero sin caer en el error de que nos absorban demasiado tiempo. Mejor menos redes y bien mantenidas que estar presente en todas ellas. Facebook e Instagram son ideales para nuestra labor, por que son muy usadas por el público familiar. Observa a tu alrededor para ver por qué redes se mueve la gente que te rodea.
• Si tienes que invertir en formación, INVIERTE EN FORMACIÓN DE NEGOCIO y MARKETING. De esto nos olvidamos, cuando debería ser fundamental. Necesitamos un plan de marketing y ponernos objetivos a corto plazo para no desanimarnos. Hay muchas formas de conseguir esto, ya bien leyendo blogs especializados, contratando una asesoría, o haciendo cursos presenciales si el tiempo te lo permite.
• Crea BASE DE DATOS DE CLIENTES. Programas informáticos como AdminPhoto nos hacen la vida mucho más fácil en este aspecto. Hacer seguimiento de clientes puede convertirse en un infierno si no tenemos organización. Esta la mejor inversión que puedas hacer. Sobre todo para que el siguiente punto se realice con éxito.

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• Lanza PROMOCIONES y CAMPAÑAS. Las campañas de Comuniones y Navidad, son temporadas de mucho trabajo y es fundamental adelantarse y crear la necesidad. Una campaña vistosa y bien movida te resuelve los meses más flojos. Deja para esas temporadas “bajas” las MINI SESIONES, que son más fáciles de llevar para nosotros y asequibles para el cliente.
• Busca COLABORADORES EN TU ZONA. Tiendas de ropa, escuelas infantiles, ludotecas, pediatras… Ofrécete para decorarles el local con tus bonitas fotos y deja “flyers” y tarjetas en sus establecimientos. Tu también puedes tener publicidad suya en tu estudio. Y mucho mejor si tenéis campañas de colaboración mutua. ¡Funciona!

• Ofrécete a BLOGGERS. Mucho mas efectivo que pagar una costosa cuña en la radio es acudir a bloggers con publico familiar y ofrecerles una colaboración. Están acostumbrados a ello, es su trabajo, es posible que hasta tengas sus condiciones claras. Solo con ver el numero de seguidores que tienen algunas ya se nos hace la boca agua, ¿verdad?
• Sigue formándote como FOTÓGRAFO INFANTIL. Necesitamos mantener nuestra creatividad alta para no aburrir, no aburrirnos nosotros tampoco y ser interesante para nuestros clientes. Hay muchos talleres de fotógrafos muy talentosos, españoles e internacionales a nuestro alcance, que son un soplo de aire fresco para nuestro negocio, y que nos abren la mente a nuevas posibilidades.
• Apoya tu trabajo con un PRODUCTO VISTOSO y tus clientes adoren enseñar. El “boca-oreja” ha sido, es y será el mejor método de conseguir clientes.

• Y sobre todo, sigue amando lo que haces, la pasión por tu trabajo es la clave para ser capaz de llevar a cabo todo esto que te enseñamos. Además, seguro que en tu día a día se te van ocurriendo cosas para conseguir clientes de fotografía infantil porque tu entorno es lo que te ayudará a enfocar en aquellas acciones de marketing que van a funcionar mejor en tu caso.

¿Qué te parece lo que proponemos? ¿a ti qué es lo que te funciona mejor?

Amparo Palop es fotógrafa profesional y propietaria Twinkle Foto, estudio fotográfico en Valencia.