Cómo contratar a un vendedor: 5 consejos eficaces que debe conocer

La fase inicial del lanzamiento de su negocio casi siempre incluye hacer todos los trabajos usted mismo, y aquí es donde muchos emprendedores realmente se esfuerzan en ventas .

Sin embargo, una vez que el crecimiento en el negocio se activa, solo puede lograr mucho y hacer todos los trabajos usted mismo se convierte en un punto de control . Esta es la fase de su inicio en la que necesita determinar qué roles reemplaza usted mismo.

Elija los roles que puede contratar trabajadores competentes con facilidad y, a medida que el negocio madure, eventualmente será relevado de todas las tareas operativas y ventas directas.

Contratar vendedores es más desafiante. A diferencia de los trabajos en los que puede hacer coincidir las habilidades técnicas con las viñetas de un currículum, las ventas dependen de las habilidades sociales que no se traducen bien en un currículum. En este artículo, cubrimos cinco consejos para contratar a un vendedor para que pueda obtener la experiencia que su empresa necesita sin conformarse con el segundo mejor.

Siga leyendo para conocer cinco consejos sobre cómo contratar a un vendedor con la competencia requerida para su puesta en marcha.

1. Refuerce la descripción del trabajo

Las descripciones de puestos a menudo adolecen de dos problemas. La descripción del trabajo resulta demasiado general, o es una lista de habilidades y atributos que casi nadie posee. Ninguna versión le ofrece el grupo de candidatos adecuado.

En su lugar, escriba una descripción del trabajo que refleje las cosas que más le importan. Si prioriza la experiencia en la industria, concéntrese en eso. Si te preocupan más las habilidades sociales, centra la descripción del trabajo en eso.

2. Reclutar

Existe una excelente posibilidad de que se encuentre con profesionales de ventas con regularidad, debido a que usted mismo hace el papel en las etapas iniciales de asegurar las ventas para su negocio.

Si ves a alguien haciendo un gran trabajo, entabla una conversación rápida para ver si está contento donde está y si es evidente que no lo está, déjale tu tarjeta. Con una satisfacción laboral de alrededor del 54 por ciento en Estados Unidos, es probable que algunos de sus acercamientos directos sean bienvenidos por vendedores que no estén contentos con su puesto actual o con su empresa actual.

3. Haga preguntas difíciles

Los profesionales de ventas hablan para ganarse la vida, por lo que debe esperar que respondan rápidamente a las preguntas estándar.

Pregunte algo como: "Describe un momento en el que cometiste un error evitable y qué aprendiste de eso".

Una pregunta así obliga al candidato a reflexionar. Si es un vendedor natural, evite caer en la trampa de ofrecer las respuestas cuando haga preguntas desafiantes a los posibles empleados. La mayoría de los emprendedores son vendedores natos y, como los vendedores pretenden complacer, proporcionar las respuestas es algo natural para ellos.

4. Sea real sobre el trabajo en sí

Cualquiera que sea el candidato al que ofrezca un trabajo en última instancia, debe caminar el primer día con una idea muy clara de lo que hará por la empresa.

Por ejemplo, no deberían pensar que pasarán la mitad de su tiempo viajando si viven en un escritorio y realizan reuniones virtuales. Las expectativas incorrectas pueden llevar a salidas apresuradas.

5. Considere el potencial de liderazgo

Puede que le resulte tentador contratar personal para sus necesidades inmediatas, pero también debe considerar el crecimiento potencial futuro. Si su empresa crece a un ritmo constante, necesitará un equipo de ventas en lugar de un vendedor. Contratar a alguien con potencial de liderazgo lo prepara para promover a esa persona al líder del equipo de ventas más adelante.

¿No se siente seguro de su capacidad para detectar el potencial de liderazgo? Siempre puede utilizar una prueba de evaluación de liderazgo como parte del proceso de contratación.

Pensamientos de despedida sobre cómo contratar a un vendedor

Lamentablemente, no existe una respuesta perfecta sobre cómo contratar a un vendedor. Puede elegir a los candidatos adecuados, hacer las preguntas correctas y aún así terminar con un mal ajuste.

Mejora drásticamente sus probabilidades con una descripción de trabajo ajustada y un reclutamiento activo. Si es viable, traiga a alguien para que lo ayude en el proceso de entrevista; esta persona será más objetiva y brindará comentarios neutrales.

Encontrar personas con potencial de liderazgo también es ideal, ya que pueden terminar siendo empleados a largo plazo que pueden ascender en puestos de liderazgo a medida que la empresa crece.

La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.