Como Crear un Plan de Negocio | 1… 2… ¡Poof Negocio!

Así es, hoy voy a compartir contigo el método correcto y detallado para crear un plan de negocio, este es un concepto que es demasiado importante como para simplificarlo, por eso, no he podido evitar dividirlo en tres artículos para que no fuera demasiado pesado de leer, no te preocupes, tienes la parte dos aquí y la tres aquí.

Crear un Plan de Negocio

En primer lugar daremos un vistazo rápido de lo que veremos en este articulo para crear un plan de negocio correctamente, atento, que viene

1. Identificar el tamaño del mercado potencial de tu producto
2. Enumera los posibles costos para iniciar tu negocio
3. Identifica tus ventajas competitivas sobre otros productos similares en el mercado
4. Escribe los gastos pasivos como los salarios de los trabajadores o impuestos
5. Explica detalladamente los medios publicitarios y las estrategias de marketing que utilizaras para promover tu negocio
6. Estructura tu plan de negocios de forma que los inversores lo encuentren atractivo
7. Prepara tus balances financieros para que sean absolutamente transparentes
8. ...

Primera Parte : Haz tus deberes

1 Analiza los mercados potenciales para tu negocio o producto

Así es, parece bastante lógico, sin embargo, muchas personas nunca tienen este importante factor en cuenta, veamos, si no sabes si hay demanda para tu negocio o producto, lo crearas y... no conseguirás ni una venta, por eso analiza el mercado potencial de tu negocio, plantéate que segmento de la población (nacional o internacional) busca el producto o servicio que ofreces.

No basta con hacer conjeturas sobre las personas que tu "crees" o a ti te "parece" que lo necesitan, es necesario que hagas una investigación de mercado y recopiles datos de muchos perfiles de personas, ¿Cómo puedes hacerlo? Por ejemplo: con una encuesta, si tu negocio es offline, no dudes en elaborar un formulario sencillo con respuestas si o no en su mayoría y salir a la calle a preguntar. Si por el contrario es online puedes hacer una encuesta en los grupos de Facebook por ponerte solo un ejemplo aunque hay muchos métodos.

Sea como sea es indispensable que recojas datos objetivos, no solo bastan tus opiniones, plantéate las siguientes preguntas

• ¿Hay un mercado viable para el producto o servicio que deseas vender?
• ¿Qué edad tienen tus clientes potenciales?
• ¿Cuál es la profesión de tus clientes potenciales?
• ¿Es un producto o servicio atractivo para una población étnica o económica particular?
• ¿Cuál es el perfil económico de tus clientes potenciales (¿Cuánto ganan?)?
• ¿En donde suele residir tu cliente potencial?

2 Determina el tamaño de tu mercado potencial

Es importante ser lo mas especifico posible, por ejemplo si quisieras iniciar un negocio de jabón no podrías elegir a todo el mundo como mercado objetivo aunque sea cierto el hecho de que todos necesitamos jabón; con esto solo conseguirías que tu programa de marketing perdiera efectividad .

Es indispensable que primero identifiques un grupo mas pequeño, por ejemplo si tu negocio es de jabón podrías comenzar por enfocarte en los niños menores de ocho años a los que les gusta que su jabón haga mucha espuma o burbuja, a partir de aquí puedes analizar mas concretamente tu espectro demográfico ideal

• ¿Cuántos niños en tu ciudad tienen ocho años?
• ¿Cuánto jabón utilizan de media mensualmente?
• ¿Cuántos competidores ya cubren una parte de esa demanda?
• ¿De qué tamaño son mis potenciales competidores?

3 Identifica las necesidades iniciales de tu empresa

Tan sencillo como suena, pregúntate "¿Qué voy a necesitar para empezar?", tanto si vas a adquirir una empresa con 300 empleados en plantilla como si vas crear tu empresa desde tu casa tienes que hacer una lista de los materiales que necesitas algunos de ellos será físicos como archivadores u ordenadores y otros de ellos serán intangibles como las horas dedicadas a el estudio de mercado o a el programa de marketing

4 Prepara muestras de productos

Estas muestras serán tu "carnada", por ejemplo si quisieras construir una trampa para ratones mejorada, es posible que la hayas hecho en casa con tubos de pasta de dientes vacíos y clips, sin embargo, si quieres impresionar a tus futuros clientes o inversores debes hacerlo mas profesional pregúntate lo siguiente:

• "¿Cómo será exactamente mi producto?"
• "¿Qué materiales necesito?"
• "¿Necesito dinero para desarrollar de forma profesional mi maqueta de producto?"
• "¿Necesito una persona con calificación para que de el visto bueno a mi producto?"
• En caso de patente "¿tendré que investigar las leyes vigentes para mi producto?"

5 Investiga posibles ubicaciones para tu negocio

Haz un gráfico o una comparativa entre todos los sitios y organízalos de mayor a menor precio, determina cuantos metros cuadrados necesitas aproximadamente y pregúntate:

• "¿Cuánto me cuesta le metro cuadrado?"
• "¿Mi cliente ideal esta presente en esta zona?"

Tip -No olvides que en ocasiones no es el emplazamiento mas barato el que es rentable a tu negocio, a veces es mejor invertir un poco mas en tu emplazamiento si con eso vas a conseguir mayor visibilidad hacia tu cliente objetivo

Una vez te hayas contestado estas preguntas estima la cantidad de dinero que necesitas para alquilar tu emplazamiento

6 Determina lo costos de inicio

Una vez tienes tu lista de necesidades tangibles e intangibles, calcula el precio estimado de estos artículos, esos serán tus costos de inicio, es muy importante que seas honesto en las valoraciones para que no te lleves una sorpresa posteriormente si en tus valoraciones encuentras algún elemento especialmente costoso, busca alternativas

Tip - En ocasiones, sobre todo cuando empiezas, es mas rentable no elegir las herramientas mas complejas o completas del mercado, en gran medida por su costo, elige alternativas que se adapten a tu presupuesto y posteriormente mejóralas

7 Ponte en el lugar de tus inversionistas potenciales

Pregúntate:

"¿Qué desearía saber yo si fuera a invertir X dinero en un producto o servicio?"

Reúne toda la información útil sobre tu producto que puedas, no te desanimes si descubres que mucho de los puntos de vista o necesidades que cubre tu producto ya están en el mercado, continua buscando, entre mas complicado sea de encontrar ese enfoque mas rentable será. Si no consigues encontrar un enfoque distinto, no importa, aprovéchate de eso, pregúntate:

"¿Cómo puedo ofrecer un mejor producto o servicio que mi competencia?"

8 Identifica posibles inversores

Desafortunadamente los bancos y la mayoría de fuentes de financiación no prestan dinero solo porque les presentes una idea de negocio "llamativa", ellos siguen pautas especificas y a veces son muy restrictivos, por eso debes identificar a posibles inversionistas independientes que estén dispuestos a apostar por ti y tu proyecto

No olvides que esta es solo la primera parte de esta serie de tres artículos sobre

Crear Un Plan de Negocio

"La diferencia entre un pequeño negocio y una Gran Empresa es, El Conocimiento" Sigueme en Twitter ¿Conoces Mi Canal de Facebook? Echale Un Vistazo a Lo Ultimo desde Google+

¿Que Opinas del Articulo?