Como Crear un Plan de Negocio (2) | 1… 2… ¡Poof Negocio!

El día de hoy continuaremos detallando el método correcto para crear un plan de negocio, este es un concepto que es demasiado importante como para simplificarlo, por eso, no he podido evitar dividirlo en tres artículos para que no fuera demasiado pesado de leer, no te preocupes, tienes la parte uno aquí y la tres aquí.

Crear un Plan de Negocio

En primer lugar daremos un vistazo rápido de lo que veremos en este articulo, atento, que viene

1. Define tu empresa
2. Elige una estrategia ganadora
3. Diseña tu compañía
4. Ten en cuenta los aspectos administrativos de la gestión de tu empresa
5. Define claramente tu plan e marketing
6. Construye un sistema de refuerzo de ventas poderoso

Comencemos

Segunda Parte: Estructurando tu negocio

1 Define tu empresa

Una empresa nunca será útil si no sabemos hacia donde la dirigimos, por eso es importante que tengas claro el tipo de servicio que vas a prestar y por supuesto el tipo de mercado que se beneficia con este servicio

¿Cuál es el cambio significativo que tu empresa o producto añade al mercado?, es importante que lo sepas, sobre todo si buscas inversores externos.

2 Elige una estrategia ganadora

Debes estar pensando "Pues claro", sin embargo, te sorprenderá saber la cantidad de ocasiones en las que las personas eligen estrategias perdedoras y lo justifican.

Una vez tengas bien definida cual es tu ventaja competitiva, pregúntate como vas a diferenciar tu empresa o producto de los demás, tu sabes que tienes algo que ellos no, por lo tanto céntrate en ello, si no eres capaz de encontrar ninguna ventaja competitiva sobre tu competencia en tu producto quizás deberías plantearte cambiar de producto o buscar un enfoque distinto para dirigirte a otro nicho de mercado que pueda dar un uso distinto a tu producto

Por ejemplo: El huevo es un producto que todos consumimos (comemos), seguramente sabias que muchas personas lo utilizan para hacer distintos tipos de mascarillas estéticas, desde mascarillas capilares hasta faciales, sin embargo, dudo que alguna ves hayas visto que una empresa de huevos se anuncia como la especialista en huevos para uso estético

* Este es solo un ejemplo de lo que quiero decir, seguramente ninguna compañía lo ha hecho porque estarían atacando un micro nicho demasiado pequeño 3 Diseña tu empresa

Quizás no sepas a lo que me refiero, allá va. Es importante que diseñes tu empresa a largo plazo también, con eso quiero decir que es importante que incluyas en tus presupuestos los posibles gastos que pueden ocurrir en tu empresa debido a su crecimiento.

Por ejemplo, a medida que crezcas vas a necesitar un local mas grande, mas empleados, mas gerentes para supervisar a tus empleados, todo esto puedes estimarlo para así tener una idea aproximada de tu crecimiento y del crecimiento de tu infraestructura.

4 No te olvides de la gestión y administración

¿Estas preparado para desempeñar el papel de líder? Cuando pienses en contrataciones debes tener en cuenta las condiciones laborales de tus empleados, sus cotizaciones sociales, sus seguros, su salario, al contrario de lo que muchas personas piensan, no es positivo que tus trabajadores cobren por debajo de la media de su industria ¿por qué? Sencillo, porque sus condiciones laborales repercuten directamente en su comportamiento y su comportamiento repercute directamente en la imagen que da tu empresa al exterior.

Teniendo en cuenta esto, pregúntate en que punto de la evolución de tu empresa será necesario contratar un gerente o gestor con experiencia contrastada o personal con conocimientos específicos.

5 Define claramente tu plan de marketing

Uno de los defectos o fallos mas comunes en las nuevas compañías es la incapacidad para definir de manera exacta como se alcanzaran los clientes y que seguimiento se les dará antes, durante y después de la venta

No olvides que si tu objetivo es que los inversores externos se rifen tu negocio entonces debes ser claro y conciso en cuanto a tu estrategia de marketing

• ¿qué tipo de anuncios usaras?
• ¿A quien te dirigirás?

6 Define tu filosofía de venta

Así como estas leyendo, vender puede resultar relativamente sencillo, sin embargo, según el tipo de producto o empresa es conveniente crear una "relación" con tu cliente potencial

¿por qué?

Porque determinados productos pueden ser adquiridos varias veces y tener una buena relación con ellos podría ser determinante para nuestro negocio, define si tu producto necesita de un refuerzo en la relación con tus clientes potenciales para que se conviertan en clientes asiduos o si por el contrario no es necesario construir esa relación, esto no quiere decir que no debamos ofrecer en todos los casos un servicio técnico extraordinario y hacer un seguimiento de la satisfacción de nuestro cliente

No olvides que esta es solo la segunda parte de esta serie de tres artículos sobre

Crear Un Plan de Negocio

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