Cómo elegir la idea de tu negocio y diferenciarte de la competencia

Elegir la idea de tu negocio

Para elegir la idea de tu negocio te recomiendo centrarte en una combinación de estos tres puntos:

1. Algo que te guste: Alguno de tus hobbies, es decir, algún tema del que te gusta leer libros, escuchar podcasts, investigar, poner en práctica…
2. Algo de lo que tengas conocimiento: Por ejemplo porque has trabajado de eso en una empresa. Si has sido camarero durante 10 años en un restaurante podrías tener la idea de crear tu propio restaurante porque ya sabes más o menos cómo funciona el negocio por dentro.
3. Algo de lo que haya oportunidad: Para ello debes realizar un Estudio de mercado.

Diferenciarte de la competencia

Ahora llega la parte de diferenciarnos de la competencia.

Aunque hay muchos tipos de negocio ofreciendo servicios o productos o incluso usando modelos de monetización distintos, diferenciarte de la competencia es clave para crear un negocio de éxito.

Para ello puedes usar estas opciones:

1. Te diferencias por precio: Es decir, eres el más barato. Esto es muy complicado y necesitas realizar muchas ventas para que sea rentable. No obstante es una opción interesante en algunos casos. Incluso podrías decidir ofrecer tu producto o servicio gratis de forma que se elimina una de las barreras de entrada más importantes. En este caso deberías tener una estrategia de generación de ingresos basada por ejemplo en afiliación y ofrecer por ejemplo cursos gratis como hago yo.
2. Te diferencias por ser especialista: Centrado en el producto. Algunos ejemplos serían: Especialista en diseño web con WordPress, especialista en SEO local, especialista en masaje tailandés, inmobiliaria especializada en casas en la playa…
3. Te diferencias por el público al que te diriges: Centrado en el cliente. Por ejemplo, para empresas, para restaurantes, para emprendedores, para dentistas. para extranjeros, para madres, para entrenadores personales, para profesores…
4. Te diferencias por usar una combinación de ser especialista y de un público específico. La más recomendada. Por ejemplo, diseñador web con WordPress para dentistas.

Gracias a esta última opción puedes tener precios más elevados y tener más margen de beneficio, además te conviertes en experto y esto te posiciona en el mercado más rápidamente.

¿Por qué funciona?

Puede parecer que especializarte y dirigirte a un público específico haría que ganaras menos dinero porque te diriges a mucha menos gente.

Puedes pensar que crear un producto o servicio para todo el mundo puede ser una mejor opción.

Pero los negocios y la mente de las personas no funcionan así.

Se consiguen más clientes especializándote y dirigiéndote a un público específico por dos razones principalmente:

1. Los posibles clientes se sienten más identificados con su necesidad y esto genera confianza
2. Eliminas competidores de un plumazo

Por eso un blog de todo un poco, un podcast de todo un poco, un canal de YouTube de todo un poco o una cuenta de Instagram generalista son más difícil que funcionen.

Cómo encontrar a tus primeros clientes

Por último para encontrar a tus primeros clientes cuando nadie te conoce escucha este episodio de mi podcast «Triunfa con tu blog»:

Conclusiones

Siguiendo estos pasos las probabilidades de éxito de tu negocio aumentarán considerablemente.

No obstante debes saber que más del 80% de los negocios fracasan en el primer año de vida por lo que crear un negocio de éxito es complicado.

Y eso sí, no tengas miedo a contar tu idea de negocio, nadie te la va a robar.

Antes de emprender online debes superar tus creencias limitantes.

Y unirte a un grupo de Mastermind puede ayudarte en el proceso.

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