¿Cómo encaja el marketing dentro de una PYME?

por David Dominguez

A la hora de exponer al encargado de una PYME el hecho de contratar o crear un departamento que se dedique a tareas especificas de Marketing lo más seguro es que este frunza el ceño y se incline por la creencia de que en una empresa con un tamaño y una producción como la suya no resulta rentable y que esos profesionales y departamentos están más encaminados a grandes empresas que pueden permitirse el “lujo” de contar con ellos.

Esta falsa creencia viene dada por la imagen que el termino marketing tiene en gran parte de la población, la cual viene fomentada por un error de asociación ya que se tiene la falsa creencia de que este término solo engloba las grandes campañas publicitarias que vemos en los medios de comunicación.

Lo que se desconoce en gran medida es que la incorporación a plantilla de uno de estos profesionales produce una mayor rentabilidad en la explotación de recursos de esta, a continuación englobamos en cuatro puntos las múltiples ventajas que aporta un profesional de este sector:

• Estudio de la competencia: El mejor ataque es una buena defensa y a la hora de contrarrestar promociones de una empresa de la competencia no podemos esperar a que esta haya sido un éxito y llegue a nuestros oídos, porque de esta manera será muchísimo más difícil contrarrestar sus efectos negativos en nuestra productividad, es fundamental conocer las promociones de la competencia “a tiempo real” y antes de que lleguen al gran público, para ello la motorización es algo fundamental.

• Estadísticas: A la hora de ejecutar un plan de marketing es fundamental conocer todos los datos desde el dinero invertido hasta la rentabilidad, el control y elaboración de estadísticas nos da una imagen real de los medios que nos hacen perder dinero y los que se rentabilizan, de esta manera los recursos económicos de la empresa son explotados con mayor exactitud lo que provoca un mayor beneficio.

• Innovación: Para que una empresa se identifique y crezca es necesario que se diferencie y para ello crear dentro de sus posibilidades campañas de promoción innovadoras y efectivas, sin un profesional formado y adentrado en el sector de marketing, es prácticamente imposible acertar a la hora de innovar.

• Programación; A la hora de promocionar un negocio, tan importante como el contenido y el medio de publicación es el momento, saber los picos de negocio del sector es fundamental.

El desconocimiento de las ventajas de un departamento de marketing dentro de una PYME propicia inconvenientes y a la vez oportunidades a todos los profesionales del sector del marketing, el inconveniente es la falta de demanda de trabajo por parte de las PYMEs, la oportunidad es que conociendo los puntos fuertes y la rentabilidad de su actividad.

El publicista puede y debe tomar una actitud activa argumentando y convenciendo sobre los beneficios que este aporta a la empresa, de esta manera el número de oportunidades laborales dentro de PYMEs(que no debemos olvidar que son los negocios más predominantes con mucha diferencia dentro del mercado español) serán mucho mayores, ya que descubrirán la oportunidad de negocio que propicia incorporar a un profesional con este perfil en su plantilla.

Autor  David Dominguez

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