Cómo incrementar las conversiones en las listas de correo

Crear una lista de correo es muy importante para un negocio digital, pues parte de su estrategia dependerá de ello. Sin embargo, de poco nos servirá contar con una larga lista de suscriptores si la conversión de los mensajes en ventas efectivas es muy baja.

El propósito de tener una o varias listas de correo es la de conseguir un grupo estable de compradores que vuelvan a nuestra página y nos ayuden a crecer en nuestro negocio. Para eso se necesita crear campañas de marketing por correo que resulten eficaces, y el mejor modo de conseguir beneficios es dirigirse a las necesidades de los miembros de la lista.

Lo primero es obtener información de contacto, evidentemente. Y si creamos una buena Landing Page u ofrecemos algún regalo a cambio de que nos den sus datos, conseguirlo es relativamente sencillo. Pero el éxito dependerá de cuál es el uso que le damos a esa información, por lo que necesitamos aprender a manejar esta lista de modo que nuestro negocio e ingresos crezcan.

Vamos a ver algunas claves que tenemos que seguir para administrar lo mejor posible nuestra lista de correo y rentabilizarla al máximo.

Hacer un buen seguimiento

Justo después de que un nuevo usuario se haga seguidor y nos envíe sus datos debemos mandar un correo de seguimiento en forma de mensaje de bienvenida, indicando qué es lo que pueden esperar de nosotros.

En ese momento estamos comenzando con nuestra campaña de marketing, pero es importante que no bombardeemos la bandeja de entrada de nuestros suscriptores, ni que cada vez que les mandemos un correo sea para venderles algo solamente. Incluir información útil para quienes están en nuestra lista potenciará la confianza y serán mucho más fieles.

Un mail diario intentando únicamente vender el producto cada vez que se abre acabará por hacer que la mayoría se borren de la lista o que nos pongan en la bandeja de spam.

Llamada a la atención

Vender productos en línea requiere de unas habilidades de redacción que apelen a las emociones del público. El titular es lo primero que impulsará a los lectores a actuar, de modo que es importante cuidar mucho este detalle.

Destacar necesidades o deseos y después desarrollar la idea en el cuerpo del mensaje es una buena manera de atraer la atención y que lean todo el contenido. Después de conseguir la atención podemos dirigirlos al producto o servicio que queremos recomendar.

Ser entusiastas

No hay nada que venda más que el entusiasmo. Y esto se tiene que reflejar de manera clara en cada uno de los mensajes que enviamos a nuestros suscriptores. Además, es el mejor modo de esforzarnos por ofrecer contenido de buena calidad.

Las experiencias personales con los productos son el mejor vehículo de promoción, de modo que si además de mostrar entusiasmo en los mensajes incluimos de vez en cuando testimonios de otros usuarios, es mucho más probable que los que reciben el correo se sientan motivados a comprar lo que les estamos ofreciendo.

Si logramos transferir nuestro entusiasmo a los miembros de nuestra lista, habremos ganado muchos enteros a la hora de potenciar la tasa de conversión.

Mejorar constantemente

Probar cuáles son los títulos que mejor funcionan, llevar un registro de las ventas obtenidas con cada mensaje y analizar nuevos sistemas de promoción deben ser una constante en toda estrategia de marketing por correo electrónico.

Si vez tras vez procuramos superarnos a nosotros mismos y crear algo nuevo con cada mensaje, lograremos tasas de conversión mayores que si nos dedicamos a hacer siempre lo mismo.

Buscar el modo de mejorar constantemente es la forma de no quedarnos atrás, de comprobar lo que funciona y lo que no y de conocer realmente a los miembros de nuestras listas, además de obtener más seguidores y potenciar las ventas.

Mejorar las tasas de conversión y lograr que nuestra lista de correo sea realmente rentable es un proceso que requiere atención continua. Si seguimos estos consejos que hemos enumerado, estaremos mucho más preparados para conseguir nuestros objetivos y hacer crecer nuestro proyecto.