Cómo Influir En Las Personas Con Este Inusual Método

Si sabes cómo influir en las personas la realidad es que tienes casi UN SUPERPODER.

Y ya sabes, eso conlleva una RESPONSABILIDAD.

Cualquier técnica/táctica/método/idea que comparta contigo en este blog ESPERO que la utilices para hacer el bien y para lograr tus metas y vivir una vida con propósito y valores personales.

El caso es que hace tiempo escuché hablar de un inusual método para influenciar a las personas...

Se llama el "Efecto Zeigiarnik", fue comprobado por una psicóloga rusa que observó que los camareros en los restaurantes olvidaban los pedidos ya servidos RÁPIDAMENTE y recordaban los que todavía no habían sido servidos.

Se basa, por tanto, en el principio de que las personas tendemos a recordar aquellas cosas que NO FINALIZAMOS.

Es algo así como que todos tenemos tendencia a recordar tareas inacabadas que tareas acabadas.

Por eso las series suelen terminar sus capítulos con algo dramático y tenso (el llamado recurso Cliffhanger, que se basa en el efecto Zeigiarnik): para que RECUERDES que esto no ha finalizado y estés a la misma hora la semana siguiente listo PARA SABER qué pasará.

Muy inteligente poner la psicología a favor del negocio.

¿Y cómo puedes aprovechar este hecho tú para influenciar?

¿Cómo puedes utilizar esta tendencia de la mente a RESOLVER CONFLICTOS?

Muy sencillo, es tan simple como decir algo que llame la atención, dejarlo INCOMPLETO y simplemente hacer una pausa. Mira a tu(s) interlocutores, están ansiosos por escuchar lo que vas a decir.

Aquí te dejo algunas frases interesantes que puedes usar para aplicar el EFECTO ZEIGIARNIK en tu vida diaria e influenciar más a las personas:

• "pero espera...aún hay más".
• "no puedo contaros el final de esta historia hasta que me llegue el café".
• "y no te vas a creer lo que pasó después".

Nota: Asegúrate de que lo que dices después para CERRAR EL CÍRCULO es realmente interesante o las próximas veces el efecto Zeigiarnik ya no te funcionará tan bien (porque pensarán que lo que vas a decir NO ES INTERESANTE, ya que la última vez que lo usaste no valió para mucho).

¿El truco? Practica, practica, practica.

¿Qué te ha parecido? Espero que lo utilices para AUMENTAR tu poder de persuasión.

Sé que lo harás.

Un fuerte abrazo,
Pablo García-Lorente

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