¿Tengo su atención? Cualquiera que trata de ganarse la vida online debe interesarse en mejorar sus conversaciones. Como veterano de marketing en Internet, he visto muchos sitios web y blogs perderse una gran oportunidad de crecimiento.
Tal vez usted tenga una lista de emails de unos 50.000 nombres o más. O tal vez tenga una pequeña lista de paneas algunas docenas de candidatos posibles que le han escrito con preguntas o comentarios. Cualquiera sea el caso, tener una lista es sólo parte de la ecuación. Los marketineros más exitosos que conozco utilizan sus listas de diversas maneras para crear relaciones y vender productos que signifiquen una ventaja para ambas partes, comprador y vendedor.
La primera manera de utilizar su lista es a través de un autorespondedor. Yo aconsejo buscar online los servicios más populares Servicios como Aweber cobran sólo alrededor de 20 dólares por mes pero le permiten enviar un número ilimitado de mensajes. Esos mensajes deberían posicionarlo a usted como experto, dar ideas de compra y añadir valor continuamente.
La segunda manera de usar su lista eficierntemente es para preanunciar lanzamientos de productos. Hay muchos que usan su lista de esta manera, generando mucho dinero por mes. Una vez que usted sabe que un nuevo producto saldrá en las próximas semanas, prepare una comunicación que llegue a la gente antes del lanzamiento. Puede incluir información sobre el producto, descargas, m videos, etc., para crear antiipación el día del lanzamiento. Cuando ese día llegue, cree una sensación de inmediatez y escasez. Verá cómo llegan los pedidos de compra.
La tercera manera de aprovechar el poder de su lista es a través de personas que hablan bien de sus productos; ellas crean una lista aun más larga de la que podría armar usted. ¿Pide usted a los que se registran ara integrar su lista que refieran su compañía. Productos o servicios a otros? Haga sus emails fáciles de reenviar para fomentar las referencias. Esa es una gran manera de llegar a gente que tiene más posibilidades de valorar su contenido y aceptar sus ofertas.
El método final para aprovechar una lista de email es comunicar regularmente. Su secuencia de autorespuestas debería integrar una serie de mensajes distribuidos en el tiempo. Al estar continuamente frente a su lista utilizando el contenido que usted tiene para brindar valor, esa gente permanecerá conectada y será más propensa a comprarle sus productos.
Fuente: Por Michael Fleischner MarketingScoop
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