En lo que respecta a la estrategia de marketing, los ajustes más pequeños en sus mensajes, imágenes y diseño pueden marcar una gran diferencia en sus tasas de conversión. El problema es que casi la mitad de todas las empresas nunca se molestan en probar estas variables. Simplemente eligen lo que creen que se ve bien y parten de ahí.
Gran error. Aproximadamente el 75% de las empresas que adoptan un enfoque más estructurado para analizar la conversión, como las "pruebas divididas", ven mejorar sus ventas.
¿Qué es la prueba dividida?
Las pruebas divididas implican comparar dos versiones de algo y probar cuál le da los mejores resultados. También llamada prueba A / B o prueba dividida A / B, esta estrategia fomenta la mejora continua en su mensaje y diseño de marketing. Las pruebas divididas se pueden utilizar para probar promociones, fuente, color, redacción, CTA y más.
¿Cómo funcionan las pruebas divididas?
Puede probar las pruebas divididas usted mismo preparando dos versiones de una página web o anuncio y luego monitoreando los resultados. La versión inicial de la pieza de marketing se llama "control". La "variación" debe implicar un solo cambio del control, como elegir azul para el color del botón de CTA en lugar de rojo. Publicaría ambas versiones y supervisaría su rendimiento para ver cuál funciona mejor.
Si la variación funciona mejor, hará que esa parte diferente de su marketing y se convierta en el nuevo control si opta por continuar con las pruebas divididas. Con el tiempo, puede perfeccionar su marketing para que sea lo más eficaz posible.
¿Cuáles son los beneficios de las pruebas divididas?
Cuando se tome el tiempo para probar A / B sus mensajes de marketing, verá algunos beneficios importantes. Obviamente, su tasa de conversión mejorará; eso es lo que está probando y modificando su mensaje de marketing para ver. Sin embargo, una tasa de conversión más alta no es la única mejora. Las pruebas divididas también pueden generar más tráfico, menor rebote y una reducción en la cantidad de carros abandonados.
Elegir variables para probar
Elegir variables para probar puede parecer sencillo, pero la prueba dividida lleva tiempo. Si intenta probar todo y le da tiempo suficiente a cada variable para verificar, le tomaría años descubrir su mensaje de marketing perfecto, y su mercado podría cambiar para entonces. En su lugar, esfuércese en averiguar qué variables necesitan más pruebas.
El análisis de embudo puede ayudarlo a determinar cualquier problema en su embudo de ventas o conversión. También es posible que desee ver un mapa de calor de las acciones del usuario. Le ayudará a ver cualquier elemento que distraiga o que no sea efectivo. Alternativamente, puede intentar preguntar a sus clientes objetivo qué piensan sobre su mensaje o diseño de marketing.
Consejos para una mejor prueba dividida
La prueba dividida puede ser una herramienta útil, pero también puede volverse loco si no tiene cuidado con cómo está probando y analizando diferentes variables. Aquí hay algunos consejos para mejorar las pruebas A / B.
Atención
Empiece por estar muy concentrado en sus esfuerzos. Pruebe solo una variable a la vez. Si incluye demasiadas diferencias en su variación, no sabrá cuál es la responsable del impulso. Además, una variable puede mejorar su conversión mientras que otra funciona en su contra, por lo que sus resultados podrían parecer planos.
Sincronización
Además, recuerde que debe probar la variación con el control simultáneamente. Si intenta probar uno esta semana y otro la próxima, no sabrá si su desempeño se ve afectado por el tiempo o la variable que cambió.
Duración
La duración también importa. Asegúrese de ejecutar su prueba A / B durante un período lo suficientemente largo para producir resultados significativos. Un solo día no va a ser suficiente. Espere pasar días, si no semanas, en pruebas divididas antes de obtener resultados procesables.
Las pruebas divididas son una herramienta poderosa para ayudarlo a probar y refinar su estrategia de marketing . Tómese el tiempo para seleccionar las variables adecuadas para probar. Además, dé tiempo a esas variaciones y concéntrese en producir resultados estadísticamente significativos. Con un poco de paciencia, puede mejorar su marketing de manera significativa.
La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.
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