¿Cómo se implementan los precios competitivos?

Establecer el precio de sus productos y servicios no es para los inexpertos y los pusilánimes. La persona encargada de esta función requiere un conocimiento profundo de cómo funcionan los precios, su mercado objetivo, sus competidores y el funcionamiento de su negocio. Los productos deben venderse para que sus ventas crezcan , sus costos estén cubiertos y haya una ganancia saludable para el capital de trabajo y la inversión.

Cuando se trata de establecer los precios de sus productos, su empresa puede utilizar muchas estrategias. Los precios competitivos son una opción y es el tema central de este artículo de blog.

¿Qué son los precios competitivos?

El precio competitivo es una de las cuatro estrategias principales de precios y se aplica en mercados saturados, es decir, muchos proveedores. Los otros tres tipos de precios son:

• Precio de costo más : agrega un margen fijo al costo del producto. El costo tiene en cuenta la fabricación y otros gastos generales. Luego subes el precio por un margen establecido
• Precio de margen : esto se aplica agregando un porcentaje al precio mayorista
• Precio de demanda : como su nombre lo indica, se decide por la demanda del mercado del producto. Al medir la demanda, sopesa los pros y los contras de optar por el margen de beneficio o el volumen de ventas. Si existe una gran demanda de ese producto y está seguro de que puede realizar muchas ventas, un pequeño margen de beneficio podría ser suficiente. Puede compensarlo en volumen de ventas.

Dicho esto, ¿cómo pueden funcionar los precios competitivos para su negocio?

Donde hay una amplia oferta y los precios de los productos se han estabilizado, la atención se centra en aumentar las ventas. Aumentar el volumen de precios comerciales es uno de los factores que pueden diferenciar a su empresa de sus rivales. Establezca su precio por encima o por debajo de sus competidores importantes o elija ir con la multitud y hacer coincidir los precios con sus principales competidores.

Para implementar precios competitivos, no solo observe a los competidores y su estrategia, sino que también tenga en cuenta cómo afectará el precio a la rentabilidad de la empresa.

Otra consideración para esta estrategia es saber si su segmento de clientes objetivo comprará el producto en caso de que elija aumentar el precio.

Opciones de precios

Sin embargo, el precio también puede bajar o puedes igualar el precio de tus rivales.

Precio más alto

Establecer un precio más alto que el precio promedio del producto se considera un precio premium y esto brinda la percepción de lujo o que su negocio es una marca premium.

El precio más alto de su producto puede estar justificado por la inclusión de funciones o complementos adicionales, es decir, funciones o servicios especiales. Su producto puede tener una característica que no está presente en productos de la competencia o una garantía extendida. Otros complementos pueden incluir entrega gratuita y servicio posventa.

Justifique el precio más alto y el producto se venderá.

Precios má bajo

Si su producto es muy similar a otros en el mercado, es posible que desee competir estableciendo un precio más bajo para un mayor volumen de ventas. Haga su tarea, ¿puede su empresa obtener ganancias con un margen de ganancia menor? Calcule el volumen de ventas necesario para que sea una estrategia exitosa. También debe tener cuidado de evitar una carrera hacia el fondo del barril en las guerras de precios.

Coincidencia de precios

Elegir hacer coincidir los precios con los de la competencia es una estrategia segura cuando está seguro de que la reputación de su marca asegurará las ventas. Implemente una solución de precios dinámica para ajustar los precios, o puede ofrecer descuentos si el cliente encuentra el mismo producto o servicio por menos en otro lugar. El cliente tiene la responsabilidad de demostrar que el producto tiene un precio más bajo en otros lugares y, con este conocimiento, su empresa puede realizar los ajustes. Resultará más barato reducir el precio del producto en, digamos, un 10 o un 15% y luego contratar a un investigador para evaluar continuamente el mercado.

Pros

Apalancamiento

Los precios competitivos le permiten aprovechar los precios de la competencia a su favor.

Precios Premium

Al establecer precios superiores, usted llama la atención sobre su producto o servicio y destaca sus ventajas para el cliente, para convencerlo de que acepte el precio más alto.

Precios bajos

Con precios bajos, puede atraer a más clientes permitiéndoles ahorrar dinero comprando un producto con características similares a la competencia, a un precio menor.

Coincidir con los precios de los competidores

La igualación de precios evita que la competencia atraiga a sus clientes con precios más bajos.

Contras

Los precios competitivos pueden llevar a guerras de precios, y luego puede involucrarse en una carrera hacia abajo.

Establezca reglas de precios, de modo que no termine con precios tan bajos que incluso un gran volumen de ventas puede no ser suficiente para recuperar sus costos.

La optimización de precios, especialmente los precios competitivos, es difícil de implementar manualmente. Debe considerar tantos factores diferentes dentro de su propio negocio y también tener en cuenta elementos externos, como las estrategias de la competencia.

Automatización

Una forma de sortear el desafío es implementar una solución de optimización de precios para automatizar el proceso, y hay algunos proveedores, incluido InOptimizer de Intelligence Node.

Para mayor simplicidad y eficiencia, estos sistemas agilizan el proceso de recopilación y análisis de datos de muchos canales para que pueda ajustar los precios dentro de los parámetros establecidos para su negocio. Particularmente en un mercado saturado, el uso de software para la captura, medición y personalización de datos simplemente tiene sentido.

La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.