Como ser un buen vendedor

El oficio de vendedor a tomado un mal concepto en los últimos años. Este mal concepto se debe a personas quienes han intentado ejercer dicho oficio y al no conseguir los resultados esperados, se excusan a si mismos argumentando que las ventas son un trabajo poco productivo y mal remunerado. Sin importar dichas argumentaciones, se debe tener en cuenta que este es un oficio complejo, el cual solo es posible desempeñarse con éxito mediante unas sólidas pautas:
Prepararse ampliamente: Muchas personas piensan que para ser buen vendedor no se necesita mucha preparación. Sin embargo, para ejercer esta profesión es necesario tener conocimientos en finanzas y administración. Mas de la mitad de los vendedores en latinoamérica poseen un titulo universitario.
Ser perseverante: Un buen vendedor nunca se conforma con los resultados obtenidos por buenos que estos sean. La ambición y superación son virtudes firmes en este oficio. Debido a esto, la disciplina y la perseverancia son factores que nunca deben de faltar.
Encontrar al cliente idóneo: Es necesario enfocarse en localizar clientes a quienes el producto realmente pueda interesarles y satisfacerles alguna necesidad en concreto. De igual manera, se debe pretender incrementar cada vez mas el numero de clientes.
Mantener la prudencia: Es importante identificar el momento en que no es prudente realizar una venta. Habrán ocasiones en que un cliente necesitara un buen consejo en vez de algún producto. Por lo tanto, al tratar de vender en esos momentos, demostrara poco profesionalismo del vendedor y por ende podría perder a un cliente potencial.
Generar Alianzas: Un buen vendedor no debe enfocarse solo en sus propios métodos de venta o en los que le imparte la empresa. Es necesario generar alianzas estratégicas con otras personas o empresas, de tal forma que mutuamente se pueda compartir información que permita una mayor captación de clientes.
Aunque sean pocos, de aplicarse correctamente estos cinco consejos dentro de nuestra empresa o negocio, lograremos incrementar notablemente las ventas produciendo lógicamente mayores ganancias.