Como ser un estratega comercial

"De vendedor tradicional a estratega comercial": Los ecuatorianos Diego Avilés y Francisco Montesdeoca presentan su nuevo libro para transformar a los vendedores en estrategas comerciales exitosos.
Diego Avilés, experto en ventas y marketing digital, y Francisco Montesdeoca, especialista en liderazgo, han unido sus conocimientos y experiencias en su reciente libro titulado "De vendedor a estratega comercial". 
En esta obra, los autores comparten valiosas estrategias y metodologías exitosas para ayudar a los vendedores a pasar de un enfoque de ventas tradicional a uno más estratégico y orientado al éxito en el entorno digital actual.
Según Avilés y Montesdeoca, la transformación de vendedor tradicional a estratega comercial requiere un cambio de mentalidad y la adopción de habilidades y enfoques innovadores. El libro aborda las siguientes claves para lograr este cambio:
1. Adopción de una mentalidad estratégica: Los vendedores deben enfocarse en comprender y anticipar las necesidades y deseos de sus clientes, así como en analizar y adaptarse a las tendencias del mercado. Esto implica desarrollar habilidades analíticas y de planificación a largo plazo.
2. Desarrollo de habilidades de marketing digital: Diego Avilés enfatiza la importancia de dominar las herramientas y técnicas de marketing digital, como el SEO, el marketing de contenidos, las redes sociales y la publicidad en línea, para llegar a un público más amplio y generar mayores oportunidades de venta.
3. Cultivo de habilidades de liderazgo y comunicación: Francisco Montesdeoca destaca que los estrategas comerciales deben ser líderes efectivos, capaces de inspirar y motivar a sus equipos de ventas y comunicarse de manera clara y persuasiva con sus clientes y socios comerciales.
4. Personalización y enfoque en el cliente: Los expertos sugieren que los vendedores adopten un enfoque centrado en el cliente, ofreciendo soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Esto implica desarrollar habilidades de escucha activa y empatía, así como la capacidad de adaptar las ofertas y estrategias en función de los intereses y preferencias de los clientes.
5. Innovación y adaptación continua: Avilés y Montesdeoca insisten en la necesidad de estar siempre dispuestos a aprender y adaptarse a las nuevas tendencias, herramientas y tecnologías en el ámbito de las ventas y el marketing. Esto implica mantenerse actualizado sobre las últimas novedades y estar abierto a experimentar con enfoques y técnicas innovadoras.
El libro "De Vendedor a Estratega Comercial" ha sido muy bien recibido por los lectores, quienes han valorado la combinación de conocimientos prácticos y teóricos presentados por Diego Avilés y Francisco Montesdeoca.