Cómo una campaña de correo directo puede ayudar a las pequeñas empresas

Vivimos en una era digital, y cuando tienes un negocio o evento que promocionar, la forma más obvia de hacer llegar tu mensaje al público y al público objetivo es a través de Internet y utilizando estrategias de marketing digital.

Cuando su empresa tiene un sitio web que está optimizado para ocupar un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y perfiles de redes sociales en las diversas plataformas para compartir información, el éxito debería ser cada vez más alcanzable. Sin embargo, el buen marketing por correo directo a la antigua no debe ignorarse por completo, especialmente para las pequeñas empresas. Hay mucho valor que se puede obtener del marketing de estilo saliente tradicional como el correo directo.

Para las empresas más pequeñas que han identificado un nuevo mercado potencial o que tienen un producto nuevo que esperan vender más ampliamente, una campaña de correo directo puede ser una forma útil de probar su éxito con relativa rapidez y a un costo razonable.

Por qué el correo directo funciona para las pequeñas empresas

Cualquier empresa que utilice el correo directo puede obtener resultados cuantificables y, para las pequeñas empresas, realmente tiene varios beneficios:

• Puede orientar a los destinatarios con precisión (área geográfica, por ejemplo).
• Puedes controlar la respuesta. Un anuncio digital puede provocar una gran cantidad de respuestas para las que usted no está preparado para lidiar y, por lo tanto, dañar su reputación.
• Los costos son comparativamente bajos y una campaña se puede estructurar para adaptarse a cualquier presupuesto.
• Puede organizar una campaña de correo directo rápidamente.
• Puede reutilizar su lista de correo.
• Puede probar diferentes apelaciones para encontrar el mensaje más eficaz. Con el tiempo, podrá desarrollar un mensaje que proporcione una alta tasa de respuesta.

Cómo ejecutar una campaña de correo directo

Identifica tu audiencia objetivo.

¿A quién se dirige y por qué? Cuanto más definida esté su audiencia objetivo, más exitosa será la campaña.

Enfoca el mensaje a la audiencia objetivo

El mensaje que incluya debe centrarse en los beneficios del producto para la audiencia específica, en lugar de una lista de características del producto.

Llamada a la acción concisa

No sobrecargue el correo con contenido que diluya la llamada a la acción. Decide lo que quieres que la gente haga y sé claro al respecto. Utilice un lenguaje que sugiera urgencia o un número limitado de productos para fomentar la acción oportuna.

Diseña tu correo

Investigue las implicaciones de costos para el tamaño del correo que está enviando. Por ejemplo, un tamaño A5 puede ser más económico de publicar que un A4. ¿Necesitas un acabado brillante? Si puede imprimir su propio correo, en su propia impresora, podrá reducir aún más los costos, especialmente utilizando cartuchos de tóner compatibles en lugar de la marca propia de minoristas como Cartridge Shop. Los ajustes a sus diseños pueden ahorrarle dinero.

Incluir un código de seguimiento

Utilice códigos de seguimiento que le permitan probar y perfeccionar los mensajes de correo electrónico que envía. Necesita saber qué versión ha generado más clientes potenciales. Cuando los clientes se pongan en contacto contigo, el código que utilicen te permitirá dar forma a campañas futuras con los elementos de las campañas más exitosas.

Si bien las campañas de correo directo generalmente se han dejado de lado en favor de los métodos digitales, los datos que puede extrapolar de una campaña de correo directo se pueden utilizar para informar todas sus estrategias de marketing integradas.

La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.