Cómo utilizar el (marketing de) contenidos para encontrar clientes

¿Podemos llegar a cualquier cliente cuidando el contenido?

Desde luego que si, pero con un buen enfoque. El dinero no cae del cielo solo porque estamos escribiendo un artículo de calidad. Hay que planificar no solo lo que escribes, sino también la parte de la comercialización, del marketing de este artículo.

¿Cómo podemos hacerlo? : ESTRATEGIA, estrategia para pensar como tus artículos y cómo los difundes pueden llegar a persuadir a tus lectores que entren en tu grupo de clientes.

Aquí van unos cuantos consejos para hacerlo:

Obtén su atención

Siempre que escribas un artículo, tiene que ser un regalo para tus lectores, un pastel delicioso con el que premiamos a nuestros lectores por venir a visitarnos. Y esto está bien, pero ¿cómo puedo atraer a nuevos lectores? Necesitas algo más especial que un pastelito, necesitas una tarta de tres pisos!!

Es decir, necesitas un contenido atractivo, deseable, especial, emocionante…. algo que te llame la atención desde el título…

Y además tienes que demostrar que sabes de lo que hablas y que además puedes resolver alguno de sus problemas, con este y otros artículos, provocando que vuelvan a visitarte.

¿Y qué entiendo por una tarta de 3 pisos?

Los libros blancos, informes, tutoriales, video cursos, ebooks, audios… todo eso son maravillosas tartas de 3 pisos.

Aunque creas lo contrario, debes incluir sutiles mensajes de venta en la tarta de 3 pisos. Mensajes no molestos ni agresivos, porque este pastel no es el cierre de la venta, sino el inicio de la conversación que vas a mantener con el cliente.

Formula preguntas

Si haces que tu lector se cuestione lo que más le duele, después podrás darle respuestas. Lo más sencillo es contando una historia personal o de otro cliente tuyo que ha encontrado una solución a sus problemas. Esto hace que tu lector esté receptivo a tus posibles mensajes de ventas.

Crea interés y deseo

Si la persona desea lo que puedes ofrecer y además le explicas bien cómo se van a resolver sus problemas y en resumen, mejorar su vida, tus lectores se van a pegar a ti para encontrar sus respuestas.

Compartir

¿Cómo hacemos que llegue esta estupenda tarta de tres pisos a nuevos lectores: compartiendo. Enlaza en todas tus páginas web, blogs, en twitter, facebook o cualquier red, enviáselo a amigos, asóciate con otros bloggers, haz que llegue a todo el mundo!

Conversión de tu atención

Muchos bloggers son estupendos en capturar la atención de sus lectores,pero luego no saben qué hacer con ella.

Lo que tienes que hacer es seguir con los lectores, bien a través de otros artículos, bien a través de autorespondedores (mensajes de correo electrónico automáticos), o ambos. Ahí es donde vamos a comenzar usando nuestros conocimientos de marketing para crear una relación comercial con nuestro cliente. Está claro que deben seguir siendo interesantes y educativos, con un porcentaje mayo de enseñar con respecto a vender.

Tienes que utilizar los recursos de escritura creativa para crear un público que te compre, añadir elementos persuasivos, estudiados por el neuromarketing, para conseguir más mejores ventas. Pero al principio, no debes hacer campañas agresivas, se trata de obtener una “tribu” que te siga, que te considere como experto y que confíe en tí.

Y cuando consideres que estás preparado, envía a tus leales una landing page (una carta de ventas) bien elaborada. Con una oferta más o menos agresiva y una llamada a la acción

Realmente si has hecho el trabajo anterior bien, la página de aterrizaje será simplemente un paso más.

El marketing de contenidos es realmente importante, si lo dominas, tendrás una gran ventaja con respecto a los demás bloggers.

¡Suerte y éxito!

Si necesitas apoyo para crear tus contenidos, o cualquier otra tarea similar, visita nuestra web especializada en servicios informáticos: http://www.aymserviciosinformaticos.com/servicios/