¿Te gustaría aprender a vender productos por Internet automáticamente?
¿Te gustaría saber cuál es el sistema que necesitas para conseguirlo?
(Inciso: este es un artículo invitado de Raúl Contreras. Ver bio al final del post)
A grandes rasgos consiste en atraer visitas, utilizar email marketing y automatizar este proceso.
Pero en este artículo me voy a centrar en la parte de automatización y de email marketing.
El objetivo es crear un sistema y después que sea ese sistema el que venda por ti. El trabajo que tienes que realizar posteriormente simplemente consiste en mejorarlo.
Es muy sencillo y muy económico comenzar. No te lo pierdas.
¿Qué productos puedes vender automáticamente por Internet?
Si sigues a Agustín Grau sabrás que a él le encantan los infoproductos. Yo te voy a recomendar que vendas lo mismo.
Con los infoproductos te da igual vender uno que mil porque el trabajo inicial solo lo haces una vez. Además, al ser un simple archivo digital puedes distribuirlo automáticamente cuando el cliente pague.
¿Cómo funciona el sistema para vender productos por Internet?
El sistema tiene tres partes:
- Atraer visitas y convertirlas en suscriptores.
- Aumentar la confianza de tus suscriptores en ti.
- Venderles tus infoproductos mediante email y cobrar.
Por tanto, necesitas un sistema de email marketing con autoresponder y una forma de distribuir tus infoproductos y gestionar los cobros.
Puedes empezar con estas tres herramientas:
- Mailrelay: Para utilizar el autoresponder gratis hasta 15000 suscriptores y 75000 emails al mes siguiéndoles en las redes sociales.
- SendOwl: Para vender tus productos y cobrar (gratis los primeros 30 días; a partir de 9 € los siguientes meses).
- Mailchimp: Para capturar gratis el email de tus clientes con SendOwl.
Vamos a verlo en detalle:
Convierte a las visitas en suscriptores
Cuando alguien llega a tu sitio web por primera vez, si no le transformas en suscriptor es muy difícil que vuelva algún día, pero, ¿cómo conseguimos que se suscriba?
En primer lugar, tiene que haber una caja de suscripción en la que el lector pueda escribir su email como mínimo. Puedes utilizar el plugin para WordPress gratuito Magic Action Box.
En segundo lugar, a cambio de su email le otorgarás algo que sea de valor para él.
La forma de solucionar este problema puede ser un ebook de unas 10 páginas, un minicurso por email, un videotraining…
Depende de tu nicho y cliente ideal.
Una parte de las visitas te dejará su email y en ese momento habrán entrado en tu sistema de ventas.
Consigue tus primeros ingresos con un infoproducto económico
Cuando alguien se suscribe a tu lista de correo se supone que es porque tiene interés en lo que ofreces. ¿Qué pasa si le ofreces tu producto de 97€ de primeras?
Que no te va a comprar porque, aunque tenga interés, todavía no tiene tanta confianza en ti. ¿Comprarías a alguien que no conoces absolutamente de nada?
La confianza es una parte clave para vender productos por internet. De hecho, se dice que es mucho más difícil vender online que offline.
Pero, ¿y si le ofreces un infoproducto de menos de 5€ como una oferta exclusiva por ser un nuevo suscriptor?
Como 5€ no es una inversión considerable, aunque no tenga tanta confianza en ti, si tiene interés y ese infoproducto tiene pinta de que va a resolver uno de sus problemas, te lo va a comprar. En ese momento habrás conseguido dos cosas:
- Conseguir tus primeros ingresos.
- Cambiar la mentalidad de tu suscriptor.
Ahora tu suscriptor se habrá convertido en cliente y si le ha gustado lo que le has ofrecido, si le ha gustado la experiencia (marketing experiencial) querrá más.
La página clave para hacer esta oferta irresistible es en la página de “Gracias por suscribirte”, la que se abre después de confirmar el email. Además, si solo haces esa oferta exclusiva en la página de “Gracias” vas a aumentar el valor del infoproducto económico porque lo escaso es valioso. Si cierra la ventana, se pierde la oferta.
Aumenta la confianza de tus suscriptores en ti
Tanto si te ha comprado como si no, si quieres vender productos más caros tienes que utilizar el email.
Para no tener que enviar manualmente cada email a cada suscriptor debes utilizar un autoresponder. Creas una serie de emails, los integras en una secuencia y se envían automáticamente según el tiempo que el suscriptor lleve en la lista. Esta característica suele ser de pago, pero en Mailrelay es gratuito (necesitas un dominio propio). Para empezar, es suficiente.
Como mínimo tendrás que crear y programar los siguientes emails:
- Email de bienvenida para darle lo que le prometiste en la caja de suscripción y decirle lo que va a pasar a partir de ese momento.
- Email de tu historia. Si confías en alguien, es más probable que ese alguien confíe en ti.
- Email de contenido. Recuerda que aportar valor es muy importante. Además, si con tus emails empiezas a resolver parte de sus problemas, ¡imagina lo que pasará cuando compre tu producto de pago!
¿Cada cuánto tiempo? Depende de tu nicho. Hay bloggers que recomiendan un email por semana para no saturar al suscriptor y hay otros que optan por un email diario (que no sea un tostón, eso es importante). Mi recomendación es que hagas pruebas y te quedes con lo que te sirva.
Transforma a tu suscriptor en cliente
Tener una relación con tus suscriptores está muy bien, pero que eso no te distraiga de lo que quieres hacer: vender productos por internet.
Como parte del sistema de ventas, una vez hayas establecido una mínima relación con los suscriptores, tienes que programar en tu autoresponder emails de ventas.
Estos emails de ventas tienen los siguientes objetivos:
- Hacer que el suscriptor sea consciente de que tiene una necesidad o un problema que le gustaría resolver.
- Comunicarle que tú sabes cómo resolver esa necesidad o problema.
- Permitirle acceder a la solución.
Para conseguir el primer objetivo lo que tienes que hacer es “meter el dedo en la llaga”, es decir, comunicar que ese perro tan bonito que tiene está malcriado y eso supone peligros como que se coma al chiguagua de la vecina con sus correspondientes consecuencias. Además, se está perdiendo a un perro obediente y muy cariñoso (por ejemplo).
Para conseguir el segundo objetivo tienes que darle un parche, una serie de acciones que pueda practicar en ese mismo momento para tener resultados lo antes posible. En el caso de un blog podrían ser 5 claves para conseguir más visitas que se transforman en suscriptores, por ejemplo.
Y para conseguir el último objetivo utilizas SendOwl del cual Agustín realizó un increíble tutorial. Tienes que subir tu infoproducto a la plataforma y el enlace de compra ponerlo en los últimos emails que tendrán el objetivo de vender la solución a los suscriptores.
También puedes vender el producto de otro como afiliado, pero ese es otro tema.
Cambia al comprador de lista
Si alguien compra un producto es absurdo que sigas enviándole emails para que compre el mismo producto. Lo que tienes que hacer es cambiarle de lista en tu gestor de email marketing.
Pero, ¡sorpresa! SendOwl no da soporte a Mailrelay. ¿Qué opciones nos quedan?
La solución es hacerte una cuenta gratuita en Mailchimp, crear una lista de compradores del infoproducto X y configurar en SendOwl que cuando se realice una compra de ese producto se guarde el email en la lista de Mailchimp. En Mailrelay creas esa misma lista y cuando alguien compre tu producto vas a Mailchimp, miras con qué email se ha comprado y en la lista de suscriptores de Mailrelay cambias a ese suscriptor del grupo de suscriptores al de compradores.
Si quieres hacer algo completamente automático solo tienes que pagar por usar un autoresponder soportado por SendOwl (como ActiveCampaign) y te podrás olvidar de cambios de lista manuales
Para configurar esto en SendOwl ve a Marketing -> Mailing List
Conclusión
Crear un sistema para vender productos por internet es muy sencillo. Lo único que tienes que hacer es llenar este sistema con visitas para ver dónde estás fallando y resolverlo.
Crea el sistema mínimo viable para empezar, ya tendrás tiempo de mejorarlo.
Espero que te sea de utilidad este artículo y lo compartas en las redes sociales. Si quieres aprender sobre cómo ganar dinero con un blog siendo estudiante, suscríbete aquí y recibe mi guía Comienza tu propio camino. Ahora: La guía que te llevará a tus primeros ingresos online.
¿Qué otras formas se te ocurren para vender productos por Internet? ¿Crees que puede ser una de las profesiones del futuro -¡y con futuro-!? Nos vemos en los comentarios
Este es un post invitado de Raúl Contreras, de www.segundocamino.com. Te dejo con él mismo para que te diga lo que hace 
“Tras 2 años probando diferentes combinaciones, ahora enseño a estudiantes a iniciar, lanzar, mantener y monetizar su proyecto online para que puedan acabar viviendo de aquello que les gusta hacer.”
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