Cómo Vender: Tecnicas de Marketing y ventas

COMO VENDER: TECNICAS DE MARKETING

COMO VENDER: MARKETING Y VENTAS

¿Como vender? Una pregunta que atormenta a múltiples de emprendedores a la hora de poner su negocio online.

Y la pregunta como vender? es errónea, de ahí parte el fracaso a la hora de vender.

La respuesta a la pregunta como vender? es muy fácil, para vender tienes que quitarte de tu mente que vender es malo.

Tenemos múltiples patrones condicionadores, muchos prejuicios heredados de nuestra cultura de que el marketing,  las ventas, el mercadeo y  publicidad no están bien.

Por muchas tecnicas de marketing que sepas, sino vas al fondo de la cuestión de que es vender, para qué , como vender, y a quién vender, difícilmente tendrás éxito en tu negocio.

Prejuicios típicos a la hora de responder tu pregunta Como vender?:
- No es bueno que le intente vender a otro mis productos, va a creer que "le quiero vender"

-Me van  a rechazar y no les va a interesar.

Por lo que partimos de dos prejuicios importantes:

"Parece que le quiero vender": este concepto hace que tú mismo te boicotees, y me van a rechazar , un claro miedo al rechazo que es la clave de no saber como vender.

Vamos por tanto a aclarar varios conceptos para desbancar estos dos prejuicios:

En el ámbito del marketing y las ventas, lo primero que tenemos que sabes es que sino vendes no ganas.

mas ventas = mas ingresos.

Primer prejuicio a la hora de dar respuesta a la pregunta Como Vender: No es correcto vender

Todos nos estamos vendiendo o sino lo que estás es vendido

Tanto si tienes un producto, servicio, o trabajas para otro, estás vendiendo siempre porque sino te vendes no te compran y sino te compran no ganas.

Por lo tanto VENDER , es la base del éxito en el mundo laboral y la verdad es que también en la vida personal. Siempre nos estamos vendiendo unos a otros.

A tus hijos les venden que es bueno que estudien, a tu familia les vendes que eres buen chico o chica, a  tu pareja le vendes lo atractivo/a y lo competente que eres, al vecino le vendes tu amabilidad y apoyo....  y así sucesivamente.

Sino eres capaz de venderte, tampoco eres capaz de comprar, por lo tanto, ni te valoras a tí mismo ni valoras a los demás.

Primera respuesta a la pregunta COMO VENDER?

- Valorate a ti mismo y Valora lo de los demás

Segundo prejuicio a la hora de responder la pregunta Como Vender? MI PRODUCTO NO ES BUENO

Si a la hora de vender no crees en tu producto, servicio o en tus potenciales, realmente no vas a transmitir la pasión que te conmueve lo que estás vendiendo.

Es muy importante que elijas un producto, servicio o que realmente sepas que es lo que te apasiona para que puedas vender y realizar un buen trabajo que se convierta en mas ingresos.

Si no Disfrutas y te apasiona lo que vendes, dificilmente lo venderás.

Segunda respuesta a la pregunta COMO VENDER?

- Ama tu producto y/o servicio y apasionate con él

Tercer prejuicio a la hora de responder la pregunta Como Vender? NO CREO QUE MI PRODUCTO LE SIRVA A LOS DEMÁS.

Cuando vas a vender un producto o servicio, no te tienes que enfocar en venderlo a la hora práctica sino descubre que beneficios le va a aportar a tu cliente.

Busca en tu producto los beneficios y compartelo. Transforma la palabra VENDER, en compartir y recomendar algo en lo que tú crees y en los beneficios que le vas a compartir al que se lo ofreces. Vende la solución no el producto en sí.

Tercera Respuesta a la pregunta COMO VENDER?

- Comparte los beneficios de tu producto o servicio para ayudar a los demás, vende las soluciones

Cuarto prejuicio a la hora de responder a la pregunta COMO VENDER? YO NO SÉ VENDER

Es un error creer que tú no sabes vender, ya que como hemos dicho anteriormente, todos nos estamos vendiendo día a día, en nuestra cotidianeidad, llevamos incluido en nuestros potenciales, saber vender/nos para sobrevivir, desde pequeños lo sabemos hacer, en la escuela, con nuestros padres, lo que se dice  popularmente, "este niño me está vendiendo la moto"

Y además sino sabes hacerlo con profesionalidad, cosa normal, lo mejor que puedes hacer es aprender y observar como lo hacen los que tienen éxito.

Cuarta respuesta a la pregunta COMO VENDER?

Aprende, fórmate, abre tu mente a nuevas formas y posibilidades.

Quinto prejuicio a la hora de dar respuesta a la pregunta COMO VENDER? ME VAN A RECHAZAR

Este es el más importante de todos los prejuicios , los demás, se pueden paliar más facilmente pero el Miedo al Rechazo, es algo que se ancla en nuestra memoria desde pequeños. Es un patrón cultural que arrastramos como condicionamiento social, familiar y educacional.

No estamos preparados para el rechazo, ya que esto tiene su origen, en no haber sido valorados, amados y reconocidos por lo que somos.

Este apartado se merece un post aparte , en el que trataremos como vencer el miedo al rechazo, de donde viene, y que es originalmente.

Quinta respuesta a la pregunta COMO VENDER? 

Liberate del Miedo al Rechazo

Seguiremos avanzando con este tema en próximos posts