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¿como vender una vivienda en poco tiempo?

Publicado el 27 febrero 2014 por Apenu @compasyplomada

Estamos en una situación de crisis donde vender una vivienda resulta misión casi imposible en comparación a otros años donde se vendían solas. Pero si que es posible vender una vivienda en estos tiempos, solo hace falta saber como venderla. A continuación te vamos a enseñar unas recomendaciones para conseguir que tu vivienda reciba mas visitas en un portal inmobiliario.
1. Definir un precio de mercado:
Es el punto más importante. Primero tengo que saber cuanto se está pagando por una vivienda en la actualidad para ajustar el precio a lo que se está pagando. Años atrás podías vender tu vivienda por 150.000 euros y te los pagaban, en la actualidad esa misma vivienda puede estar en los 75.000 perfectamente.Las viviendas que más tardan más en venderse son aquellas que se ha puesto un precio elevado normalmente por un particular que piensa que su vivienda vale más.
Es importante saber que si antes se pagaban 100.000 y ahora 60.000 por una misma vivienda no es que esté malvendiendo esa vivienda, sino que los tiempos han cambiado y posiblemente antes se estuviera vendiendo las viviendas por encima de su valor real.
Si nos fijamos en los portales inmobiliarios, aquellas viviendas que llevan más tiempo publicadas y que son las más caras son aquellas que han sido publicadas por particulares, por eso una correcta valoración hará aumentar el número de visitas y la probabilidad de vender la vivienda en menos tiempo. Un precio excesivamente elevado produce que no se fije la gente
Como Arquitectos Técnicos, te podemos asesorar a la hora de vender tu vivienda en busca del mejor precio de mercado para poder vender tu vivienda en el menor tiempo posible.
2. Describe bien tu vivienda.Una buena descripción es fundamental para destacar tu vivienda. Una descripción en forma de lista es mucho más atractiva que una descripción en forma de texto, entre lo que no debe de faltar en una buena descripción es por este orden:-Dirección.-Estado. (Para vivir, Buen estado, Para reformar)-Superficie construida/útil.-Calificación energética.-Antigüedad.-Nº Habitaciones.-Nº Baños.(Si están reformados indicarlo.-Altura y si tiene ascensor.-Tipo de cocina. (Vitrocerámica, gas...)-Instalaciones (Aire acondicionado en X estancias, Gas Natural, Butano)-Calidades.-Terrazas o balcones.-Plaza de garaje.-Trastero.-Zonas comunes.-Piscina.-Gimnasio.-Coste trimestral de la comunidad.
Fotos. Es muy importante que las fotos se realicen un día con mucha luz, hay que evitar realizar fotos de noche o en días lluviosos. Es recomendable realizar al menos una foto a cada estancia de la casa, una a la calle desde la vivienda para situarla y también a la fachada del edificio.También es aconsejable dejar un mensaje de presentación que sea atractivo sin que este exceda de las 4 frases. En este mensaje tienen que aparecer las ventajas en plan "muy luminoso" "excelente balcón" "acabados de calidad"3. Plano de venta:Por muchas fotos que adjuntemos a nuestro anuncio la mejor forma de hacerse una idea de como es la vivienda es con un plano. Y nada mejor que un plano fiel a como es la vivienda, con los pavimentos del mismo color que los que hay, los elementos sanitarios dispuestos en el mismo lugar, las ventanas bien definidas... Con ello conseguiremos que la gente conozca mejor nuestra vivienda sin ir a verla y el anuncio sea más atractivo que otros en los que no se adjunta un plano o el plano que se adjunta está incompleto.¿COMO VENDER UNA VIVIENDA EN POCO TIEMPO?Desde COMPÁS Y PLOMADA podemos realizar el plano de venta de tu vivienda.

Si quieres que en tu anuncio aparezca un plano como este contacta con nosotros aquí para informarte mejor de nuestros servicios de levantamiento de planos.

4. Actualiza constantemente tu anuncio.Actualiza el anuncio al menos una vez cada 1 o 2 meses, con ello evitarás que tu anuncio vaya cayendo en las listas de ventas, manteniéndose así entre los primeros y con ello mayor visibilidad. Una forma de actualizarlo es cambiar de orden las características, de tal forma que el mensaje es el mismo pero ordenado de diferente manera.¿COMO VENDER UNA VIVIENDA EN POCO TIEMPO?Actualiza constantemente tu anuncio para que no aparezca este mensaje.La publicidad es otra opción, pero todo depende de cuánto estés dispuesto a invertir a la hora de vender tu vivienda. Hay planes desde los 10 euros por un día hasta los 40 por un mes como destacado. Si vas a invertir en publicidad, invierte en planes de larga duración, el descuento será mayor y ahorrarás. También sería interesante que esosEjemplo: quieres vender un piso en Paterna. Pues anuncias en Google las palabras: "Pisos Paterna" para que accedan a tus anuncios desde el buscador. Siendo el coste mucho menor que en los portales.Muy importante: evita bajar de precio el inmueble. Las viviendas que bajan constantemente de precio dan la sensación de necesidad de venta y hay que transmitir lo contrario. En una negociación con un cliente interesado, al ver que ha bajado de precio lo primero que propondrá es otra bajada de precio y esta vez más agresiva con el objetivo de conseguir firmar la venta en un precio inferior.¿COMO VENDER UNA VIVIENDA EN POCO TIEMPO? Evita este que este mensaje llegue al comprador.5. No te olvides del certificado energético:Obligatorio desde el 1 de junio del pasado año, el certificado energético es una característica más de tu vivienda. A pesar de ser obligatorio muy poca gente lo realiza a la hora de vender la vivienda, por eso los que lo tienen en cuenta a la hora de anunciar su inmueble consiguen mas visitas puesto que en los portales inmobiliarios ya disponen de filtros donde se aíslan las viviendas que no disponen de él, siendo estas menos visibles que las que si lo indican.¿COMO VENDER UNA VIVIENDA EN POCO TIEMPO?En COMPÁS Y PLOMADA, tenemos mucha experiencia en la realización de certificados energéticos, en este artículo te explicamos como lo realizamos. Somos Arquitectos Técnicos colegiados en donde podrás confiar si necesitas el certificado energético de tu vivienda.¿COMO VENDER UNA VIVIENDA EN POCO TIEMPO?Evita que aparezca este mensaje en tu anuncio.
6. Si la vivienda es para reformar ofrece un extra:Un producto que ofrecemos desde COMPÁS Y PLOMADA como Arquitectos Técnicos que somos son los proyectos de reformas y reformas de viviendas. Ofrecer en tu anuncio proyecto de reforma gratis, subsanando tu ese coste (en torno a los 500€) mejora la percepción puesto que se añade el factor regalo y profesionalidad al inmueble. 

En el caso de querer contar con nuestro servicio para el proyecto de reforma, no haría falta que nos abonases nada hasta que se realizase la venta. Contacta con nosotros aquí para informarte mejor.7. Si vas a alquilarla:

Están apareciendo en el marcado un concepto nuevo, el Home Staging, no se trata de un producto caro ni para gente de poder adquisitivo alto. Se trata de un servicio adaptado a todos los bolsillos donde desde 1500€ se puede amueblar y adecentar toda una vivienda para que esta sea más atractiva para la venta y principalmente alquilar.

8. El mejor consejo:

Anuncia tu inmueble en todos los portales:Idealista.Fotocasa.Pisos.com.Ventadepisos.comTucasa.comSegundamano.esMilanunciosInmoportalix.comNo te olvides de seguirnos en Twitter  darle al me gusta en Facebook  y visitar nuestra webAtt. Agustín Pérez NúñezSeguir a @compasyplomada

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