Revista América Latina

Competitividad en la Gestión de Compras: La Matriz de Kraljic

Publicado el 24 diciembre 2011 por Jorge Jorge Pareja
Competitividad en la Gestión de Compras: La Matriz de KraljicLa matriz de Kraljic es un modelo que se basa en dos dimensiones para clasificar los productos comprados por una empresa y los efectos que estos tienen sobre las ventas y las finanzas de la empresa, dearrollado inicialmente por Markowitz en 1952, popularizado por Peter Kraljic (Escuela de Negocios de Harvard) en 1983, enfoca de la manera siguiente al proceso logístico de compras de una empresa, con diferentes productos definidos normalmente mediante el método ABC (o método de Pareto):
* Impacto financiero* Riesgo en el suministro- Impactos en las Compras: Volatilidad de los precios e impacto en la rentabilidad, Volumen de Gasto y Volumen unitario de compra.- Complejidad y riesgos de los suministros: Concentración de los Proveedores, Amenaza de Sustitución, Proveedores Potenciales, Porcentaje del mercado, influencia del comprador, Tiempo de entrega, Calidad y riesgo técnico, Impacto financiero por las fallas de aprovisionamiento. Se clasifican en una matriz con 4 tipos de productos y pueden medirse con indicadores KPI (Key Performance Indicators):
Productos Rutinarios.Para los grupos posicionados en este cuadrante, la estrategia propuesta sería la búsqueda de mercados flexibles y fáciles, la simplificación de los procesos administrativos, la estandarización y reducción de los ítems, reducir el número de proveedores y la búsqueda de métodos de contratación que agilicen el proceso. Lo más importante en este cuadrante es reducir costes, pues no son productos críticos.
Productos Cuellos de Botella.En este cuadrante, hay que garantizar el adecuado suministro, reduciendo la dependencia de muchos proveedores a algunos proveedores únicos, ya sea haciendo contratos a largo plazo o aumentando el portafolio de proveedores. Es necesario que los contratos firmados contengan cláusulas de penalidades, dado que afectan a la rentabilidad y a las ventas, simultáneamente.
Productos Apalancados.Como estos productos ya son más críticos en la empresa, pero son menos complejos en el suministro, la estrategia utilizada es reducir costes, ya sea comprándole más a un proveedor o haciendo más competitiva la lucha entre ellos, se debe diseñar una línea-base de costes a la cual se debe de llegar en cada negociación. Algunas empresas determinan un precio objetivo (target) al cual deben de alcanzar los proveedores para calificar y poder recién entrar a competir bajo otras variables como financiamientos, volúmenes de entrega; etc.
Productos Estratégicos.Estos son los más importantes en el proceso de compra y a la vez los de mayor complejidad y riesgo en el proceso del suministro, tiempo los más riesgosos. Lo ideal sería garantizar precios más cómodos haciendo alianzas estratégicas con los proveedores, que aseguren buena calidad a un buen precio. Asimismo se debe:
- Negociar las condiciones del suministro (Gestión del almacén, lugar del despacho, reposición del producto, facturación por actividades; etc.)- Aplicación de técnicas de Logística inversa (gestión de inventarios y activos).
Efectos de las Compras en el Presupuesto de una Empresa.Las compras en una empresa tienen un papel preponderante, los costes generados por estos, pueden representar un 40% del total del presupuesto de operaciones, por ello que su gestión es de vital importancia para la empresa.
El efecto de las compras en el aspecto financiero es reconocido, dado que las finanzas de una empresa se ven afectadas por:
- Costos directos de las compras- Costos indirectos de las compras- Variación (volatilidad) de los precios de las compras- Días de Inventario de las compras en almacenes intermedios o finales- Costos financieros para cobertura de compras; etc.
Es posible con una buena gestión de negocios de parte del comprador, conseguir una mejora en la competitividad de la empresa, utilizando técnicas como JIT (Just in Time) y Forecasting acorde a las tendencias del mercado y de la economía local.
(*) Peter Kraljic "Purchasing Must Become Supply Management" - Harvard Business Review C. 1983.

También podría interesarte :

Volver a la Portada de Logo Paperblog

Quizás te interesen los siguientes artículos :

  • Gestión financiera: Establecer objetivos

    Gestión financiera: Establecer objetivos

    Por Gabriel Arba La mayoría de aquellos que han conseguido enriquecerse no lo han hecho en una semana o en un mes, lo han conseguido tiempo después de establece... Leer el resto

    Por  Gabriel_arba
    ECONOMÍA, FINANZAS
  • * Mis compras de rebajas *

    compras rebajas

    Hoy os traigo un haul de las compras que he hecho estos días de rebajas ( y eso que llevamos 3 ) y que han sido compras de ropa. Leer el resto

    Por  Pao
    BELLEZA, EN FEMENINO
  • GTD y la matriz de Eisenhower para priorizar tareas

    matriz Eisenhower para priorizar tareas

    Hace poco tiempo, en un artículo de la serie GTD para dummies, escribía sobre la necesidad de diferenciar entre lo urgente y lo importante a la hora de prioriza... Leer el resto

    Por  Elgachupas
    COACHING, SALUD Y BIENESTAR
  • Compras y algo más

    Compras algo

    En este comienzo de semana quiero compartir con ustedes las compras que hice últimamente aprovechando algunas liquidaciones que ya se ven en varias vidrieras de... Leer el resto

    Por  Matichica
    MODA, TENDENCIAS
  • Mis compras de Julio

    Los invito a ver este video donde muestro algunas de las cosas que me compré en el mes de Julio. De paso, pueden reírse de mi cara de engripada (? Leer el resto

    Por  Dimitri
    BELLEZA
  • Matriz infantil

    Matriz infantil

    En la adolescencia las mujeres notan que sus senos crecen, sus caderas se ensanchan y aparece vello púbico y axilar, igualmente los genitales internos (útero y... Leer el resto

    Por  Blogdefarmacia.com
    SALUD Y BIENESTAR
  • Privalia – Compras en Internet

    Privalia Compras Internet

    Privalia es un club privado online en donde podrás encontrar las marcas mas conocidas con descuentos de hasta un 70%. Tiene sus cedes en las ciudades de... Leer el resto

    Por  Kenshlipknot
    INFORMÁTICA, TECNOLOGÍA