Concurso Monthly Question (4): octubre 2011

Como cada mes durante la segunda quincena tenemos el concurso Monthly Question que tiene como objetivo dar las gracias y premiar a todos aquellos que sois seguidores de Libros de Management.
Os recordamos las bases:
1. Cada mes (durante la segunda quincena) realizaremos una pregunta relacionada con el mundo del management y la gestión de las organizaciones.2. Para participar:
a) Hazte seguidor de Libros de Management en Facebook, Twitter o esta Web;
b) Da tu opinión en esta web (indicando nombre y apellidos) con un comentario a la pregunta que realicemos.3. Entre todos los participantes se sortearán 2 lotes de 2 libros del sello editorial Empresa Activa (@empresa_activa).4. Indicaremos quiénes son los ganadores en 3 lugares: en la página Facebook de Empresa Activa el día siguiente al que finaliza el concurso, en esta misma web en el apartado de Comentarios del post del concurso así como en la página Facebook de Libros de Management.
5. Podéis poneros en contacto con nosotros para facilitarnos vuestros datos personales en el siguiente mail: librosdemanagement@yahoo.es.
6. El concurso se circunscribe a todas aquellas personas que residan en España.
PREGUNTA
La pregunta del mes de octubre 2011, que se puede contestar hasta desde hoy hasta el lunes 31 de octubre es: ¿Cuáles son tus 2 autores de libros de empresa preferidos?
LIBROS
Los 2 lotes de 2 libros de Empresa Activa que sorteamos para el mes de octubre 2011 son:
Escuchar para vender, AA.VV., Empresa Activa, 2011.
Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar bien, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar. En este libro encontrarás las claves para hacerlo correctamente (puedes leer las primeras páginas del libro en el siguiente link).
Cuando menos te lo esperas, Magnus Lindkvist, Empresa Activa, 2011:
Todo en esta vida es, de cierta forma, inesperado. Desde la gente que conoces hasta las situaciones que atraviesas en tu vida, pero de vez en cuando lo inesperado te ataca de tal forma que modifica tu vida y la dirección hacia la cual te dirigías. Este libro, escrito por uno de los más reconocidos cazadores de tendencias está diseñado para hacerle comprender la naturaleza incierta de las cosas y cómo nos afecta individual y colectivamente especialmente en las empresas y organizaciones Su propósito es ayudar a dejar de temer a la incertidumbre y comenzar a utilizar en tu provecho.