El networking no es solo para profesionales que buscan oportunidades laborales. Es de suma importancia también para emprendedores que deben recolectar toda la información posible sobre clientes potenciales, competidores y la industria a la que pretenden servir, de manera que puedan tomar las decisiones estratégicas que les lleven al éxito.
Networking para emprendedores
Las ferias, congresos y en general los eventos comerciales proveen las oportunidades más comunes de networking para emprendedores y profesionales. También están los eventos de networking dirigidos a dueños de empresas, que permiten conocer a otros emprendedores y colegas de la industria. Pero hacer networking no es “asistir” al evento y colocarse una chapa en la solapa de la chaqueta con el nombre. Para que el networking sea efectivo hay que hacerlo de forma inteligente, estudiada y planificada. Siga estos 3 consejos y hará crecer su emprendimiento a través de las conexiones generadas con el networking:
1. Tenga un plan
La mayoría de los websites de eventos tienen una lista de conferencistas y empresas que exhiben. Investigue antes del evento e identifique conexiones potenciales. Si puede, contacte a las empresas antes y fije reuniones. Prepare su discurso corto (elevator pitch). Si no sabe quién asistirá, al menos tenga un objetivo en mente y una lista de prioridades.
2. Aproveche los medios sociales
No todo el networking ocurre en persona. Conéctese con contactos de la industria y con sus clientes por medios sociales, y trate de obtener feedback sobre sus productos y servicios. Puede así lograr referencias y comentarios – dos buenas formas de expandir su negocio. Utilice plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook para generar, comentar o compartir contenido relevante de la industria y construir así la confianza de sus seguidores.
3. Haga siempre seguimiento
Aun cuando haya logrado una gran impresión sobre la persona que acaba de conocer, es posible que nunca vuelva a hablar con ella si no le hace seguimiento. Envíele un e-mail corto o un mensaje por LinkedIn resumiendo lo conversado e invitando a continuar la conversación. Hágalo dentro de los siguientes dos días después del encuentro. Haga lo mismo en escenarios de networking online como webinarios o conversaciones por Twitter. Hay que hacer seguimiento sin molestar.
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