Consultor Acreditado en Bienes Raíces para Consultoría Inmobiliaria

**Actualización: El concepto ACRE no despegó, pero sigue ahí fuera. Quién sabe, podría volver.**

¿Existe una mejor manera de compensar a los profesionales de bienes raíces?:

Hay opiniones diferentes, pero aquí hay algunas afirmaciones que se han utilizado para describir el actual modelo de comisión:

• Estamos cobrando precios inflados por tareas no profesionales
• Hay demasiados agentes/brokers de bienes raíces que comparten el negocio
• Los consumidores tienen pocas opciones disponibles para adaptar los servicios a sus necesidades
• Se están regalando demasiados servicios profesionales
• Las propiedades con un precio adecuado subsidian las que tienen un precio excesivo desde hace mucho tiempo en el mercado
• Los profesionales de bienes raíces gastan grandes cantidades de dinero comercializándose ellos mismos, mucho de lo cual se desperdicia

¿Estarían mejor el consumidor y el REALTOR® si...?

Pensando más como profesionales en otras disciplinas, preguntémonos si la situación sería mejor si:

• Al profesional de bienes raíces se le paga por todo el trabajo que hace, incluso si el trato no se cierra
• El consumidor puede elegir de un menú de servicios sólo los que necesita y/o desea
• Los consumidores pueden contratar a un REALTOR® para otros servicios a la carta - disputas de valoración de impuestos, decisiones de compra/venta/alquiler, etc.
• Los inversionistas de bienes raíces podrían renunciar a la concesión de licencias y trabajar con un REALTOR® a cambio de una tarifa sólo por lo que necesitan

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La Designación ACRE™ - Bueno para los REALTORS® y los consumidores:

La designación de Consultor Acreditado en Real Estate™ se otorga a aquellos que toman el curso y aprueban el examen final para aprender una nueva forma de proporcionar y facturar los servicios inmobiliarios.

El ACRE Council LLC cree que hay muchos problemas con el viejo modelo de negocio de porcentaje de comisión de reserva. Ellos proponen una nueva forma de pensar para el agente de bienes raíces, que es como un profesional cuyo tiempo es valioso. Todo el trabajo del agente debe ser compensado, ya sea que un acuerdo llegue hasta el cierre o no. Este concepto puede igualar y también aumentar los ingresos de un agente.

El consumidor obtiene opciones de un consultor de bienes raíces

Los consumidores, ya sean compradores o vendedores, pueden elegir entre un menú de servicios a la carta, así como paquetes de los servicios más solicitados y necesarios en el sector inmobiliario.

Utilizando este modelo de negocio, el consumidor todavía puede elegir el método tradicional y muchos lo harán. Sin embargo, lo harán con una comprensión más clara de nuestro papel como profesionales inmobiliarios y de cómo nos compensan. Elimina el "descuento", ya que ven sus tarifas y paquetes de servicios, saben que están eligiendo colocar el riesgo transaccional en usted y, por lo tanto, pagan por la evasión de ese riesgo.

El curso, el examen y el costo:

El material del curso consiste en un manual descargado. Después de leer el material, el examen también puede realizarse en línea. Se anota inmediatamente, y la designación es suya si la aprueba.

Una diferencia con este programa es que no hay un costo continuo para retener la designación. Es tuyo para siempre una vez que hayas pagado y aprobado el curso. El costo es de $499.

El primer año incluye el acceso al "Graduate Coaching Exchange". Este sitio tiene ayuda continua, consejos e intercambio de información entre los miembros. Otros graduados de ACRE comparten sus formas, ideas y experiencias. Después del primer año, el ingreso continuo es de $100/año.

Definitivamente no se recomienda MLS sólo sin ayuda para transacciones

Aunque algunos probablemente lo ofrecerán, el curso ACRE™ recomienda encarecidamente que no se ofrezca únicamente la inclusión en la lista MLS, sin ayuda en la negociación ni en la transacción hasta el cierre.

Nuestro mayor valor para el cliente es nuestro conocimiento del proceso y de las trampas que se esconden en él. El empaquetado sugerido de los servicios puede llamarse "MLS Only" (Sólo MLS), ya que no se incluye la comercialización. Sin embargo, los paquetes de servicios sugeridos incluyen todas las funciones de negociación y transacción que ofrecemos para ayudar a nuestros clientes a evitar problemas.

Llevando su negocio de bienes raíces a un nuevo lugar con consultoría

Aunque esta designación aún no ha sido adoptada por NAR, los fundadores esperan que sea pronto. Este método de practicar bienes raíces no será atractivo para todos, pero hay quienes ya lo han hecho y pronto lo aceptarán con entusiasmo.

• Cobrar por todo su trabajo y experiencia, ya sea que se cierre el trato o no
• Obtenga más negocios, ya que los consumidores lo buscarán
• Adapte sus servicios y paquetes de servicios a su área y a sus prácticas comerciales deseadas

Usted no es un "descontador", y puede hacer servicios de pago por servicio, tarifas por hora a la carta, o servicios de tarifa plana empaquetados. Todo depende de ti. La clave es ofrecer servicios que sean valorados por el consumidor de manera que le permitan elegir lo que mejor funcione para él. Por supuesto, podemos decidir que sólo un listado en el MLS sin otros servicios es demasiado arriesgado para todos los involucrados.