Creación de empresas de moda

Estimad@s amig@s
Sinopsis «La velocidad, lo efímero, lo perecedero podría colisionar con otra filosofía de hacer las cosas. La calidad exige tiempo y pensamiento» Juan Suárez Proyecto de emprendimiento: Aristocrazy

«En un entorno de cambio donde la industria de la moda en particular y del retail en general se tienen que reinventar, este libro es una herramienta imprescindible para saber cómo hacerlo. No hay un cliente online y un cliente offline, hay un único cliente, informado y exigente, que habla con las marcas y que quiere identificarse con las mismas más allá del precio o del diseño de los productos» Clemente Cebrián

Proyecto de emprendimiento: El Ganso
«Emprender sin saber tiene sus riesgos. Con este libro los seguiréis teniendo, pero seréis conscientes de ellos. Disfrutadlo y Welcome to the jungle!» Jaime Garrastazu Proyecto de emprendimiento: Pompeii
«Sus creaciones fueron siempre fiel reflejo y resultado de su arduo trabajo y esfuerzo personal y nunca buscó atajos para hallar el éxito»[i]
Introducción David Luquin Gustavo Pego Generalmente, en el sector de la moda el producto final es perecedero, el mercado demanda numerosas campañas anuales, la competencia es feroz, el canal online transforma el sector y el mercado haciéndolos globales; la tecnología se introduce a alta velocidad en todos en todos los eslabones de la cadena de valor y «pivotar» es una acción necesariamente continua para sobrevivir (…)
(…) la velocidad también es clave. La capacidad de competir está íntimamente relacionada con la velocidad de innovación útil (…)
(…) las claves: trabajar duro, muy duro, ser humilde, rodearse de los mejores, contratar el mercado, conocer sus gustos, detectar la oportunidad y aprovecharla, descubrir y trabajar con influencers (…)
«Hacerlo bien mientras haces el bien»
La creación de empresas sea del sector de la moda o de otros, requiere de un modelo de negocio, personas, primeros usuarios, producto—servicio mínimo (PMV) con el que empezar a validar hipótesis de negocio.
Creación de empresas de moda es una obra útil, escrita por muchas manos, verticalizando los contenidos para aumentar la practicidad. Al igual que en otros sectores de nuestra actividad, las startups están copando, pero una cosa es copar el negocio y otra hacerlos. La sostenibilidad va muy unida a la profesionalización.
La profesionalización de las empresas sigue siendo una asignatura pendiente para muchos, no vale con ser creativos, buen diseñador, o gran experto en marketing, sin clientes no hay sostenibilidad. Sin modelo de negocio, no hay…
¡Creemos empresas! Por supuesto que sí, adelante. Pero de manera profesional, buscando el largo plazo.
«Un emprendedor ve oportunidades donde los demás ven problemas» Michael Gerber
Emprender es personal José Ramón Pin Lourdes Susaeta Las organizaciones no emprenden. Lo hacen las personas (…)
El emprendedor para implantar su idea tiene que ser un líder (…) capacidad de ver oportunidades, tener visión de negocio. La de convencer a otros para que le ayuden a construir esa visión: clientes, financiadores, colaboradores e incluso familiares y amigos (…)
(…) «el hombre se descubre cuando tropieza con un obstáculo»[ii]. La capacidad de aprendizaje sobre la marcha es una de las características más importantes del emprendedor. El éxito no es para los que creen que pueden hacer algo, sino para los que lo hacen, aunque tengan que superar numerosos fracasos en el camino (…)
La clave de cerrar negocios es confiar en sí mismo y en aquello que se quiere conseguir, en trasmitir seguridad en todo momento, incluso y especialmente al final.
«Hay dos momentos de la verdad en que no podemos fallar: el momento de venta del producto y el momento de uso del mismo»[iii]
Si vas a emprender, no te olvides de las ventas Emilio Llopis Vender es la culminación del proceso de creación de valor que debe implicar la creación de una empresa (…)
● ¿A quién vendemos? ● ¿Cómo llegamos a los que queremos vender?
Retail Revolution ● Internet se integra plenamente en la relación entre la tienda y el cliente. ● Intensificación del efecto ROPO[iv] ● Fusión de la tienda física y la tienda electrónica ● La tienda como experiencia de marca ● El punto de venta tecnológico
El cliente en el centro Luis Huete Los principales motores del crecimiento orgánico rentable de las empresas son las conductas leales de los clientes: permanencia, predisposición a comprar otras cosas de la misma marca, recomendaciones, menor sensibilidad al precio, información de retorno que ayude a mejorar (…)
La satisfacción y la lealtad del cliente es el efecto de la causa conocida: la percepción del cliente (…)
Una parte sustancial del valor que perciben los clientes es generado por los empleados (…)
«Los clientes valoran el diseño y la calidad de una prenda incluso antes que la propia marca» Claudio Furest
Marketing para emprendedores en el sector de la moda: aspectos prácticos para el lanzamiento de una marca de moda Pedro Mir (…) definir la marca: ¿Qué significa?, ¿Qué implica?, ¿Qué pretende transmitir?, ¿Qué quiere proyectar mi consumidor usando mi marca?, ¿Cómo lo hago tangible?, ¿Qué elementos de mi empresa van a ser apropiados y reconocibles por mi cliente?
La autenticidad se compone de ● Autoridad ● Fashionability ● Consistencia ● Innovación ● Sostenibilidad ● Origen ● Historia (heritage)
«Hablar de comunicación y moda es hablar de influencia»
Influencer Marketing:un gran aliado para los emprendedores de moda Patricia SanMiguel Influencer marketing, «el arte y la ciencia de involucrar a las personas que son influyentes en Internet para compartir los mensajes de las marcas con su público, en forma de contenido patrocinado»[v]
(…) necesitamos localizar referentes, personas que nos digan que estamos dentro del grupo, que vamos a la moda[vi] (…) la influencia cobra vital importancia en la industria de la moda (…)
(…) colaborar con Influencers en el área de marketing y la comunicación de las empresas de moda, no consiste simplemente en contactar y mandar producto a un grupo de influyentes. En necesario desarrollar un plan con una estrategia y objetivos especificos (…)
Estrategia ● Para, mira, piensa ● Escucha y comprende tu entorno ● Analiza ● Pon objetivos ● Selección de Influencers ● Crea un plan de contenidos y acción ● Implementa ● Mide, analiza y optimiza ● No pares
«El cliente no solo busca comprar, busca una experiencia Solo con la marca y el producto ya no es sufriente Tenemos que esforzarnos por generar una muy buena experiencia de compra» Sergio Garcia Roig
Las nuevas tecnologías al servicio de la moda Verónica Arribas (…) áreas principales de impacto de la tecnología: cliente, modelo de negocio, producto y procesos de la cadena de valor (…)
Tecnologías ● Tecnología 3D (diseño e impresión) ● Realidad virtual y realidad aumentada ● Internet de las Cosas (IoT) ● Inteligencia artificial
«Empiezas a existir el día que tu compañía genera ingresos de forma recurrente, pero antes no» Lucas Carné
Claves de inversión: oportunidades y retos para el Private Equity en empresas de moda Marcello Bottoli Gustavo Martinez Tendencias de la demanda: ● Del estilo de vida personal al experimental. ● Diferentes impactos macroeconómicos en segmentos clave de consumidores. ● Aumento de los mercados emergentes y días difíciles para los mercados maduros.
Tendencias de la oferta: ● Percepción cada vez más difusa sobre la verdadera naturaleza del lujo. ● Nuevos formatos minoristas (…) ● Digitalización y nuevas tecnologías.
Cuatro grandes motores de cambio están reconfigurando actualmente la evolución del retail: ● Demografía ● Conectividad ● Sostenibilidad ● Geopolítica
¿Qué deben buscar las Private Equity a la hora de invertir? ● Marcas diferenciadas que dispongan de una relevancia consistente en el mercado para el consumidor objetivo. ● Equipo creativo abierto a recibir colaboración. ● Claridad en la estrategia de distribución y control de la marca. ● Oportunidades de expansión geográfica y de categoría. ● Objetivo final común.
«La única cosa que sabemos sobre el futuro es que será diferente» Peter F Drucker
Creación de empresas de moda David Luquin Urtasun Gustavo Pego Reigosa EUNSA
Link de interés ● Moda en el entorno digital ● Servicios & Beneficios ● Clienting; Marketing y servicios para rentabilizar la lealtad ● Growth Hacker Marketing ● Influencer Marketing for Dummies ● Las claves de la estrategia del océano azul; Conseguir un crecimiento rentable mejorando la propuesta de valor y la estructura de costes ● Generación Z; Todo lo que necesitas saber sobre los jóvenes que han dejado viejos a los millennials ● Las pymes y la lucha contra un entorno cambiante ● Cómo crear tu marca de moda ● Textiles y moda; ¿Qué es ser sustentable? ● Marketing y comunicación de moda ● El imperio de la moda ● El valor de la comunicación; Cómo gestionar marcas de moda ● El marketing del nuevo lujo ● Secretos de lujo ● Marketing de la moda ● Venta de moda femenina ● Manual del estilista ● El corazón de Mango ● ZARA ... y sus hermanas
«Los grandes emprendedores de la historia saben cómo empezar y van descubriendo como seguir trabajando y decidiendo» Brown
Recibid un cordial saludo

---

[i] Sobre C. Balenciaga [ii] Antoine de Saint Exupery [iii] Viejo aforismo de management [iv] ROPO: Research online, Purchase Off line [v] K. Sammis, CLincoln, S. Pomponi Influencer Marketing For Dummies [vi] Georg Simmel