Plan de compensación es lo que conocemos por las diferentes comisiones o bonificaciones que se paga a los distribuidores por los objetivos realizados dentro de un negocio multinivel.
Cada uno de los expertos en capacitación multinivel tiene su propio punto de vista y opinión con respecto a cuál es el mejor plan de compensación. Por esa razón voy a exponer de manera objetiva las características de cada plan de compensación.
El plan de compensación de las distintas empresas de network marketing o marketing multinivel no están hechos para regalar dinero a sus distribuidores sino que se compensa exponencialmente de manera equitativa al esfuerzo, trabajo y tiempo invertido en el negocio.
A la hora de elegir una empresa de multinivel, cómo mencioné en mi anterior artículo, hay tener en cuenta varios factores y evaluar las diferentes empresas antes de tomar una decisión. Para ello es aconsejable conocer el plan de compensación de las empresas que estamos analizando, y para ello voy a explicar a continuación las diferencias entre los distintos planes que existen.
Antes de explicar los diferentes planes de compensación, voy a definir una serie de términos que se utilizan comúnmente en el marketing multinivel y muy especialmente en el plan de compensación para que se pueda comprender todo de la mejor manera.
Terminología para entender un plan de compensación en marketing multinivel
- Patrocinador o mentor
El patrocinador es la persona responsable de la firma de personas que se inscriben en el negocio. Tu patrocinador es también la persona responsable de asegurarse de que recibas capacitación y apoyo para ayudarte a entender el entresijo de esta industria y por tanto también en que consiste el plan de compensación de la empresa, por eso se le llama también mentor.
- Distribuidor o Asociado
Te conviertes en un distribuidor una vez que firmas al unirse a la compañía de marketing multinivel o mercadeo en red. Socio o distribuidor son términos que se utilizan indistintamente. Todo patrocinador tendrá que ser por tanto un distribuidor o socio.
- Centro de negocios
Cuando te unes por primera vez a una compañía de marketing mulinivel se establece tu propio centro de negocio donde vas a gestionar todo lo referente a la red que establezcas. A través de este centro podrás tener todo lo referente a la compra-venta de productos y a las posiciones de los asociados en tu red así como las facturas, recursos de marketing, plan de compensación y contacto directo con la empresa.
- Línea ascendente (upline) y descendente (downline)
Línea ascendente o upline hace referencia a todos los socios que están conectados directamente por encima de ti (verticalidad). Estos socios deben proporcionar formación y apoyo a los miembros. Por eso es fundamental disponer de un equipo de trabajo con una línea ascendente comprometida, ya que deben involucrarse en tu crecimiento personal, sino supondrá tu fracaso.
Línea descendente o downline se refiere a las personas que se han unido a la organización por debajo de ti.
- Anchura y profundidad
Una de las principales diferencias entre un plan de compensación y otro son la anchura y la profundidad del plan.
Anchura se refiere al número máximo de distribuidores que se puede disponer en la llamada primera línea del plan de compensación.
Profundidad se refiere al número de niveles de profundidadque se generan a partir de la primera línea y que potencian el volumen de comisiones del plan de compensación.
- Crossline
Crossline se refiere a la relación entre dos o más distribuidores que trabajan para la misma empresa, pero en redes diferentes.
- Piernas o patas
Los distribuidores de primera línea o de primer nivel que patrocines forman un nuevo tramo del plan de compensación.
Es importante ayudar a los empresarios de primera línea a construir su organización, ya que te ayudará a fortalecer tu red y así el plan de compensación.
Actualmente se establece la idea de la “duplicación”, basados en la idea de capacitar a los nuevos socios con todo el conocimiento para que una vez que asimilen los nuevos conceptos puedan transmitirselos a los siguientes y así sucesivamente.
- Spillover (Rebosamiento)
Cuando se coloca a nuevos patrocinados en los lugares vacíos para influir en el volumen de negocio de nuestra red y el plan de compensación.
- Puntos
El objetivo principal de cualquier industria es vender un producto o servicio, y lo mismo sucede en el marketing multinivel. Por el volumen de ventas se pagan comisiones, lo que se conoce como el plan de compensación.
Dado que hay un número de compañías que operan en diferentes países de todo el mundo la forma más fácil y más justa es pagar esas comisiones mediante un sistema de puntos. Cada producto tiene un valor en puntos asignado y su comisión o el plan de compensación es determinada por el volumen de puntos que fluyen en tu red.
- Rango o nivel
A medida que tu red va creciendo se llega a un cierto nivel obteniendo un nuevo título y reconocimiento por ello dentro del plan de compensación.
- Bonos
Muchas compañías de marketing multinivel mercadeo en red ofrecen bonos, que son recompensas adicionales como parte de su plan de compensación. Estos bonos son normalmente cheques de pago con mayores cantidades. Debes tener en cuenta que estos bonos solo los adquieren los que alcanzan un cierto nivel de éxito.
Diferentes tipos de plan de compensación
Plan de compensación 2 up o australiano
Este plan de compensación apareció en los años 80 fundamentalmente en Australia. Gracias a este plan de compensación puedes conseguir beneficios rápidamente por una frontalidad generosa, sin embargo la profundidad está descuidada.
Las dos primeras personas que se afilian contigo van a tu upline y a partir de la tercera persona ya empiezan a estar en tu red.
Tiene una pésima reputación y ninguno sobrevive los dos años. Suele ser una estafa, así que ojo.
Solo existen un 2% de compañías con este plan de compensación y están desapareciendo.
Plan de compensación escalonado por ruptura (breakaway)
Es el plan de compensación más antiguo con más de 50 años. Se permite asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel y se puede crecer en frontalidad y profundidad de manera infinita. Se generan bonos al llegar a diferentes niveles.
Los distribuidores ganan comisiones de su movimiento personal y de grupos, hasta que los igualen en nivel. El pago de comisiones se basa en diferenciales del consumo propio frente al consumo de cada línea. Cuando una persona alcanza un cierto nivel se rompen los lazos entre ellos y el patrocinador, y se forman sus propias organizaciones. Se conoce como ruptura para que esta persona genere más beneficios desligándose.
Una vez esa persona “rompa” de tu organización, tú ganas ingresos pasivos que pueden ser del 2 al 5% de la facturación de los grupos “rotos”, y ahí es donde los ingresos se hacen ilimitados y es lo que llamamos ingresos pasivos. Para poder recibir esas regalías y bonos usualmente tienes que mantenerte dentro de algún nivel o mantener una mínima cantidad de puntos dentro de su equipo. Por eso es que este plan recompensa a aquellos que trabajan fuerte, promueve el trabajo en equipo, y aunque difícil, el dinero puede ser ilimitado.
Se fomenta el trabajan en equipo, así como el esfuerzo individual, por lo que la pereza no tiene cabida.
39% de las organizaciones lo usan
Plan de compensación un solo nivel (Unilevel).
Este plan de compensación nace en los años 80 y es lo de los planes más sencillos de explicar y entender. Todos las personas que asocias directamente son la primera generación, y los que ellos afilian, segunda generación y así sucesivamente.
Al principio era recomendable tener una gran línea frontal, ya que la anchura no tenía límites pero sí la profundidad, después ha ido surgiendo el Unilevel híbrido que apareció en los años 90, pero para que se cumpla el que no haya límites hacen falta una serie de requisitos.
El porcentaje de comisión es menor pero es más fácil ganarlo.
37% de las organizaciones lo usan
El plan de compensación matricial o matriz
Este plan de compensación es poco usado. Creado en los años 80 como respuesta al escalonado por ruptura. Al igual que el escalonado te pagan por porcentaje de volumen de tu equipo, y como el binario porque limita cuantas personas puedes tener debajo de ti como frontales directos. Esto provoca el problema de elegir donde colocar a los nuevos y los celos que causan. Existen varias combinaciones: 2×8, 3×9, 3×7, 4×2, 2×9, el que se usa más es el 5×7.
Lo bueno de este plan de compensación es que las ganancias son altas a corto plazo.
8% de las empresas lo usan.
El plan de compensación binario
Este plan de compensación ha sido el más popular en los últimos años. Se basa en dos ramales y se alterna la construcción de la red por los dos lados. Tiene limitado el ancho pero no así la profundidad. Puedes cobrar por todos los miembros de la organización y por lo general pagan semanalmente pero sobre la rama débil no la fuerte el 10-12%, para fomentar esa red y que te vuelques a trabajar en esa línea de negocio y su equipo, por lo que lo lógico es construir una red equilibrada.
Variedad Plan de compensación binario híbrido
Resulta de la mezcla de un plan de compensación binario y un plan de compensación uninivel.
Es el más sinérgico por la posibilidad de inscribir personas donde se quiera. En ocasiones te va a interesar colocar a un nuevo patrocinado en una pata determinada, por ejemplo, debajo de una persona con la esperas que podría haber excelente entendimiento, creando entonces lo que se denomina sinergia de equipo. Dos piernas son fáciles de construir. Es el plan que paga más en las posiciones intermedias donde está la mayoría de la gente.
18% de las organizaciones lo usan y está creciendo rápidamente.
El marketing multinivel o network marketing es una opción inteligente de consumir: “Tu consumes un producto o servicio, recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa, se generan beneficios de los que tú eres partícipe”.
El siguiente video explica de manera clara en que consiste el marketing mutlnivel o network marketing y su plan de compensación: https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=3l_SmNllK7c
Espero que la información ofrecida en este artículo sobre el plan de compensación de los negocios de multinivel haya sido de utilidad y haya aclarado posibles duda. Si quieres puedes dejarme tus comentarios en esta misma página o si lo prefieres también contactarme para resolver dudas en mi correo: [email protected]
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