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Cuales son las partes que debe incluir un plan de negocios?

Por Juan Carlos Valda @grandespymes
Aunque la idea de escribir un plan de negocios puede parecer intimidante, es un paso esencial para definir tu visión y, lo que es aún más importante, conseguir dinero. A continuación se muestra la descripcion de todos los pasos que debes seguir para escribir tu plan de negocios, con línea de tiempo y algunos consejos. Resumen ejecutivo Tu resumen ejecutivo debiera ser de una a dos páginas de largo y describir los puntos clave del resto del plan de negocios. Está hecho para ser leído rápidamente, así que usa oraciones y párrafos cortos. Lo que debes definir: Que es lo que hace que tu negocio sea único Un resumen general de todo en el plan de negocios Consejo: Deja el resumen ejecutivo para hacerlo después de haber escrito todo lo demás. Tiempo necesario: Dos días. Descripcion de la empresa En la descripcion de la empresa, tienes la posibilidad de hacer una descripcion más detallada de tus metas, tu proposición de venta, el tamaño de tu operación y tus requerimientos financieros. Lo que debes definir:  El concepto de tu negocio Donde estará ubicado El tamaño de tu operación El motivo del por qué tu operación será rentable Una descripcion detallada de tus productos o servicios Tú estructura legal La historia de tu empresa Tus requerimientos de financiamiento, incluyendo los costos de puesta en marcha Tiempo necesario: Cuatro días. Análisis del mercado y de la competencia En el análisis del mercado y de la competencia, profundizas en tu mercado objetivo. Lo que debes definir: El tamaño, características y segmentación demográfica del mercado objetivo de tu negocio. El tamaño de la porción de mercado que podrás capturar y tu oportunidad de crecimiento. Tu audiencia objetivo y las características que la definen Tus competidores Un análisis FODA de tu compañía: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Tiempo necesario: Tres semanas. Estrategia de Marketing ¿Cómo vas a atraer la atención de tu mercado? Define esto en la sección de laestrategia de marketing en tu plan de negocios. Lo que debes definir Tu proposición de venta única: Una combinación de los beneficios de tus productos, precio y posición relativa a los demás en el mercado. Estrategia de precios: Cuanto pagara la gente por tu producto o servicio. Plan de venta y distribución: Como llevaras el producto a los compradores. Plan de publicidad y promociones: Donde publicitar y a quien. Consejo: Asegúrate de que esta información se adecua a tus proyecciones financieras. Tiempo necesario: Dos semanas. Resumen ejecutivo Tu resumen ejecutivo debiera ser de una a dos páginas de largo y describir los puntos clave del resto del plan de negocios. Está hecho para ser leído rápidamente, así que usa oraciones y párrafos cortos. Lo que debes definir: Que es lo que hace que tu negocio sea único Un resumen general de todo en el plan de negocios Consejo: Deja el resumen ejecutivo para hacerlo después de haber escrito todo lo demás. Tiempo necesario: Dos días. Descripcion de la empresa En la descripcion de la empresa, tienes la posibilidad de hacer una descripcion más detallada de tus metas, tu proposición de venta, el tamaño de tu operación y tus requerimientos financieros. Lo que debes definir: El concepto de tu negocio Donde estará ubicado El tamaño de tu operación El motivo del por qué tu operación será rentable Una descripcion detallada de tus productos o servicios Tú estructura legal La historia de tu empresa Tus requerimientos de financiamiento, incluyendo los costos de puesta en marcha Tiempo necesario: Cuatro días. Análisis del mercado y de la competencia En el análisis del mercado y de la competencia, profundizas en tu mercado objetivo. Lo que debes definir: El tamaño, características y segmentación demográfica del mercado objetivo de tu negocio. El tamaño de la porción de mercado que podrás capturar y tu oportunidad de crecimiento. Tu audiencia objetivo y las características que la definen Tus competidores Un análisis FODA de tu compañía: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Tiempo necesario: Tres semanas. Estrategia de Marketing ¿Cómo vas a atraer la atención de tu mercado? Define esto en la sección de laestrategia de marketing en tu plan de negocios. Lo que debes definir Tu proposición de venta única: Una combinación de los beneficios de tus productos, precio y posición relativa a los demás en el mercado. Estrategia de precios: Cuanto pagara la gente por tu producto o servicio. Plan de venta y distribución: Como llevaras el producto a los compradores. Plan de publicidad y promociones: Donde publicitar y a quien. Consejo: Asegúrate de que esta información se adecua a tus proyecciones financieras. Tiempo necesario: Dos semanas. Generalidades operacionales El balance operacional te ayudara definir como tu negocios funcionara día a día. Lo que debes definir: Requerimientos de personal y de mano de obra Requerimientos de espacio Requerimientos de ubicación (si se aplica) Tiempo necesario: Tres semanas Resumen Administrativo ¿Quién estará encargado de llevar el negocio? Más allá de tu biografía, el resumen administrativo muestra a los jugadores clave de tu organización. Lo que debes definir: Biografía del dueño/CEO Descripcion del trabajo, experiencia necesaria, salarios y curriculum de los miembros clave Organigrama Tiempo necesario: Una semana. Proyección financiera Tu proyección financiera es una de las partes más importantes del plan de negocios. Es la parte en que se muestra la fusibilidad de tu negocio y por lo tanto es donde los inversores potenciales se fijaran cuando evalúen tu plan de negocios. Las proyecciones financieras se componen de tres puntos: Gastos: Los gastos de puesta en marcha y los costos operativos generales Flujo de caja: Que muestre todo el dinero que entra y el que sale en un periodo de tiempo, generalmente entre dos a cinco años. Hoja de balance: Todos tus activos y pasivos. Tiempo necesario: Tres semanas. Apéndice Usa un apéndice para incluir los curriculum de las personas clave, además de las hojas de cálculo de las proyecciones financieras.

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