Cualidades mentales del vendedor

Vender es una profesión peculiar y lo es por que nuestros éxitos y fracasos tienen un impacto directo en los resultados de la empresa, a veces, nuestros éxitos y fracasos tienen incidencia en terceras personas, en especial en el aumento o disminución de plantilla derivada de una mayor o menor facturación. Esta y no otra es la razón de esa a veces enigmática frase de “resistencia a la fustración” que figura en las ofertas de empleo.Los vendedores tenemos que tener una ética irreprochable, demostrar que es consciente que detrás de el hay personas, hay familias que dependen de el por lo que es importante una actitud mental positiva que se identifique claramente con el optimismo, la alegría y el entusiasmo, sin dejar de ser realista.Esa actitud mental positiva tiene que llevarnos a creer en nuestra empresa, en nuestro producto en el conjunto de compañeros que están remando juntos para la consecución del objetivo de la empresa. Por cierto, ¿Cual es el objetivo de la empresa?... piénsalo un poco.Si has contestado que vender, prestar servicios, fabricar algo, o una respuesta similar, estas plenamente equivocado. El objetivo de la empresa es: Ganar dinero. Puede parecer de pero grullo, pero no lo perdamos de vista.Volviendo a las características mentales del vendedor, que son necesarias para ganar dinero, nos quedaría por nombrar la perseverancia. Por ultimo, el valor, que consiste en levantarse, salir, luchar, visitar, sin desfallecer ante las debilidades, objeciones, fatigas.