Cuando la mercadotecnia falla

Es difícil de ignorar el fracaso de ‘John Carter’ cuando anuncia que tendrá una pérdida de 200 millones de dólares, mientras que ‘Los Juegos del Hambre’ en un fin de semana tiene ingresos globales por 214 millones. ¿Qué hizo tan mal Disney para tal descalabro? Mucho, si no es que todo indica que fue la mercadotecnia: eso que es culpable de que una película nos llame lo suficiente la atención para pagar un boleto de cine.

Para empezar no tenía conocimiento de John Carter hasta su primer trailer publicado en diciembre, que por cierto, no deja un buen sabor de boca con escenas que recuerdan demasiado a ‘La Guerra de los Clones’; luego la publicidad durante el Súper Tazón es más de los mismos recortes de escenas a velocidad, con música emocionante para llamar la atención. Conforme se acercaba la fecha del estreno, comenzo una lucha contra el reloj por darle fama a la película. En Latinoamérica y en varios países del mundo, tal esfuerzo fue exitoso porque simplemente no estamos acostumbrados a tal bombardeo de publicidad. Todavía hay vestigios en ‘You Tube’ con una gran cantidad de videos que no se quedan cortos por mostrar por completo la película: una escena de siete minutos con los monos blancos, un prólogo de misma duración; hay 21 videos contabilizados en el canal de  Walt Disney Latinoamérica, no había tantos desde la despreciable película de ‘Cars’.  Ya para entonces el ver John Carter se volvió un reflejo el cual tenía que ser uno testigo de porque tanto escándalo.

La experiencia con ‘Los Juegos del Hambre’ fue de la certeza que va ha ser una producción entretenida. Sin demasiada publicidad y mucho menos en México con sus promocionales de televisión inferiores de cierra los ojos y te los pierdes, al ser de una duración de 13 segundos;  sus ingresos en la cartelera fueron sorprendentes, considerando la falta de atención en ese rublo. Lo que hay que destacar es la efectividad de los trailers, que no sólo daban a conocer la película si no que al mismo tiempo emitian un sentimiento de grandeza, que ‘John Carter’ con todos y sus efectos visuales no pudo equiparar, todavía después de haber visto ‘Los Juegos del Hambre’ es palpable la emoción de ese mundo de Panem.

Mientras que en Estados Unidos fue un completo fracaso, los ingresos de taquilla en México fueron más benevolentes para el marciano.

ohn Carter, Entre dos mundos

  43,156,344.67 millones de pesos |  3.45 millones de dólares (t.c. $12.5)

Los Juegos del Hambre

  $45,480,281 millones de pesos   |    3.63 millones de dólares (t.c. $12.5)

Con tales cifras uno puede alegar a favor de Disney, pero esto era una guerra de David contra Goliat. Toda la maquinaria de mercadotecnia y en dos semanas llega una saga que con casi nada de publicidad, para tener mayores ingresos aunque sea por dos millones adicionales, esto es de causar vergüenza.

El mayor dolor llega al ver el costo de ambas producciones:

John Carter, Entre dos mundos

250 millones de dólares  + 100 millones de mercadotecnia.

Los Juegos del Hambre

100 millones de dólares + 50 millones en mercadotecnia

Si ‘Los Juegos del Hambre’ no hubiera tenido su estreno con diferencia de un par de semanas, uno de los factores que se podía especular por tan desepcionante desempeño sería época del año que se eligió estrenar la producción de ‘John Carter’, ya que la gran inversión era digna de una estreno durante el verano. Pero fue la misma compañía de Disney que decidió cambiar su estreno programado del 8 de junio a inicios de marzo. Hasta tenemos que culparlos de que no veamos ‘Prometheus’ tan pronto, porque era el 9 de marzo cuando sería su estreno, haciendo un intercambio de fechas que hace más insoportable la espera por los magníficos trailers.

Lo que causa más intriga, son las similitudes en los orígenes literarios. Es cierto que el “Hambre” resulta ser más relevante que el “Carter”, considerando que una saga tiene más de un siglo de existencia, pero ambas contienen los mismos elementos de fantasía y ciencia ficción que fascinaron a cada quien en su tiempo. Aún peor, ninguna de las dos películas resultan ser un bodrío, por supuesto que una es mejor que la otra, sin embargo, no era para el fracaso catastrófico de ‘John Carter’,  Si acaso, fue exagerado el riesgo económico de invertir tanto dinero en una producción con la que se pretendía tener un éxito comparado con ‘Avatar’.

Es así, que toda la culpa de uno de los peores fracasos económicos en taquilla es de la compañía del ratón, es sólo que fue tan evidente sus errores, al ser expuesto por una producción con mayor ambición y sensatez.

Con información de: http://www.cinepremiere.com.mx/node/23205

http://www.cinepremiere.com.mx/node/23399

http://thejohncarterfiles.com/2012/03/marketing-scorecord-hunger-games-88-john-carter-12-why-such-disparity/