Cuando quería encontrarme con alguien que hacía lo mismo que yo por Internet, lo llamábamos quedar a secas. Pero de esto hace muchos años. El networking es lo que se lleva ahora, y nos está jodiendo la vida.
El tema es que, como animales sociales que somos, ya conformamos redes de manera natural. ¡Sorpresa! Lo único que cambia son las intenciones.
Y lo cierto es que las estamos arruinando por caer en una volatilidad posmoderna. Ni los trabajos, ni las relaciones, ni los estilos de vida permanecen si no nos son útiles; en algo que Bauman definiría como sociedad fluida.
Somos una sociedad caracterizada por la poca solidez de sus componentes
Dentro de esta clase de sociedad fluida, término que alude a su falta de solidez, cabe cualquier persona; siempre que pueda sostener su posición social y pagarse el acceso a una sociedad globalizada.
Su rasgo normativo será el nomadismo: se convertirán en turistas de sus propias emociones, valores, ocupaciones, amistades y parejas; e incluso más allá, de sus orientaciones políticas y sexuales.
De acuerdo con este mismo autor; las consecuencias de tal mentalidad son el aumento de la incertidumbre y la privatización de la ambivalencia. Son ideas que conllevan la desaparición de un compromiso estable frente a uno provisional.
Si quieres, puedes leer sus ideas sobre la Identidad en la modernidad líquida; y en el apartado siguiente, sobre el peligro de las redes sociales.
Te traduczo todo lo anterior a un lenguaje más simple: nos estamos encerrando en nosotros mismos; y somos los responsables de nuestra crisis existencial. Y lo que es peor: cambiamos de máscara según el impulso consumista de turno.
Es entonces cuando surge esta manera de hacer negocios llamada networking
Te lo venden como la creación de redes de toda la vida, pero no es así. Mira más profundo, y más allá de lo que te ponen delante de los ojos.
Fíjate bien, porque hasta en la Wikipedia se refleja que este tipo de reuniones son altamente utilitarias. Es decir: que no me interesas tú, sino lo que puedo obtener de ti.
Si puedo conseguir información y clientes, crear alianzas o abrir oportunidades de negocio; entonces se considerará un networking efectivo. De ahí que sea tan común en negocios multinivel u orientados al trabajo en red.
Pero este juego no es intrínsecamente malo; siempre y cuando todos los implicados sean conscientes de las reglas y de sus consecuencias. El problema viene cuando se barren esas cosas bajo la alfombra.
No son pocas las personas que entran en una crisis de identidad cuando emprenden
De repente se obsesionan con mantener el contacto únicamente con quien les baila el agua.
Creen ciegamente que te conviertes en la media de las personas con las que más tiempo pasas. ¡Y lo aplican a rajatabla! Como si no tuviésemos criterio propio. No sé tú qué pensarás, pero para mí; de ese pensamiento al ostracismo selectivo hay medio paso.
Si compras lo que vendo, me traes clientes, me haces favores o cualquier otra cosa que me interese; entonces te mantengo en mi vida y entre mis contactos. Si no, fuera. Next.
En contextos así, hablar de rodearse de las personas adecuadas se convierte en una pantomima. Todos sabemos que hay que cambiar “adecuadas” por “convenientes” en esa frase.
Y de repente no puedo ser quien soy, por miedo a quedar fuera de la red
Así las cosas, no te queda otra que hacer como decía Bauman; y crear máscaras de supervivencia para que tu identidad sobreviva.
O eso, o buscarte tu propia manera de conectar con los demás sin convertirlos en bienes de consumo. Ni dejarte convertir tú en uno, claro está.
De hecho, lo complementaría diciendo además que tienes beneficios inesperados. ¿Quieres un ejemplo?
Te aseguras de que las personas y los ambientes de los que te nutres casen contigo; y de que te aceptan y aprecian tal como eres.
Ahí tienes el mejor ejemplo.
Por eso, te recomiendo una forma más auténtica de hacer networking, si es lo que deseas
Porque no se puede condenar una práctica sin ofrecer una alternativa viable, ¿no te parece?
Puesto que, por supuesto; el concepto ha trascendido el mundo de los negocios y está permeando las relaciones sociales y también otros ámbitos. Ya se habla de networking personal y profesional, de hecho.
Así pues, aquí te dejo la mejor alternativa que conozco de momento.
Hace tiempo me crucé con un sistema para organizar tu práctica de networking que adapté a mi manera de ser. Si lo comparto es porque creo que tú también podrías adaptarlo a la tuya.
Lo llaman 5/25/150, y lo definen como la mejor herramienta de networking que jamás encontrarás. He preferido mantenerme razonablemente escéptico sobre esa afirmación; en tanto que me limito a coger la idea general y jugar con ella a mi gusto.
Así es cómo funciona el 5/25/150 “puro”
Se basa en crear listados de las personas en base a su relevancia para el tema que abordas. Por ello, es muy usada para emprendimientos en nichos específicos. En tal caso, apuntas a las personas que son relevantes para lo que haces.
En mi caso particular, la utilizo para organizar mejor las referencias bibliográficas de los trabajos de investigación; y también para llevar una agenda de las personas que mejor me caen y que no quiero perder de vista bajo ningún concepto.
Puede hacerse con una hoja de Excel. Allí las reflejas de este modo:
- Cinco (5) personas con las que necesitas tener contacto frecuente. Mejor si es diario.
- Veinticinco (25) personas con las que necesitas tener contacto regular. Mejor si es semanal.
- Ciento cincuenta (150) personas con las que puedes mantener un contacto más esporádico.
El tema está en ser regular con el mantenimiento de la hoja… Si puedes y si casa contigo
Sería aconsejable que anotes la fecha de la última conversación y lo que hablásteis en líneas generales. También se pueden reflejar los compromisos a los que llegáis y los plazos en que deben cumplirse.
Ahora bien… Reconozco que yo no soy tan metódico. Suelo tener facilidad para recordar las interacciones más recientes, así que tengo ese registro muy dejado.
Sin embargo, puede que a ti te facilite las cosas. Ubicar a tantas personas con precisión en tu memoria es un desafío interesante.
No se diferencia mucho de llevar una agenda de reuniones o un diario de sesiones. Por eso mismo te lo recomiendo.
Y así es como pasas de “hacer networking” a currarte tus redes 😉
Otro de los motivos por los que te recomiendo esta práctica es porque te obliga a cuidar de tus relaciones.
Yo creo mucho en eso del intercambio equivalente de valor, los pagos sociales, la colaboración y estas cuestiones. Por eso, en mi 5/25/150 tengo a personas con las que puedo establecer esa clase de relación.
Es decir, que he listado a personas con quienes sé que puedo aportar tanto como voy a recibir.
Mi foco está, de hecho, en mantener un equilibrio entre dar y tomar. ¿Dónde lo pondrías tú?
Por supuesto, acepto que habrá ocasiones donde yo me pueda nutrir más de lo que pueda entregar y viceversa. Pero esas situaciones son temporales; y para mí prima la confianza que construyamos. Aplico mucha paciencia y mucha mano izquierda, hasta el límite de lo razonable.
Porque hay un único criterio que me sirve de filtro:
Si puedo desnudarme de toda máscara contigo y hablarte desde el corazón, sin que te enfades conmigo ni se te caiga el mundo al suelo; te tengo una buena noticia.
Es muy probable que estés en mi lista. O que puedas entrar, si no estás todavía. 😉
Ahora te toca contarme a ti
Hasta aquí ha llegado esta entrada; así que te lanzo unas preguntas para acabar:
- ¿Conocías ya este método de organización del networking? ¿Cómo lo llevas tú a cabo?
- ¿Qué es lo que más te interesa en tus redes? ¿A qué propósito sirven y qué sentido tienen para ti?
- Y ya por curiosidad morbosa, ¿cúal es el peor consejo para networking que has recibido?
Y por último…
¿Qué consejos darías tú para hacer networking? ¿Se te ocurre una manera mejor para ello?
Si es así, compártela en los comentarios para que podamos cambiar el curso de esta historia.
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