¿Cuánto debería gastar una startup en publicidad y marketing?

¿Cuánto debería gastar una startup en publicidad? Cada año, cientos de miles de nuevas empresas comienzan, y la mayoría hace la misma pregunta.

El marketing y la publicidad son necesarios para dar a conocer su nuevo negocio y atraer clientes. Si establece su presupuesto correctamente y utiliza las estrategias adecuadas, podrá sobrevivir a las probabilidades de fracasar en los primeros años.

¿Quiere saber cuánto necesita gastar en marketing y publicidad? Siga leyendo para descubrir cómo puede averiguar cuánto puede gastar y cómo crear su presupuesto de marketing.

La respuesta a esta pregunta depende de con quién hable. Algunas pautas dicen que las empresas deben invertir entre el 6% y el 8% de sus ingresos en publicidad. La mayoría de las empresas gastan solo el 1% .

¿Cómo puede establecer su presupuesto si no sabe cuáles serán sus ingresos? Estos son algunos factores que determinarán su presupuesto de marketing.

¿Qué tan rápido planea ampliar su negocio? En otras palabras, ¿qué tan rápido desea crecer y cuánta capacidad tiene su empresa para atender a los clientes?

Por ejemplo, digamos que es una empresa de tostado de café con capacidad para tostar 20 libras de café al día. Solo puede manejar una cantidad limitada de negocios, por lo que debe tener un presupuesto de marketing más pequeño. Un presupuesto publicitario extenso podría generar demanda, pero si no puede satisfacer esa demanda, los clientes irán a otra parte a tomar café.

Por otro lado, si puede manejar 5 veces el negocio, entonces comercialice su negocio en consecuencia. Si desea ampliar su negocio rápidamente y abrir más ubicaciones, entonces el marketing de franquicia sería una buena opción.

El precio de su producto también determinará su presupuesto de marketing. Digamos que vende un widget de $ 7. Para ser rentable, dependerá del volumen para vender suficientes widgets para que valga la pena.

Una empresa que tiene un producto o servicio premium podrá gastar más en publicidad porque cada venta podría valer miles para una empresa.

Tendrá que hacer los cálculos para que su estrategia de marketing sea efectiva y establecer su presupuesto. Necesita saber cuántas personas necesita contactar para convertirlas en clientes.

¿Cuántas personas se convertirán en un cliente potencial? ¿Cuántos de esos clientes potenciales se convertirán en clientes? ¿Cuánto vale cada cliente?

Si gasta dinero para conectarse con 100 personas y 12 de ellas se convierten en clientes potenciales, su tasa de conversión es del 12%. Si cierra 2 de esos 12, su tasa de cierre es de casi el 17%.

Si conoce estos números, será mucho más fácil determinar cuál debería ser su presupuesto de marketing.

Volviendo al widget de $ 7. Es posible que descubra que la persona que gasta $ 7 en un widget ahora gastará $ 500 en otros productos y servicios. Eso le dará un mayor presupuesto de marketing porque ese cliente realmente vale $ 507 en lugar de solo $ 7. Ese es el valor de por vida del cliente.

Cuanto mayor sea el valor de por vida de un cliente, más debería gastar en marketing. Las empresas emergentes deben tener en cuenta todos estos factores. Puede ser difícil porque aún no tienes un historial.

Lo mejor que puede hacer es estimar estos números. A medida que implementa su estrategia de marketing, puede realizar ajustes a lo largo del camino.

Ahora que conoce algunos de los factores que debe considerar al crear su presupuesto de marketing, ¿cómo puede crear su propio presupuesto de marketing?

Siga estos 3 pasos para describir su inversión en marketing.

1. Desarrolle su estrategia de marketing

Querrá comenzar por descubrir su estrategia de marketing. Este es el objetivo general que desea alcanzar cuando invierte en marketing y publicidad .

¿Quieres crear conciencia de marca para tu startup? ¿Quiere crear una campaña altamente dirigida que se centre en las ventas desde el principio? Estas son estrategias diferentes que requerirán un conjunto diferente de tácticas y un presupuesto de marketing separado.

Una campaña de conciencia de marca se basaría en campañas amplias, como televisión, vallas publicitarias y publicidad gráfica. Una campaña B2B que utiliza marketing de contenidos para generar ventas estará en LinkedIn y utilizará publicidad PPC junto con la creación de contenido.

2. Escriba su plan de marketing

Su plan de marketing detallará cómo logrará su estrategia. Esto tendrá detalles sobre su mercado objetivo, los objetivos específicos de marketing y publicidad, y las tácticas.

Mientras escribe su plan, deberá realizar una investigación adicional para estimar los costos de la publicidad. Considere esta lista de tácticas de sus sueños que debe tener para alcanzar sus metas. No excluya algo porque crea que no puede pagarlo.

3. Vuelva a hacer realidad su plan

Ahora tienes que volver a bajar tu plan. A menos que tenga una inversión de capital para lograr todo en su lista de marketing y publicidad, entonces tendrá que reducir la escala.

En este paso, revise su estrategia y objetivos de marketing. Luego, identificará las tácticas de marketing que le permitirán aprovechar al máximo su inversión y lograr sus objetivos.

El marketing y la publicidad son fundamentales para cualquier negocio. Para las nuevas empresas, el marketing y la publicidad son cruciales para diferenciar a la empresa y hacerles saber a los clientes que existe una opción viable en el mercado.

¿Cuánto debería gastar una startup en publicidad? No es una pregunta fácil de responder porque será diferente para cada negocio. Depende de su capacidad para manejar negocios, cuánto vale cada cliente y qué tan rápido desea expandir su negocio.

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La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.