Datos muy útiles para todos los que tenéis vuestra casa a la venta

Iniciamos hoy una serie de posts en los que mensualmente vamos a analizar una serie de datos muy útiles para todos los que tenéis vuestra casa a la venta. Se trata del número de operaciones de compraventa de inmuebles firmadas en el mes anterior, el número de hipotecas firmadas en el mes anterior y la evolución de los precios de las mismas.

Se trata de unos datos que nos sirven para saber si como vendedores estamos todavía en una situación de inferioridad y debemos ser nosotros los que asumamos rebajas en el precio y todo tipo de condiciones y condicionamientos, o por el contrario, la situación cambia y ya, nuestra posición, puede ser más firme y segura de la calidad del producto que vendemos y del precio correcto al que vendemos. Es decir, datos que nos indiquen un cambio de la tendencia.

De momento, optimismo sí pero euforia no.

El ajuste de la vivienda no ha terminado aunque las tasas de caída se suavizan. Los datos disponible son los del tercer trimestre de 2013. Hasta octubre 2013, se vendieron un 11% menos de viviendas que en el mismo período del año anterior. La mayor parte de las compras se hacen sin necesidad de préstamos. Compra quien tiene dinero. Quien depende de sus ingresos del trabajo apenas compra. Los salarios han bajado y las perspectivas laborales son inciertas. El número de hipotecas concedidas hasta dicha fecha ha sido de un 27% menos que los datos anteriores.

La evolución de los precios sigue mostrando una tendencia a la baja, un 8% menos según datos del INE. Aunque algunos informes hablan de bajadas inferiores o incluso de tímidas subidas según zonas. El ratio estimado normal para comprar una casa es, como media, un esfuerzo equivalente a 5 años de ingresos brutos de un hogar.

Se construye menos. Hasta octubre de 2013 se visaron 34.781 proyectos de construcción de viviendas , seis años antes alcanzaban casi los 900.000 viviendas. Es buen dato pero hay que sumarle el stock existente que a finales del 2012 se estimaba en 583.000 viviendas. También se observa un desfase entre el tipo de vivienda disponible, grande y residencial, y las necesidades de la demanda. Se produce un descenso del número de hogares compuestos por una pareja y tres o más hijos, mientras que el número de hogares unipersonales supera ya los 4 millones.

Datos positivos: el paro registrado disminuyó en 147.000 personas y el número de afiliados a la seguridad social cayó “sólo” en 85.000 personas. Es el mejor dato desde el inicio de la crisis, pero sólo cuando la economía absorba a los millones de parados se reactivará de modo estable la compraventa de inmuebles y un repunte sostenido de los precios.

Por lo que debemos mostrarnos optimistas pero necesitamos todavía hacer destacar nuestra casa en venta frente a la competencia con una correcta difusión de la misma, un buen precio de mercado y una atractiva presentación de la vivienda como las del home staging.

Os dejo con esta alegre y fresca casa situada en el Noe Valley para que disfrutéis y os inspire…