Diez razones por las que los emprendedores fracasan en sus negocios

En más de una ocasión nos ha pasado por la mente el dejar nuestro trabajo y emprender el negocio que siempre hemos soñado. Por supuesto que, en nuestro sueño, ese negocio es exitoso y nos llena de dinero a manos llenas. Sin embargo, hay una serie de factores que por lo regular no pensamos y que son en general aquellas razones por las que los emprendedores fracasan en sus negocios, o al menos las más comunes. Si aprendemos un poco de esta lista, podrás estar advertido de la experiencia de muchos emprendedores que no llegaron al tercer año de su «negocio exitoso». Así que toma nota:

1. Falta de planificación: aunque tengas mucha energía y grandes sueños, no solo eso se requiere para mantener un negocio exitoso. También es necesario que puedas sentarte con la cabeza muy fría a planificar paso a paso todo lo que requieres para, por lo menos, el primer año en tu negocio. Desde los insumos, el local, los proveedores, los empleados, el presupuestos, las estrategias de mercado, etc. Si no aprendemos a planificar, difícilmente podemos saber si vamos por buen camino cuando se trata de realizar una evaluación del negocio.
2. Mezclar la amistad o la relación familiar con el negocio: claro que todos tenemos familiares o amigos que son excelentes negociantes, pero, una cosa es tener buenos amigos y otra muy diferente es que puedan ser nuestros socios o algo parecido. Muchos de los negocios fracasan porque en vez de buscar buenos proveedores, por ejemplo, buscan a los amigos de toda la vida que terminan no siendo la mejor opción en el tema de las ganancias. Lo mismo pasa con los familiares, ya que no hay que mezclar los lazos familiares con un negocio. Recuerda que siempre hay que poner límites sanos en este tema.
3. No conocer a tu mercado: hay negocios excepcionales que conocen muy bien su producto, sin embargo, fracasan por no conocer a sus clientes. Recuerda que no basta con tener un producto maravilloso, es necesario conocer muy bien a quién le estás vendiendo, como cambia tu mercado, cuales son sus necesidades y cómo puedes venderles.
4. Necesitar ganancias rápidas: si requieres poner un negocio para ganar mucho dinero inmediatamente, déjame decirte que no va a funcionar. Los negocios pueden ser muy prósperos y dejarte mucho dinero, pero por lo regular esto no sucede en el primer año. Así que si tus necesidades o compromisos actuales requieren de ganancias cuantiosas de manera inmediata, un negocio no es la mejor idea.
5. Falta de organización: como siempre, el tema de la organización es fundamental, tanto en el tiempo, como en el tema económico. Un negocio con falta de organización en cualquier sentido es inmediatamente percibido por los clientes, quienes pueden calificar de manera negativa cualquier aspecto derivado de la falta de organización y mermar en todos los sentidos el éxito de dicho negocio. Recuerda que basta un solo comentario negativo para arruinar años de trabajo y compromiso.
6. Cuando caemos en la zona de confort: cuando los negocios ya no tienen una visión para mejorar, porque sienten que ya llegaron hasta donde tenían que llegar, es hora del declive. Por eso, no caigas nunca en la zona de confort. Hay que aprender a ser nuestros mejores jueces o, en su caso, pedir ayuda a nuestros clientes con sus comentarios para mejorar nuestro servicio.
7. Negarse a la tecnología: cuando los negocios se niegan al avance en la tecnología, han firmado su sentencia y solo durarán un par de años más. Recuerda que el mundo avanza a pasos agigantados cuando hablamos de tecnología, así que es fundamental que puedas conocer todo lo relativo a la tecnología en el área de tu negocio.
8. No aprovechar el marketing digital: básicamente cualquier negocio puede entrar en el marketing digital (campañas en redes sociales, comercio electrónico, tienda en línea, etc.). Cuando un negocio no aprovecha estas herramientas, tendrá mucha competencia que si utiliza dichas plataformas, por lo que quedará rápidamente fuera del alcance de su mercado.
9. Falta de posicionamiento: recuerda que no se trata solo de vender, sino de posicionarte en la mente de tu cliente, de crear una marca que hable por sí sola. De hacer que las personas recuerden tu nombre, tus colores, tu servicio, etc. Si no posicionamos nuestro negocio, podremos tener algunas ventas, pero no una empresa exitosa.
10. No hay sinergia con otros emprendedores: recuerda que hay negocios que pueden hacer sinergia contigo. Miles de productos se han combinado para poder acaparar mayor mercado, por eso, los equipos funcionan mejor si puedes crear una estrategia que involucre a otros empresarios. Muchos negocios se quedan detrás por la falta del conocimiento con su propia competencia.

Ahora que ya conoces estas diez razones puedes empezar a generar estrategias que aseguren tu negocio por más de dos años. Recuerda que la tenacidad y la paciencia son cualidades que todo emprendedor debe tener. Mucho éxito.