Publicidad y promociones de ventas son dos términos de marketing que a menudo se utilizan indistintamente por los vendedores. Pero son diferentes y ambos tienen definiciones y usos distintos.
La publicidad y las promociones de ventas
Es importante comprender el papel que desempeña cada uno de ellos para llegar al consumidor actual, cada vez más difícil de alcanzar.
Publicidad Definida
La publicidad posiciona un producto o servicio frente a la competencia para transmitir un mensaje de marca a los consumidores y aumentar su valor a los ojos del consumidor. Un anuncio de televisión para un automóvil nuevo enfatizando las nuevas características y estilo del auto es un ejemplo de publicidad.
Promoción de ventas definida
Las promociones de ventas incluyen una variedad de estrategias diseñadas para ofrecer a los compradores un incentivo adicional para comprar, generalmente a corto plazo. Ejemplos de promociones de ventas incluyen cupones de descuento de centavos, ventas de dos por uno y cupones dobles en la tienda de comestibles, todos por un período de tiempo limitado,
Diferencias clave
La diferencia clave entre publicidad y promoción de ventas es la naturaleza del atractivo para el consumidor. La publicidad es de naturaleza emocional y el objetivo es crear una imagen de marca perdurable. Los perfumes, el maquillaje y las joyas necesitan publicidad imaginativa para crear el encanto necesario para vender estos productos. Las promociones de ventas, por otra parte, no son emocionales en su enfoque. Un cupón de descuento de un centavo para los cereales atrae a la mente racional del consumidor y es una promoción de ventas. El consumidor sopesa el precio de una marca de cereales frente a otras.
Velocidad de los resultados
La identidad y la equidad de marca se desarrollan típicamente a largo plazo. Se requieren muchas exposiciones publicitarias para que el consumidor sienta la atracción emocional que un producto podría ofrecer. La publicidad desarrolla esta relación con el tiempo. Las promociones de ventas son ganancias a corto plazo en la cuota de mercado y el mensaje principal para el consumidor no está necesariamente orientado a la marca. Más bien es una apelación para actuar inmediatamente para comprar el producto.
Creatividad
La publicidad utiliza métodos indirectos y sutiles para crear una imagen de marca, mientras que las promociones de ventas son mucho más directas. La publicidad de un servicio de telefonía celular podría enfatizar el área de cobertura y los muchos estilos de teléfonos disponibles. Una promoción de ventas de teléfonos celulares podría enfatizar un teléfono gratuito para firmar un contrato de dos años si la inscripción es dentro del próximo mes.
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