Ejemplos de segmentación geográfica

La segmentación geográfica es una estrategia común cuando usted atiende a clientes en un área en particular, o cuando su público objetivo amplio tiene preferencias diferentes según el lugar donde se encuentran.

Como implementar estrategías de segmentación geográfica

Este enfoque de marketing es común para las pequeñas empresas que sirven a una amplia base demográfica de clientes en un territorio local o regional.

Estacional

Los productos de temporada, como abrigos, ropa de invierno y trajes de baño y de playa, a menudo se comercializan en segmentos geográficos. El equipo de invierno es promovido por varios meses antes del otoño tardío en las regiones del medio oeste y norte de los Estados Unidos, donde el clima riguroso es común. El vestuario de playa es a menudo blanco durante todo el año en California y gran parte de Florida. En las zonas con distintas temporadas de invierno, primavera, otoño y verano, la ropa de baño normalmente se promociona durante unos meses, incluyendo finales de primavera y la temporada de baño de verano.

Minorista local

Los minoristas de descuento local o tiendas por departamentos que venden una variedad de categorías de productos que atraen a diferentes grupos demográficos a menudo utilizan la segmentación geográfica local en sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, las pequeñas empresas de la ciudad, por ejemplo, a menudo inundan el mercado local con anuncios de radio y periódicos que tienen un amplio alcance local y tarifas asequibles. Si usted opera un salón de bronceado, su audiencia varía en edad y sexo pero se concentra principalmente en la comunidad local.

Ciertos alimentos tienen un interés geográfico muy específico en los EE. UU. Por ejemplo, el Grits es común en las regiones del Sur y Sudeste. Los mariscos, aunque disfrutados en otros lugares, se comercializan más a lo largo de las costas este y oeste, donde la oferta es fresca todo el año. McDonald's ofrece comidas de mariscos de temporada, incluyendo langosta y cangrejo, en mercados selectos como Nueva Inglaterra. Este es un ejemplo de segmentación regional basada en las preferencias geográficas del consumidor y la disponibilidad de productos. Las cadenas pequeñas pueden encontrar oportunidades similares para lograr ventajas de oferta y demanda en mercados geográficos seleccionados.

Nuevo Territorio

En algunas situaciones, las empresas utilizan selectivamente la segmentación geográfica para dirigirse a nuevos territorios o regiones locales. Starbucks a menudo distribuye cupones para bebidas de café en ciertas regiones cuando abre varias tiendas nuevas. En este caso, la empresa tiene un objetivo promocional de crecimiento del cliente en un nuevo mercado, pero puede enfatizar otros objetivos, como el aumento de la participación de mercado o mayores ganancias, en mercados más establecidos.