El acuerdo con ‘Supermercados de Madrid’ salva los beneficios de Condis

La cadena de supermercados Condis, propiedad de tres catalanes, los hermanos Ramón, Xavier y Antoni Condal, consiguió en 2009 sortear la crisis económica y hacer crecer su negocio un 2% hasta los 778 millones de euros con 418 tiendas, una más que en 2008 (en términos netos), en contra de la media del sector que cayó en torno a medio punto según la firma de investigación de mercados IRI.
Apuntar que las previsiones de su director general, Enric Ezquerra, para el presente ejercicio es alcanzar los 800 millones con doce establecimientos más. Los beneficios de 2009 serán similares a los de 2008 que fueron de 8 millones. Más del 90% se reinvierten en la compañía.
La importancia de la marca propia
El incremento del negocio se ha sustentado en el desarrollo de la marca propia, segmento donde el incremento de las ventas fue del 15%. Este segmento representa el 18% del total del negocio, o sea 140 millones.
Se ha de destacar que el año pasado Condis llegó a un acuerdo con una pequeña cadena local, Supermercados de Alimentación de Madrid SL, para distribuir su marca blanca, a partir del 1 de julio, en los 22 establecimientos que tiene esa compañía en la Comunidad (excepto uno que está en Guadalajara), de tal manera que la marca blanca de esa cadena ahora la misma que la de Condis. Señalar que Supermercados de Madrid facturó unos 130 millones en 2008.
Al fin y a la postre este acuerdo ha sido el eje central de los buenos números de la cadena catalana en 2009. Y puede ser también la palanca de crecimiento de 2010, tanto orgánico como inorgánico.
A través de este sistema, la empresa catalana ha conseguido incrementar las ventas de su marca blanca. Supermercados de Madrid les compró en torno a ocho millones de euros en 2009. Sin esa operación las ventas de Condis habrían aumentado menos del 1%.
Crecimiento
Destacar que Condis, la primera cadena de supermercados de capital catalán en su sector está posicionada en el ranking en el puesto 14. La intención de sus propietarios es continuar creciendo en los dos ámbitos geográficos donde han centrado su negocio. Las comunidades de Cataluña y Madrid, para poder estacar posiciones en el ranking y situarse en el top ten español. En la primera ya son la tercera cadena. En Madrid disponen de medio centenar de establecimientos y se proponen doblar su tamaño en los próximos años.
En 2009 invirtieron 23,5 millones en aperturas, adquisiciones y reformas aunque inicialmente habían previsto destinar una cantidad inferior. Compraron cinco tiendas en Madrid (precisamente a Supermercados de Madrid) y abrieron dos más en la zona centro. En total realizaron 18 aperturas y 17 cierres incrementando su superficie de ventas un 1,84% hasta los cerca de 184.000 m2.
La empresa está muy poco endeudada y en el activo se cuenta con la propiedad de aproximadamente el 20% de las tiendas. De momento no han previsto realizar ninguna operación de lease back sobre estos inmuebles aunque no lo descartan si tuviesen necesidad de obtener liquidez.
De las 418 tiendas, 218 se han desarrollado mediante el sistema de franquicia. Las previsiones para 2010 es que de los doce nuevos establecimientos, la mitad se desarrollen por franquiciados.
Apuntar por último que la empresa de la familia Condal invierte en publicidad aproximadamente el 0,5% de la facturación de la compañía, unos cuatro millones de euros.