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La historia detrás de los hermanos más conocidos de Miami.
Es algo embriagador ser Jon Paul y Nicholas Perez. Son los hijos de Jorge Pérez, el multimillonario presidente, fundador y director general de Related Group. Son los hijos de un coleccionista de arte tan comprometido que un museo diseñado por Herzog & de Meuron lleva su nombre. Son hijos de un empresario y filántropo tan renombrado que sus propios nombres seguramente serán mundialmente famosos por el resto de sus vidas. JP y Nick son los hijos del hombre que es Miami y que, en muchos aspectos, hizo Miami.
El magnate nacido en Buenos Aires ahora tiene 72 años, y estaba casi predeterminado que JP y Nick algún día darían un paso al frente, y de hecho lo han hecho. JP es el presidente de Related Group, mientras que Nick, quien se unió a la empresa más tarde, se desempeña como vicepresidente senior. Al alentar a los dos apuestos caballeros a trabajar juntos para continuar con el legado de la familia, Jorge estaba realizando un experimento de alto perfil. Según todos los indicadores, la química funciona.
TRANSFERENCIA DE MANHATTAN
Ambos hermanos hicieron sus huesos en Nueva York. Jorge había fundado Related Group con su amigo cercano, el desarrollador de Manhattan Stephen Ross, en 1979, y aunque Perez’s Related Group y Ross’s Related Companies ahora son entidades separadas (Related Cos. fue propietario minoritario de Related Group durante aproximadamente cuatro décadas), fue un rito de iniciación para JP y Nick ganar experiencia dentro del gigante de Ross. (The Related Cos. desarrolló, entre muchas otras propiedades, el Time Warner Center y Hudson Yards).
Después de graduarse de la Universidad de Miami con un título en emprendimiento comercial, JP se fue a Nueva York para comenzar su mandato de seis años bajo la dirección del presidente de Related Cos., Bruce Beal, quien se convirtió en el mentor del joven vástago. JP considera que la experiencia de inmersión equivale a un MBA antes de su MBA real (obtuvo su MBA formal en la Kellogg School of Management de Northwestern). “Empecé como analista, tenía que profundizar en el aspecto financiero de los bienes raíces”, recuerda, señalando que 2007 fue un año difícil para entrar en el negocio. “Hubo un año de buenos tiempos antes de la crisis económica mundial, y cuando eso sucedió, estábamos buscando cientos de nuevas oportunidades para comprar propiedades en dificultades, desarrollos en dificultades”, dice. “Recaudamos un fondo de préstamos para la construcción; recaudamos un fondo de oportunidad. Mi papel en mucho de eso fue armar los modelos y las presentaciones. Estar realmente enfocado en el aspecto financiero de los bienes raíces es lo que me llevé de Nueva York”.
JP aprendió sus hábitos de trabajo por ósmosis, por cercanía con Beal: “Solo con verlo aprendes a apasionarte por lo que haces, a no rendirte nunca. Puedes ser la persona más inteligente, pero si no trabajas de manera eficiente, es posible que no llegues a ninguna parte. Me mostró determinación y perseverancia en las cosas. Te sientes frustrado como un joven analista que sale del armario porque la mayoría de los niños que contratan ya tienen dos años de experiencia en banca de inversión. Yo estaba empezando muy por detrás de ellos. Pero solo me esforcé, pasé 12, 14 horas al día tratando de ponerme al día y resolverlo y nunca dejarme deprimir. Y antes de que te des cuenta, se convierte en una segunda naturaleza”.
Para 2012, el mercado de condominios mostraba signos de reactivación. “Fue entonces cuando tuve una conversación con mi padre”. JP le dijo a Jorge que había aprendido mucho en Nueva York y sintió que era el momento adecuado para unirse a él en Miami: “Le dije que quería ser parte de este próximo ciclo”. Jorge estuvo de acuerdo. JP comenzó en la división de alquiler a precio de mercado e hizo algunos tratos antes de pasar a la división de condominios, con algunos proyectos de uso mixto en su plato también.
PASANDO EL BASTON
¿Experimentó JP un momento en el que supo que su padre estaba listo para pasar el bastón? Sí, pero costó ganarlo. “Siempre quieres los elogios de tu padre”, dice con franqueza. “Pero lo escuchas más de otras personas que directamente del padre. Y creo que eso sigue motivándote”. Aproximadamente un año después de que COVID-19 aterrizara en los EE. UU., JP sintió un cambio. “Nos volvimos virtuales, y mi padre realmente me dejó asumir el papel de liderazgo para dirigir la empresa con mi equipo ejecutivo sénior, y dio un paso atrás. Él no estaba en esas llamadas. Después de menos de un año de navegar con éxito en la empresa, eso le dio confianza [en mí]. Me permitió por primera vez ser la persona a cargo, a quien todos acudían en busca de orientación, respuestas y dirección”.
JP se dio cuenta rápidamente de cómo el COVID-19 estaba cambiando el mercado del sur de la Florida. “La gente se dio cuenta de que no tenían que estar en Nueva York, Chicago o Los Ángeles”, dice. Se dieron cuenta de que pueden tener un negocio aquí, ya sea financiero, de capital privado, bancos, empresas emergentes, capital de riesgo, y pueden trabajar aquí con la misma eficiencia y eficacia que en esas otras ciudades”.
De repente, el espacio era más seductor que nunca. Los turistas se convirtieron en compradores de segundas viviendas y los pájaros de la nieve se transformaron en residentes primarios. Los compradores de dos dormitorios se convirtieron en compradores de cuatro y cinco dormitorios; los inversores se transformaron en usuarios finales. Al mismo tiempo, la demanda de propiedades de inversión más pequeñas y totalmente amuebladas sin restricciones de alquiler, perfectas para VRBO y Airbnb, creó un nuevo mercado. Las propiedades del grupo relacionado District 225 y Crosby encajan en ese molde. La primera, una torre de 37 pisos, marca la primera colaboración de Related con Airbnb; el último es una torre de 33 pisos ubicada dentro del complejo WorldCenter de Miami. Ambos están agotados. Mientras tanto, NoMad Residences en Wynwood, inspirada en la popularidad del súper caliente barrio de Manhattan, Madison Square North, le pisa los talones, ya que vendió el 35 % de sus unidades en su primer mes.
EL MOMENTO DE NICK
Mientras tanto, Nick se fue al oeste para la universidad y obtuvo un título en finanzas comerciales de la Universidad Loyola Marymount en Los Ángeles. Pero él también se mudó a Nueva York después de graduarse, pasó dos años en una firma de capital privado de bienes raíces llamada Island Capital Group, luego se mudó a Related Cos., haciendo desarrollo residencial durante los siguientes cinco años y medio. “También trabajé para Related Cos. en Shanghái, ayudando a recaudar dinero a través del programa de visas EB-5 para financiar Hudson Yards”, dice. “Esa fue toda una experiencia de vida”. En Nueva York, el ritmo de la ciudad dejó una profunda impresión en Nick: “En Nueva York, si vas a casa, siempre hay alguien que todavía va a estar trabajando. Si no estás trabajando lo suficientemente duro, ellos lo harán, y encontrarán un trato y harán un mejor trabajo”.
La educación de Nick en Manhattan, tanto sentimental como profesional, resultó indeleble. “Si tienes la oportunidad, sin importar la industria, de ir a trabajar a Nueva York a los veinte años, creo que deberías hacerlo”, aconseja. “Pero eso ha cambiado un poco: puedes encontrar el mismo trabajo aquí con las mismas empresas de renombre y tener una mejor calidad de vida, con más espacio al aire libre y todas las actividades disponibles aquí que no están tan disponibles en Nueva York. Pero si te ganas los galones en Nueva York, puedes ir a cualquier parte después de eso”, dice, en lo que suena como una paráfrasis de “Nueva York, Nueva York”. En algún lugar, Sinatra está sonriendo.
Finalmente, en 2017, Jorge vino a Nueva York a visitar a su hijo y recorrer sus queridas galerías de arte. Le dijo a Nick que era hora de que regresara a Miami. “Estaba en Nueva York alojándose en el NoMad, su hotel favorito”, recuerda Nick. “Tienen un hermoso bar justo al lado del lobby. Y me invitó a mí y a mi novia en ese momento, que ahora es mi esposa, a tomar algo con él y su esposa Darlene, y esa noche sucedieron dos cosas. Una es que dijo que pensaba que era hora de que volviera a casa y trabajara con JP”. Jorge explicó que quería pasar más tiempo viajando, coleccionando arte y participando en la filantropía. “Fue un momento generacional”, dice Nick. “Quería ver cómo trabajaríamos juntos mi hermano y yo.
“Esperaba estar en Nueva York un poco más, pero siempre con el objetivo de volver a casa y trabajar con la familia”, dice Nick, “así que estaba muy feliz de que hubiera llegado el momento en ese momento y no después. Después de que me dijo eso, le dije que le iba a proponer matrimonio a mi novia. Recuerdo esa noche como si fuera ayer”.
A su regreso a Miami, Nick comenzó a trabajar en la división de condominios y, finalmente, en 2850 Tigertail Ave., la sede corporativa de Related Group. “Debido al covid, éramos los únicos inquilinos en el edificio y teníamos 80,000 pies cuadrados para alquilar”, dice, pero lo alquilamos cuando recibimos el TCO [certificado de ocupación temporal] en marzo de 2021. ” En el camino, él también obtuvo su MBA en Kellogg, su vida rima con la de su hermano.
RESPETO MUTUO
El respeto mutuo de los hermanos es palpable. Aquí está Nick sobre JP: «Es capaz de comandar una presencia en una habitación y ganarse el respeto de todas las personas con las que trabaja, cada ejecutivo y cada empleado».
Y JP sobre Nick: “Lo mejor de trabajar con Nick es escuchar a otros socios lo bueno que es en todo el proceso de desarrollo. Me llaman y me dicen: ‘Tu hermano es increíble. Sabe qué hacer, sabe cómo resolver problemas, es creativo, es reflexivo y es inteligente’. Es responsable de siete proyectos que son algunos de los más grandes y de más alto nivel que la empresa haya realizado jamás y él es realmente el que los dirige. Mi papel es directo, preparando las cosas, pero él es el que las ejecuta y está haciendo un trabajo fantástico”.
“Estoy en las trincheras”, dice Nick. Su nivel de participación es flexible y fluido, e incluye la revisión de planos y detalles, dar forma a la visión de un proyecto con respecto a marketing y ventas, y administrar equipos de construcción y contratistas generales. Nick disfruta de una descripción general de 100 proyectos en desarrollo, pero con un enfoque especial en Solemar, el primer desarrollo de Related en Pompano Beach; Casamar, propiedad hermana de Solemar; el Crosby; el nómada; St. Regis Residences Miami, el condominio más caro en los 40 años de historia de Related, con un objetivo de venta total de $2 mil millones; y otras adquisiciones que es demasiado discreto para discutir.
De lo que los hermanos Pérez están felices de hablar es de las formas en que sus ofertas innovadoras reflejan lo que Miami necesita, desde el lujo sin igual hasta la accesibilidad. Cuando recurrieron al St. Regis, los hermanos recordaron su admiración compartida por los proyectos diseñados por Robert AM Stern de sus días en Related Cos. en Nueva York. “Nunca habían hecho un proyecto en el sur de Florida”, dice Nick, “así que cuando mi hermano pudo traer el sitio a nuestra empresa, el último sitio disponible en el antiguo Brickell histórico, realmente queríamos que fuera la joya de la corona de nuestro cartera de desarrollo. Llamamos a Paul Whelan, socio principal de Robert AM Stern Architects, y le preguntamos si podían diseñar una versión moderna de Robert Stern que encajara en el horizonte de Miami. Fue realmente especial tenerlos a bordo para este proyecto”.
TALENTO ILUSTRE
Si suena embriagador colaborar con tales gigantes de la industria, JP admite que lo es. “Siempre me imaginé trabajando para mi papá, y mientras crecía, primero lo veía yendo a edificios de apartamentos de tres pisos después de los partidos de fútbol, y luego, cuando estábamos en los últimos años de la escuela secundaria, la universidad, entraba en condominios y enormes rascacielos: más negocios llamativos, más negocios públicos. Siempre pensé que era genial que algún día seríamos parte de eso, haciendo eso con él. Ahora somos nosotros, Nicky y yo, hablamos con St. Regis, hablamos con Robert Stern, hablamos con David Rockwell”, dice (Rockwell Group también es socio de diseño en el proyecto St. Regis). “Te pellizcas a ti mismo pensando que somos nosotros los que estamos haciendo que todo esto suceda”.
Atender a un grupo demográfico completamente diferente, aquellos que buscan una forma de vida flexible y transitoria, es el concepto del Distrito 225 del centro de Miami. La fórmula: unidades más pequeñas, más asequibles y completamente amuebladas; generación de ingresos para los propietarios; saludable margen de beneficio para Related. Los residentes pueden convertirse en superanfitriones en Airbnb, lo que les da prioridad de búsqueda a sus unidades. El edificio ofrece limpieza y gestión de alquileres de corta duración. Además, según las normas de zonificación aplicables, el Distrito 225 no tiene que proporcionar estacionamiento. En cambio, Related Group llegó a un acuerdo con la Autoridad de Estacionamiento de Miami, que posee un estacionamiento al otro lado de la calle: los residentes tienen la opción, pero no están obligados, a registrarse directamente con la MPA para obtener un espacio.
Cuando se le preguntó de dónde vino este nuevo concepto residencial, por una vez JP se quedó sin palabras: “¿De quién fue la idea? Buena pregunta. No recuerdo si fui yo, mi hermano, no lo sé. Lo bueno de Nicky y de mí es que nadie necesita tomar el crédito; en realidad, a mi papá todavía le gusta tomar el crédito”, dice, y ambos hermanos se ríen. “Solo quiero producir, no me importa quién se lleva el crédito”.
Fuente: SFBW South Florida Business & Wealth
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