El error de vender tu empresa demasiado pronto [Caso Victoria’s Secret]

Generalmente comienza con una gran idea en tu cabeza, si tomas acción y la llevas a la práctica puede convertirse en tu próxima gran empresa.

Pero, si alguien se interesa en ésta ¿será conveniente vender? y sobre todo ¿cuándo hacerlo?

Hacerlo en el momento incorrecto puede ser, en retrospectiva, una de las peores decisiones.

¿Quién fue Roy Raymond?

Nacido en 1947 y egresado de la escuela de negocios de Stanford, fue el fundador de Victoria’s Secret.

Teniendo como antecedente un trabajo en una empresa de moda tuvo la idea de crear la suya propia.

Se casó con Gaye Raymond que fue su inspiración para crear Victoria’s Secret.

Roy quería comprar lencería para su esposa, sin embargo la experiencia lo hizo sentir incómodo, después de todo un hombre comprando ropa interior femenina era, para la época, escándaloso.

Ahí encontró una oportunidad de negocio, una empresa enfocada en hombres que quisieran comprar ropa femenina para sus parejas.

El nombre era una referencia a la reina Victoria, su primera tienda abrió en 1977.

La marca se hizo rápidamente popular, la empresa comenzó a enviar catálogos por correo postal y se abrieron tres tiendas en dos años.

Con tal nivel de atención, comenzaron a llegar potenciales inversionistas, Leslie Wexner fue uno de los primeros.

En 1982 Roy vendió su empresa Victoria’s Secret a Wexner por un millón de dólares, manteniendo su cargo como presidente de la empresa aunque en realidad fue solo un cargo honorífico ya que no tenía poder de dcisión ni recibía utilidades.

¿Buena decisión la venta? En ese momento para Roy tal vez lo fue aunque, el mismo año de la venta la empresa cerró con utilidades de $6 millones de dólares.

Con ese contexto parece haber sido una pésima decisión.

La caída del fundador

Del millón recibido, Raymond utilizó $850 mil dólares y creó una nueva empresa que fabricaba juguetes y ropa para niños, sin embargo a las personas no les interesó.

Mientras tanto Victoria’s Secret ya generaba casi medio billón de dólares en utilidades.

Wexner se convertiría eventualmente en billonario gracias a su adquisición.

Para 1990 Roy cayó en depresión, ese mismo año se divorció de su esposa.

Intentó con el dinero restante crear, sin éxito, un par de empresas más.

En 1992 Roy Raymond saltó del puente Golden Gate y su cuerpo fue encontrado poco después.

Leslie Wexner tiene una fortuna actual de alrededor de $4 billones de dólares y su empresa, Victoria’s Secret es reconocida a nivel internacional.

¿Qué hubieras hecho en el lugar de Roy?

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