Elegir tus productos adecuados para tu tienda en línea

Cuando se trata de vender en línea, particularmente con una plataforma como Shopify, quieres elegir productos que funcionen bien con la plataforma, así como productos que funcionen bien para tu tienda en particular.

Afortunadamente, puedes vender casi cualquier cosa con Shopify y encontrarás que la gente ha creado tiendas con casi todos los productos imaginables.

Pero, ¿qué pasa con la elección de los productos adecuados para ti? Eso es un poco más complicado y tendrás que hacerte algunas preguntas reflexivas para saber qué quieres vender en tu tienda de Shopify.

Elegir tus productos adecuados: elige lo que ya conoces

Lo primero que debes entender es que, si bien no es necesario que seas un experto en los productos o servicios que vendes, al menos debes estar lo suficientemente familiarizado con ellos como para poder responder a las preguntas de un cliente o saber a dónde acudir para encontrar las respuestas cuando tú mismo no lo sepas.

Así que el mejor punto de partida es decidir qué te apasiona.

Si es un ávido coleccionista de figuras de acción, quizá los juguetes sean su nicho particular.

Si le gusta coser y tejer, entonces esas aficiones particulares podrían ser el origen de su selección de producción.

Identifique un problema y resuélvalo.

En segundo lugar, queremos identificar una necesidad.

Todo el mundo tiene problemas que quiere que un producto resuelva.

Cuando encuentran ese producto, están dispuestos a desembolsar dinero por él.

Un buen ejemplo es la industria de la pérdida de peso.

Los expertos llevan décadas diciendo que no existe una “píldora mágica” para perder peso.

De hecho, no hay nada, excepto el trabajo duro, que promueva la pérdida de peso: menos calorías y más calorías quemadas.

Pero aun así, hay miles de “píldoras mágicas” para perder peso en el mercado, que abarrotan la televisión nocturna y se anuncian en todas las revistas y periódicos del país.

Obviamente, esta gente sigue en el negocio porque la gente está dispuesta a pagar por lo que quiere, y lo que quiere es una solución mágica para perder peso que le permita saltarse la dieta y el ejercicio.

Por desgracia, esos productos no funcionan.

Con suerte, usted encontrará una necesidad o un problema que pida ser resuelto y, de hecho, proporcionará un producto que resuelva ese problema.

Si lo hace, estará por delante de más de tres cuartas partes de los empresarios de comercio electrónico, porque mucha gente no se plantea qué problemas hay que resolver cuando empieza a vender, ni se asegura de haber elegido un producto que resuelva efectivamente ese problema.

Muchos nuevos vendedores simplemente se lanzan con los dos pies.

Piénsalo desde el punto de vista del consumidor

¿Ha comprado alguna vez algo? Por supuesto que sí.

De hecho, es seguro que ha comprado muchas cosas a lo largo de su vida.

Has sido consumidor, así que tienes la capacidad de ver tus productos y tu tienda desde el punto de vista del consumidor. Imagina que tú mismo intentas resolver el problema de la última sección.

¿Qué tipo de cosas buscarías? ¿Buscarías un producto físico real o te ayudaría más un servicio? ¿Qué tipo de características le gustaría que tuviera ese producto? ¿Qué otras cosas estaría dispuesto a comprar como accesorios de ese producto o servicio?

Estas preguntas son la forma de ver su producto desde el punto de vista del consumidor.

Es fácil perderse en el punto de vista del empresario, que piensa que si construye su tienda, ellos vendrán, aunque no esté seguro de quiénes son “ellos” o qué buscan.

No sólo puedes resolver los problemas de tus clientes de forma mucho más eficaz cuando puedes ver las cosas desde su perspectiva, sino que también puedes aprovechar los extras, como los accesorios mencionados anteriormente.

Cuando creas que tienes los productos que quieres vender, tómate un tiempo para considerarlos cuidadosamente como cliente antes de comprometerte a ponerlos en tu tienda.

Su marca como herramienta de marketing

Vale, puede que aún no hayas creado una marca, pero es importante que evalúes si serás capaz de hacer que tu marca tenga poder de permanencia en el nicho que has decidido.

Esta es una decisión casi imposible de tomar hasta que no sepas más sobre cómo va tu negocio.

Tu marca podría ser la mejor manera de comercializarte o podría llevarte a la ruina si no la cambias.

Pero, como se ha dicho, es imposible de predecir.

Como ejemplo, un abogado de éxito tuvo la desgracia de apellidarse “Crooks”.

Cuando lanzó una campaña publicitaria con la marca “Trust Crooks”, todo el mundo pensó que le saldría el tiro por la culata, pero de hecho, resultó ser un éxito para él.

Aunque no pueda predecir con exactitud cómo le irá a su marca y a su marketing cuando llegue realmente a los consumidores, hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que tiene la mejor oportunidad posible de que sea un éxito.

He aquí algunas cosas que debe tener en cuenta a la hora de poner la marca en su tienda.

1. El logotipo: no querrás utilizar un logotipo que alguien haya creado para ti en Fiverr, ni tampoco uno de esos servicios de logotipos DIY.

Definitivamente no quieres diseñarlo tú mismo hasta que seas un diseñador gráfico.

En su lugar, gasta algo de dinero y consigue un logotipo profesional de verdad.

Si no puedes permitirte el desembolso, intenta negociar con un diseñador gráfico.

2. Algo completamente único: Las marcas que triunfan lo hacen porque ofrecen algo que nadie más hace y luego comercializan esa característica al máximo.

Por ejemplo: Tom’s Shoes es una empresa de calzado con ánimo de lucro que vende sus zapatillas de lona probablemente por más de lo que cree que valen, pero con cada compra donan un par de zapatos a un niño necesitado en un país del tercer mundo. por lo que la gente les compra en masa.

¿Recuerdas los viejos anuncios de Domino’s Pizza? “¡Treinta minutos o es gratis!” Han tenido que dejar de garantizar ese plazo concreto desde que los conductores sufrían accidentes de tráfico, pero el principio se mantiene.

3. Ser coherente: este es un gran problema.

Piensa en los lectores y autores de éxito.

Los lectores que acuden a esos autores lo hacen porque el escritor presenta una gran historia tras otra, de forma consistente.

De hecho, lo que los lectores quieren cuando terminan un gran libro de un autor es otro libro igual.

Lo mismo puede ocurrir con su negocio.

Si les solucionas un problema en un nicho concreto y les proporcionas un producto de calidad, esperarán que les resuelvas un problema similar en el futuro con el mismo nivel de calidad que el primero.

Por lo tanto, elegir los productos es algo más que vender algo que te gusta.

Quieres productos de los que sepas mucho, con los que disfrutes trabajando y alrededor de los cuales puedas construir una marca.

Haz eso y tu sitio de Shopify tendrá éxito.

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