Estrategia de Marketing Internacional

Cuando una pequeña empresa decide lanzarse al mercado internacional, se enfrenta a un conjunto único de desafíos. Si bien es cierto que la empresa quiere mantener una imagen coherente en los diferentes mercados, también debe tener en cuenta el contexto cultural en el que entra su material de marketing.

Estandarización del marketing a nivel internacional

Un mensaje que funciona en los Estados Unidos puede ser recibido de manera muy diferente en, digamos, Sudán. Por lo tanto, incluso una pequeña empresa debería estandarizar el marketing a nivel internacional, pero también dejar margen para la flexibilidad.

Objetivos de marketing

Antes de desarrollar una estrategia de marketing estándar que pueda aplicarse a todos los mercados, una empresa debe identificar sus objetivos. Si bien el objetivo final es, por supuesto, generar ingresos, la empresa debe reflexionar sobre el mensaje que quiere transmitir a los consumidores en todos los mercados acerca de la empresa. Una vez que este mensaje central ha sido identificado, entonces puede ser adaptado a diferentes audiencias en diferentes países en función de sus culturas.

Branding consistente

Una vez que se haya identificado un mensaje universal, este mensaje debería normalizarse para todos los mercados. Para expresar este mensaje, la compañía debe identificar ciertos significantes de marca - colores, imágenes, sonidos - que resonarán internacionalmente. En la medida en que la empresa sea capaz, estos significantes de marca deben ser coherentes en todo el mundo, de manera que la empresa presente una imagen coherente y estándar para todos, independientemente de su idioma o nacionalidad.

Variación Cultural

Sin embargo, la marcación de un producto para múltiples países puede ser difícil, ya que los signos visuales y auditivos que se utilizan para expresar marcas lingüísticamente pueden significar cosas muy diferentes en varias culturas. Por ejemplo, el color verde en Irán se ha relacionado con la oposición al gobierno, mientras que en Irlanda es un color nacional. Por lo tanto, el marketing no debe ser tan estandarizado como para ignorar estos contextos culturales.

Para asegurarse de que el mercadeo no ofenda a un mercado en particular el cementerio de mercadeo está lleno de campañas que no tomaron en cuenta los aspectos culturales y terminaron ofendiendo a las personas a quienes intentaban vender una estrategia de mercadeo internacional debería ser estandarizada para mantener la coherencia de la marca, pero también permitir un grado de adaptación, basada en la participación de expertos culturales en varios mercados.