Estrategias de lanzamiento e identidad de marca

Estrategias de lanzamiento e identidad de marca

El artículo de hoy es una reflexión personal sobre estrategias de lanzamiento.

Estar enferma ademas de todas sus cosas malas y aburridas, como que te duela todo, te tengas que medicar, tu vida quede un poco en stand by… También tiene cosas como que de repente “tienes tiempo” para mirar lo que está pasando a tu alrededor con perspectiva.

Y es que resulta que estamos finalizando septiembre, vuelta al cole, comienzo de proposiciones de fin de año y en consecuencia: el mes de lanzamientos por excelencia.

Está de lanzamiento todo el mundo.

Unos acaban y los mas rezagados comienzan, pero seguro que has notado cómo tu email se llena de asuntos astutos que te provocan para abrir esos correos.

A la larga te estamos (me incluyo, por que forma parte de mi negocio también) intentando vender un curso, un ebook, un programa… propio o de terceros (por el que alguien se va a llevar una comisión de lo mas interesante).

No les podemos culpar, este mundillo funciona así.

Hay ciertas épocas demostradas que se sabe que todos estamos mas predispuestos a comprar, y ahora mismo amiga, estamos pasando por una de ellas.

Es posible que esta avalancha de emails te resulte molesta y cada vez que te llega uno de esos correos te estés “cagando” en todo crispín (perdón por la expresión).

Seguramente ahora mismo no entiendas por qué, pero si quieres meterte en serio con esto de vender conocimientos a través de internet, lo entenderás mas adelante e incluso es posible que lo defiendas.

Ahora bien, como te decía estoy enferma, en cama. Demasiado cansada como para enfrentarme a mis propios procesos y lanzamientos, demasiado preocupada por lo que pueda pasar con mi salud como para aceptar nuevos clientes,… pero lo suficientemente despejada como para escuchar y analizar lo que se cuece en la red.

Resumiendo mucho lo que es un lanzamiento:

Parece obvio deducir, que si lo que vendes cuesta 15€ no vas a trabajar lo mismo en ese lanzamiento que si vendes algo de 700€ (y digo parece, por que soy de la opinion que un producto de 15€ tiene que entusiasmar tanto como uno de 700€, pero esto lo dejo para otro post que no me quiero liar mucho.)

Hay distintas tácticas a la hora de realizar un lanzamiento y dependerá de distintos factores que decidas usar unas u otras:

¿Un mini curso previo, un reto grupal o solo publicidad de Facebook?

¿Webinars en directo o pregrabados?

¿Repetir el contenido del lanzamiento anterior o crear contenido nuevo?

¿Marketing de afiliados si o no?

¿Sortear plazas, hacer descuentos o nada de nada?

Son muchos los interrogantes y te plantearas si usar estas técnicas o igual, directamente no usarlas.

Lo peor de todo es que incluso dos personas que usen las mismas tácticas tendrán distintos resultados y serán percibidas de distinta forma por sus posibles clientes dependiendo del enfoque personal de cada una de ellas.

Pero claro, para eso, primero tenemos que tener un enfoque personal de lo que queremos que nuestro pequeño negocio sea.

Dos personas que usen las mismas tácticas en sus lanzamientos de producto tendrán distintos resultados dependiendo del enfoque personal.Click To Tweet

Así que ahí va mi reflexión de hoy:

Son muchos los cursos que he consumido (incluidos aquellos de precios que jamás en mi vida pensé que llegaría a pagar), tanto online como presenciales y pocos los que me han dejado una sensación de satisfacción real.

Como usuaria y creadora de cursos online, estoy un poco cansada de ver cómo en esta época la gente vende su alma al diablo para vender a toda cosa, olvidándose de todo lo que una venta implica.

No voy hablar de casos concretos, pero habiendo hecho el seguimiento a tantos lanzamientos, esta es mi conclusión:

Cómo plantees tu lanzamiento afecta a tu marca y mucho:

1- Por que dice mucho sobre la identidad real de tu marca, lo que realmente te preocupa y cuales son tus valores: como por ejemplo el dinero o las personas.

Y aunque una cosa no va reñida con la otra, tu cliente normalmente solo va a ver el blanco y el negro, no los matices grises.

2- Por que dependiendo de la gestión que hagas del lanzamiento y el proceso por el que pasan tus clientes (incluida la atención que les des antes, durante y tras el curso) tu marca se vera reforzada y empujada o solo conseguirás decepciones.

Recuerda que leer un comentario negativo tiene 10 veces mas calado en nosotros cuando vamos a comprar que uno positivo…

Cómo plantees el lanzamiento de tu infoproducto o servicio afecta a tu marcaClick To Tweet

Ahora es nuestro turno para preguntarnos como queremos hacer nosotras las cosas, ¿vamos a trabajar nuestra propia identidad de marca o vamos a hacer lo mismo que los demás?

¿Tienes ya claro lo que es importante para ti como base de tu emprendimiento y como lo vas a transmitir en tu próximo lanzamiento?

Estoy deseando saber como vas a diferenciarte