Estrategias para impulsar las ventas durante los eventos de compras online

Estamos en una época del año donde más compras online se realizan. La proximidad del Black Friday y de la Navidad, hace que muchas personas aprovecha ahora para comprar todo aquello que necesitan. Ahora bien, para aumentar el número de ventas, las empresas deberían planificar una buena estrategia de publicidad digital en la que además del presupuesto y los objetivos de la compañía, se tuviera presente todo el calendario de eventos que llegarán en las próximas fechas.

Según Alberto Pardo, CEO y Fundador de Adsmovil, la competencia entre las marcas en el canal online ha crecido mucho este año, ya que el consumidor lo ha elegido como el favorito sobre el canal tradicional. Por eso sugiere 5 estrategias para ser relevantes, diferenciarse y vender más en esta temporada.

Comunicar en el canal correcto

Una de las claves más importante es conocer al consumidor y hablarle allí donde se encuentre. Identificar las RRSS, los medios que consume y los juegos que tiene para estar allí, donde él está.

Relevancia

Los datos son muy importantes para cualquier estrategia. Por este motivo, es necesario conocer qué consume el cliente, cómo vive y qué cosas le interesa. Con todo esto, se podrá crear un mensaje que le llegue directamente.

Saber diferenciarse

Habrá muchos productos similares al de uno, conocer lo que se ofrece es tan importante como conocer al consumidor. Revisar qué es lo que hace que se sea diferente del otro y por qué ser los elegidos. Elaborar un mensaje con insights propios y ajenos.

Ofrecer un beneficio claro

Cuando el mercado en el que se desarrolla la empresa es muy competitivo, los beneficios adicionales a los asociados al producto o servicio son fundamentales. En estas fechas un descuento, el envío gratis, un producto complementario son ejemplos concretos de beneficios por los cuales pesará más que se sea el elegido.

Lanzarse, aprender y sostener

Una vez que la campaña está lista, es importante sacarla con tiempo para revisar los sí y los no, mejorar, aprender de la experiencia y sostener todo aquello que funciona. Innovando y mejorando constantemente para incrementar las ventas en el período final del año.

Con un consumidor cada vez más digital es importante trabajar en la profesionalización de la oferta, para lograr un crecimiento sostenido e incremental en los momentos que se requiera.