Estructuras narrativas aplicadas a negocio – storytelling y framing

Siempre vas a ser narrador: contando una historia, vendiendo una idea, dirigiéndote a un público. El nicho de mercado al que te diriges, clientes, seguidores, fans, un posible inversor, el jurado de un concurso de emprendeduría o aquella persona que domina un campo clave y que necesitas que se una al equipo.

Todos se convierten inevitablemente en lectores de ese texto en que se convierte tu proyecto. Vivimos en una sociedad saturada de ideas, así que si pretendes sobrevivir y triunfar, has de saber cómo confeccionar el relato de tu idea y cómo hacer que ésta forme parte del relato de la gente, volviéndose indispensable.

El seminario de Estructuras narrativas aplicadas a negocio: Storytelling y Framing presenta conceptos empleados en la generación de discursos y de narrativa y su utilidad a la hora de desarrollar una propuesta de valor. Se centra en metodologías tales como el storytelling y el framing para entender cómo dar forma a aquella idea que tienes en la cabeza.

A nivel más práctico, en el curso se incluye como objetivo que uno pueda condensar su idea en una estructura breve que resulte interesante y atractiva para el público que te interesa. Crear la mejor historia, convencer con un elevator pitch o desarrollar una presentación o vídeo para explicar de manera amena pero ganadora nuestra propuesta.

Asimismo, comprenderás cómo el entendimiento de estos conceptos puede ayudarte a convertir tu idea en un proyecto mejor. La manera de utilizar una perspectiva narrativa para saber producir mejores propuestas.

• Ser capaz de comprender el funcionamiento, el método de aplicación y las funciones de las estructuras narrativas para el campo de la emprendeduría y las ideas de negocio.
• Ser capaz de aplicar el framing y el storytelling para convertir tu propuesta en algo indispensable que se adhiera al relato de tu público.
• Ser capaz de entender las estructuras narrativas subyacentes en todo y cómo emplearlo para optimizar tu propuesta.
• Ser capaz de convertir tu idea en un relato del que la gente quiera formar parte.
• Ser capaz de convertir tu idea en una máquina generadora de relatos.
• Ser capaz de persuadir mejor, sabiendo cómo vender tu idea ante cada público.

• Introducción y estructura
• Contexto
  1. El ser humano: un animal narrativo
  2. La marca bebe de la mitología
  3. La marca como parte de nuestra mitología
• Morfología del relato
  1. Actantes y otros elementos clave
  2. Arquetipos
  3. Argumentos universales
• La mitología cotidiana.
  1. El relato de tu público
  2. El uso de insights
  3. Toda historia empieza por un conflicto
  4. El efecto: ¡esto que dice es verdad!
• El poder de las costumbres
• Un paso más allá: la experiencia de usuario como relato
• Story-enabling: no cuentes tu historia, sé la fogata
• Es hora de vender tu idea
  1. Razón + Emoción. Uso de valores.
  2. Polisemia narrativa: tu negocio es un poliedro
  3. Framing: lucha en tu propio terreno
• La prueba final: exponer tu idea.
  1. Definir el público y el objetivo
  2. Detectar tus fortalezas
  3. Detectar valores e insights
  4. Definir el conflicto inicial
  5. Enhebrar el relato
  6. El punch final