Así es, podemos ganar dinero con internet si cumplimos los requisitos que vamos a ver en este artículo. Empezamos.
Con las nuevas tecnologías y la sociedad de la información se abre todo un abanico de posibilidades para generar ingresos.
Ahora bien, que exista esa posibilidad no significa que vayamos a ser los agraciados en convertirnos en los nuevos millonarios. Todo el mundo quiere serlo y, evidentemente, no todo el mundo lo consigue.
Para hacer las cosas bien, en primer lugar, habría que eliminar una serie de mitos:
- Que teniendo un blog podemos obtener sustanciosos ingresos solo con publicidad.
- Que en internet todo ingreso que recibimos es pasivo.
- Que las cosas funcionan solas y en automático.
- Y más por el estilo.
Evidentemente, no es así. En internet, como en todo, hay que dedicar un esfuerzo y un saber hacer. Y como en todo, según hacia donde dirijas tus pasos y cómo lo hagas obtendrás resultados o no.
Voy a darte mi modesta aportación sobre el tema y decirte, a mi juicio, cuáles son
Los requisitos que deberías cumplir para ganar dinero con Internet
# 1 Vender productos digitales, no físicos
En internet puedes vender de todo, productos digitales, físicos… hasta humo
Los productos físicos requieren gastos de alojamiento (salvo si utilizas la modalidad del dropshipping), logística y transporte. Además pueden ser perecederos y no admiten cambios sobre la marcha: una vez que el producto está hecho se queda como está.
Los productos digitales, por contra, requieren unos mínimos gastos de alojamiento (virtual), carecen de gastos de transporte y eliminas logística. Se pueden cambiar sobre la marcha si ya no te gustan y no se echan a perder.
La consecuencia, para mí, es obvia: con los productos digitales tienes menos gastos, más posibilidades de adaptación y, en consecuencia, mayores probabilidades de ganar dinero (o de ganar más dinero) y de desarrollar un negocio con éxito.
# 2 Tener un gran margen
Además de lo anterior, deberías tener un gran margen.
Hay dos posibilidades:
- Elegir productos con escaso margen pero posibilidad de ventas masivas.
- Elegir productos que se venden menos pero tienen más margen.
Mi opinión es que deberías inclinarte por los segundos. El coste y el trabajo de distribución es el mismo y sinceramente, no podemos contar con que vayas a vender miles de unidades. Si lo conseguimos bien, pero si no contamos con un buen margen, que también es beneficio.
En este sentido, y a modo de ejemplo, una estrategia que basáramos en vender e books bajo modalidad de afiliación, con los mínimos porcentajes que deja, a mi juicio no es interesante a menos que vaya acompañada de otras posibles fuentes de ingresos.
# 3 Cola larga. Especialización
A la hora de especializarnos, consejo: ese, precisamente: especialización. Trabajar productos de cola larga (long tail), dirigirnos a nichos pequeños (mejor a micro nichos) y destacar ahí. Cuando lo hayamos hecho, podremos aventurarnos en mercados más grandes.
Si quieres saber más sobre qué estamos hablando, te recomiendo este artículo: cómo conseguir más beneficios donde hay menos competencia.
# 4 Suficiente audiencia
Pero que nos centremos en un mercado pequeño no significa que lo sea tanto como para no tener un volumen aceptable de compradores.
Si el objetivo es vender, debe haber gente que compre, evidentemente. Habría por tanto que guardar un sutil equilibrio entre
- especializarnos en productos, mercados y personas concretos y no generales, y
- existir en ellos el volumen mínimo viable de sujetos que puedan estar interesadas en nuestro producto y comprarlo.
# 5 Utilizar afiliados
Si una persona (tú) vende, más personas venderán más. Es simple lógica y aritmética.
Utilizar afiliados significa crear un auténtico ejército de vendedores a tu servicio. Para que funcionen bien y estén contentos contigo deberías ofrecer comisiones no demasiado ridículas. En productos digitales suele ser habitual el 50%.
El sitio web más conocido en el que puedes encontrar decenas de miles de posibles afiliados es clickbank. Para muchos es el sinónimo de ganar dinero con internet. Puedes subir tus productos, describirlos, enlazarlos con tu página de ventas y hacer que los afiliados se interesen por ellos. Es un fantástico lugar que los emprendedores del conocimiento, especializados en la creación de infoproductos, no pueden dejar de pasar por alto.
# 6 Capacidad de pivotar
Otra buena estrategia es desarrollar los productos en su versión mínima viable, testarlos con la audiencia, y en función del resultado decidir:
- Si funcionan bien, adelante.
- Si no terminan de arrancar, pivotar y hacer modificaciones o directamente pasar a otro producto.
No merece la pena dedicar ingentes cantidades de tiempo y recursos a desarrollar cosas que no se sabe si van a funcionar. Hay que actuar con estrategia. Recuerda que no tiene porqué coincidir lo que tú crees que quiere la gente con lo que la gente realmente quiere. Con la velocidad a la que se producen los acontecimientos hoy en día (cambios de opinión, de tendencias, de hábitos de consumo…), es muy fácil equivocarse, así que, para minimizar riesgos: productos en su versión mínima. Sin funcionan bien, ya los desarrollaremos.
# 7 Capacidad de generar ventas sucesivas a partir del primer producto
Otra buena estrategia consiste en enfocarse en productos que nos permitan generar más ventas a partir de la primera. Esto se puede conseguir de varias maneras:
- Creando nuevos productos derivados del primero: una ampliación, una actualización, el mismo producto en otro formato distinto -audio, papel, vídeo…-.
- O creando servicios recurrentes tipo suscripciones, mantenimientos, membresías, etc.
Lo importante es poder fidelizar al cliente para que siga siéndolo en el futuro.
Puedes leer el artículo más ventas con el mismo producto o el mismo negocio para profundizar más.
# 8 Coger nuevas tendencias de otros países
Y finalmente, para poder ganar dinero con internet, nosotros, los latinos, deberíamos hacer una cosa bastante recomendable: ver lo que sucede en los mercados extranjeros, el anglosajón por ejemplo: tendencias, novedades…
Puedes leer blogs en inglés sobre tu temática o indagar en los market places o plataformas de infoproductos (Amazon, por ejemplo) cuáles son las novedades y lo que el público demanda.
Si algo funciona fuera ¿por qué no va a hacerlo aquí? Recuerda que sobre los hábitos de consumo de la gente hay dos teorías: que la gente sabe lo que quiere o que la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo das
¿Qué piensas: la gente sabe lo que quiere o la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo das?…
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Y hasta aquí hemos llegado, querid@s amig@s Creo sinceramente que ganar dinero con internet es una posibilidad al alcance de cualquiera si se siguen consejos como los anteriores.
En cualquier caso, no olvides que por el camino debes disfrutar, pasarlo bien, crecer, divertirte, apasionarte por lo que haces y crear con corazón. Si no, ¿de qué te sirve? ¿Sólo para ganar dinero? Créeme si te digo que te cansarás.
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