Guía (de preguntas) para Emprendedores

                                                              GUÍA (de preguntas) PARA EMPRENDEDORES
"Preguntas, que deberían hacerse los emprendedores"
En artículos anteriores y más concretamente en los dos anteriores, titulados “Guía para Emprendedores” y “Guía (de errores) para Emprendedores”, son varias las preguntas que resalto. Me parece oportuno, hacer una recapitulación y en algunos casos ampliación, para que sirva de reflexión a los emprendedores, en determinados momentos.
Sobre la Idea de Negocio o Actividad a desarrollar: ¿Es la mejor actividad, que puedo desarrollar? ¿Tengo claro lo que quiero hacer? ¿Es lo mejor que sé, y puedo hacer?  ¿Es el momento de poner en marcha el proyecto? ¿Mi actitud, es la óptima?Elaborando el Plan de Negocio: Mi  producto o servicio, ¿Qué necesidad cubre? ¿Qué aporta de valor añadido  o de elemento diferenciador, sobre otras posibles en el mercado?
Realizando el Estudio de Mercado y de la Competencia: ¿Mi producto o servicio, es serio, novedoso, atractivo? ¿El mercado está maduro, o es incipiente? ¿Cómo llegaré a los clientes? ¿Tienda física u online? ¿Canales de distribución? ¿Debo elaborar un Cuaderno de Ventas?
Un paso esencial, es un buen y realista Estudio de Viabilidad: ¿El proyecto es viable y  factible? ¿Qué y cuantos recursos debo aportar? ¿Generaré el volumen previsto? ¿Qué rentabilidad espero obtener? ¿Cuándo obtendré el umbral de rentabilidad? ¿Obtendré los rendimientos y rentabilidad esperada?Respecto al Modelo de Negocio  del proyecto: ¿Tengo definidos los  Objetivos? ¿Mi proyecto está orientado hacia el cliente? ¿Mi enfoque es correcto?  y  sobre la  futura empresa: ¿Tengo previsto, analizados y definidos  la Misión, Visión y Valores?Preparando el  Plan de Inversiones y programa de financiación y  posibles ayudas: ¿Pongo en marcha la actividad, para recibir subvenciones? ¿Mi proyecto es financiable? ¿Si fuera inversor, invertiría en éste proyecto? ¿Tengo claro y asumido que en cada fase de desarrollo de mi empresa, sería conveniente buscar diferentes clases o canales de  financiación?¿Tengo la suficiente Formación principal para ser empresario?  ¿Y la formación básica y específica en temas complementarios? ¿Cuáles son mis conocimientos en aspectos esenciales? ¿En cuántos de éstos temas, necesitaré la colaboración externa?
¿Me conviene la búsqueda de Socios-adjuntos y Equipo? ¿Tengo definido el equipo conveniente y necesario? ¿Necesitaré socios y/o colaboradores para compartir trabajos en el proyecto? ¿Qué me aportan? ¿Me aportan valor añadido? ¿En qué mejoran mi proyecto?
Planificado el  Plan de comunicación y/o Plan estratégico y confeccionada la Hoja de ruta, ¿Cómo, donde y cuando, debo efectuar de la presentación y puesta en marcha del Plan de Empresa?
¿Estoy preparado para asistir a eventos y celebrar un Elevator Pitch? ¿He trabajado la comunicación y sería capaz de  exponer mi proyecto en una línea? ¿O en 140 caracteres? ¿Mi proyecto se puede ver enriquecido asistiendo a sesiones de Networking?  ¿Me conviene la búsqueda de colaboradores y compartir trabajos?¿Me he asesorado sobre trámites Constitución Sociedad? ¿He llegado a la conclusión y determinación de la óptima figura jurídica? ¿Me he asesorado sobre la formalización de contratos/escrituras con Socios, Business Angels, Partners? ¿Tengo legalizado el proyecto? ¿Y las correspondientes Reservas de Dominios? ¿Y la marca?...¿Dónde ubicar mi actividad? ¿Dentro de la/mi disponibilidad, puedo acceder a la mejor opción?  ¿Tengo previsto como debe instrumentarse la formalización local o instalaciones negocio? ¿Puedo poner en marcha la actividad? ¿He contactado y contratado con proveedores? ¿Son los mejores del mercado? ¿Y con potenciales clientes? ¿Estoy/estamos preparados para empezar? ¿Puedo decir que ya he vendido y cobrado?
¿Celebro con socios y equipo, logros y cumplimiento de objetivos?  ¿Tengo preparado como realizar el seguimiento y control de los planes previstos?¿Realizo periodicamente análisis y estudios, tipo Business Models Canvas, u otros, sobre mi Modelo de Negocio? ¿Sigue siendo el cliente, el centro de mi actividad? ¿Soy consciente del tiempo que debo invertir en clientes? ¿Tengo organizado el tiempo que debo invertir en conocer las nuevas tendencias y tecnologías?  ¿Tengo que adaptar mi modelo de negocio?
Respuesta tecnológica y presencia en las Redes Sociales: ¿Doy la adecuada respuesta a las demandas de los clientes, fuera de los horarios habituales? ¿La imagen y presencia de la empresa es la correcta? ¿La inversión en la Red, me genera la suficiente rentabilidad?
¿Estoy y sigo motivado? ¿La ilusión que me llevo a poner en marcha  el proyecto o empresa, se ha convertido en pasión? ¿Mi dedicación es la necesaria? ¿El compromiso de mi equipo es el optimo? Lo que estoy haciendo hoy, ¿me acerca al lugar que quiero estar mañana?
¿Encuentro motivos, donde otros encuentran escusas?  ¿Me dejaré vencer?
Para finalizar, una frase de Borja Oyarzábal, en el reciente “V Encuentro de la Empresa y Sector Público – Financiación de la Pyme”, organizado por UIMP – Sede Pirineos en WALQA, “La crisis, ha generado ganadores y perdedores. Hasta ahora se veian a los perdedores… ¿empieza a verse a los ganadores?”     
                                                                                                                 Miguel Angel OTIN LLORO                    Senior de SECOT-Aragón en Huesca                                                                                                                secot.aragon.hu@gmail.com
                                                                                                                               twitter= @miguelottin
                    Trabajo publicado en   DIARIO DEL ALTOARAGON  - "Suplemento Económico"
                                                                                                                               08  de Octubre 2.014