Multinivel – Origenes
Multinivel – OrigenesMultinivel nace de la mano de Carl Renhborg. C. Renhborg fue el primero en utilizar un programa con éxito de network marketing, aunque ya algunas compañías lo habían intentado con anterioridad no tuvieron los resultados esperados. Nos remontamos a 1920, cuando Rehnborg como representante de un fabricante en China queda prisionero en un asentamiento extranjero de Shangai durante un año al estallar la guerra civil. Descubrió como nutrirse mejor con sopas de plantas, hierba y clavos oxidados. A su regreso a EEUU empezó a fabricar suplementos vitamínicos a base de frutas, verduras y minerales y funda empresa Nutrilite, al principio solo como venta directa.
La diferencia del sistema de ventas de Nutrilite frente a los que ya existían entonces se basa en que era original y al mismo tiempo beneficioso, ya que la mayoría de sus distribuidores también eran consumidores. Gracias a este método de venta directa, la recomendación era más eficaz y muchos consumidores se convertían en distribuidores.
En 1945 cuando este modelo empezó a funcionar, la compañía añadió un matiz que dio lugar al primer esbozo de lo que yo conocemos por marketing multinivel. Renhborg intentó algo distinto, un nuevo plan de compensación a los distribuidores, lo que les permitía tener la capacidad de desarrollar una organización de ventas capaz de generar ingresos residuales. Este fue el primer plan de retribución de la industria de marketing multinivel.
En este momento nace la distribución en red o marketing multinivel.
En 1946, se crea la famosa marca de recipiente herméticos, Tupperware. Hasta que no acercó el producto a los consumidores de manera más familiar no consiguió ventas significativas, al igual que Avon.
En 1949, Richard de Vos y Jay Van Andel, descendientes inmigrantes holandeses que ya habían probado ser emprendedores anteriormente, entran a formar parte del equipo de Nutrilite por recomendación y en 10 años consiguieron más de 5.000 distribuidores.
En 1953, ambos fundan Amway, una empresa industrial y comercial que en principio salió al mercado con un solo producto, el limpiador multiusos, pero a finales de la década ya tenía un catálogo de 200 productos, 700 empleados y 100.000 distribuidores independientes.
Nace la industria de marketing multinivel como la conocemos hoy
Entre los años 70 y 72 se empezó el concepto de apalancamiento (liderazgo, duplicación…) dando lugar a lo que hoy conocemos como marketing multinivel.
Al mismo tiempo en 1976 cuando las redes de distribución de la industria de marketing multinivel empiezan a expandirse se origina la controversia en la opinión pública sobre su legalidad hasta llegar a su regulación. Empiezan los juicios donde se acusa a Amway de ser un esquema piramidal ilegal y esto originaría la situación que marcaría la diferencia de la industria de marketing multinivel, ya que en 1979 ganaría todos los juicios y la FTC considera mediante sentencia el marketing multinivel como un modelo de negocio legítimo. Es a partir de ese momento que empiezan a prosperar otros negocios de marketing multinivel.
Un año antes por la necesidad de sentar unas bases sólidas y transparentes para el sector de marketing multinivel, se funda la World Federación Direct Selling Association (WFDSA) para regularlo adecuadamente.
En 1980, nace otra compañía fuerte del marketing multinivel, Herbalife fundada por Mark Huges, cuyos beneficios se multiplicaron en pocos años.
En la década de los 80 el marketing multinivel ha sufrido una evolución muy fuerte y han surgido numerosas compañías.
En 1993 nace ACN que da servicio a las telecomunicaciones.
Esta industria está en continuo crecimiento, empresas como IBM o Citigroup han enfocado su distribución en este modelo.
Actualmente hay más de 2.000 empresas que operan con este sistema de distribución de marketing multinivel en 150 países y son numerosas las personas del mundo de las finanzas, política o educación que hablan y apoyan la industria de marketing multinivel. Entre ellas Warren Buffet, Bill Gates, Paul Zane Pilzer, Mark Yarnell, Bill Clinton, Barry Carter y Robert Kiyosaki entre otros.
Hoy en día es una profesión reconocida globalmente y se está convirtiendo en una tendencia real en esta nueva economía. Incluso en las universidades ya se está empezando a incluir en sus programas (véase el caso de la Universidad Complutense de Madrid que ha firmado un acuerdo para incluir multinivel en sus programas).
No dejes pasar la oportunidad de emprender en esta industria, pero sigue informándote antes de tomar una decisión precipitada.
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