Home Staging: Nueva imagen para vender tu casa

 Home Staging es la técnica que permite cambiar la imagen de tu casa en tiempo récord para hacerla más atractiva a posibles compradores. ¿Quieres saber cómo?

Sólo con poner carteles no se vende una casa. Y a veces hay fotos en las agencias inmobiliarias que, más que atraer a compradores corrientes, parecen pensadas como residencia de la familia Addams. Igual que un vestido ha de resultar bonito en un escaparate para que, quien lo mira desde fuera, por lo menos se interese en entrar y preguntar el precio, con las viviendas sucede igual.

Cierto es que con la crisis el mercado inmobiliario ha sufrido un batacazo monumental. Se puede bajar el precio para intentar vender pero, ¿y si antes probáramos a poner las casas más bonitas para la foto, como gancho para los compradores? Eso tiene un nombre: Home Staging, literalmente puesta en escena.

Hagamos la prueba con la imagen que viene a continuación: Entre la de arriba y la de abajo hay solo una hora de diferencia. Es la misma habitación, en la misma casa. ¿Cuál te comprarías?

Detrás de este “extreme makeover” están los expertos de Apersonal Home Staging, una compañía pionera, de las poquísimas especializadas en esta materia en España, que utiliza técnicas de decoración, escaparatismo, interiorismo y marketing para crear espacios que entran por los ojos a los posibles compradores… sin arruinar al vendedor.

Hace un año y medio, viendo la cantidad de carteles de “Se vende” que estropeaban las bonitas fachadas de Madrid, la diseñadora de espacios María Solís tuvo una idea. “Me pareció que si aplicaba a esas viviendas las técnicas de imagen comercial que tanto tiempo llevaba usando para establecimientos de atención al público (tiendas, grandes superficies, hoteles…) se aceleraría la venta”, explica a ModaesModa.es.

Y eso sucede. El tiempo de venta de una vivienda tras ponerse en manos de un home stager se acelera en un 72 por ciento y permanece una media de 40,5 días en el mercado, según datos de la Real State Staging Association. Y todo por presentar unas fotos más atractivas.

Uno de los puntos fuertes del home staging es la celeridad con la que conseguir un lavado de cara como la de esta vivienda. “Nuestro objetivo es el escaparate perfecto, presentar la mejor imagen comercial en el menor tiempo posible y con el menor coste”, apunta María Solís.

Y eso, ¿cómo se consigue, en poco más de una hora? Se utilizan tres ingredientes: Programas de diseño, atrezo y decoración real. “Esto nos da un amplio abanico de posibilidades, desde un amueblamiento virtual en una vivienda vacía donde todo es photoshop, a viviendas donde no vive nadie pero hay algunos muebles y creamos espacios usando atrezo; o viviendas habitadas, donde lo que hacemos es preparar los espacios y les enseñamos a mantenerlos: recolocando, haciendo restyling de muebles, cambiando textiles, iluminación…”, añade la diseñadora y directora general de Apersonal Home Staging.

Una cortina con barras improvisadas, una lámina moderna donde antes había un cuadro tétrico, flores… Cualquier idea es buena para crear un nuevo ambiente más atractivo, con técnicas de impacto visual ideadas por expertos en imagen comercial. El precio del servicio depende del caso, pero un cambio de imagen como el de las fotografías cuesta alrededor de 1.000 euros, incluyendo transporte, atrezo, material textil, fotografía y equipo humano. “Y todavía hay quien baja 10.000 o 20.000 euros el precio de vivienda porque no la vende, en vez de simplemente cambiar la foto…”.