Ideas de Negocio: Qué Hacer y No Hacer

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Muchos queremos comenzar un emprendimiento, pero no sabemos por dónde comenzar. El inicio de todo se traduce una frase que ya hemos conversado en oportunidades anteriores: la idea.

¿Son todas las ideas de negocio realizables? ¿Hay ideas buenas o malas? Bien, antes de profundizar en estas preguntas, lo primero que debemos aclarar que la siguiente lista pretende entregar una pequeña guía que te ayude en el análisis de la misma evitando que pierdas un tiempo precioso; tampoco queremos decir que siguiendo esta breve guía tendrás una startup unicornio. La razón principal de esta lista, es colocar en perspectiva que hacer o no hacer cuando tenemos una idea de negocios.

QUÉ HACER

Debes estar seguro que conoces y amas esa idea de negocio

Lo primero es lo primero: si va a iniciar un proyecto emprendedor, asegúrate que tu idea sea algo que te encanta. Vas a invertir tiempo, dinero y energía emocional en esto, así que vale la pena elegir una idea que se ajuste a tus pasiones. Obviamente, “haz lo que amas” es un cliché en este punto, y solo porque ames tu idea, no significa que necesariamente tendrá éxito. Pero es un buen punto de inicio.

Además de elegir algo que amas, selecciona algo que conozcas.

¿Qué lo hace único? Y no nos referimos a un tipo de “todo el mundo se lleva un trofeo”. Más bien, ¿en qué eres experto? ¿qué es lo que realmente conoces?

Para David Haddad, CEO de Overlap y co-fundador Open mHealth (organización sin fines de lucro) en el sector de datos de salud. “Una compañía tras otra solicitaba a Open mHealth que los ayudara en hacer salud móvil para investigación y atención clínica”. Un buen día, comenta David “Dije, espera un minuto. ¿Seguro que alguien más está haciendo esto bien? Y cuando miré alrededor del entorno, vi que nadie realmente entendía este tipo de datos como lo hacía nuestro equipo. Así que, a partir de esa necesidad, creé una nueva compañía llamada Overlap, que se basa en el trabajo de código abierto realizado Open mHealth para ayudar a las organizaciones de atención médica a aprovechar al máximo la salud móvil“.

La idea debe ser innovadora en un mercado existente

Dos ejemplos describen claramente esta frase: Netflix no fue la primera compañía en alquilar películas para personas, pero fueron los primeros en enviar DVDs por correo electrónico y uno de los primeros en ofrecer transmisiones pagas. Seleccionaron una idea innovadora en un mercado existente llegando rápido, económico y convenientemente en la entrega de un producto / servicio que las personas ya estaban pagando, y sacaron a Blockbuster fuera del negocio.

Segundo ejemplo: Camiones de comida ó food trucks.

Todo necesitamos comer, lo que significa que hay mucho dinero por hacer en la industria de servicio de alimentos. Sin embargo, nunca hay escasez de restaurantes, por lo que las startups deben encontrar formas innovadoras de mantenerse a la vanguardia de la dura competencia. “Los camiones de comida son excelentes porque evitan muchos de los inconvenientes y peligros de abrir un restaurante tradicional”, según Nate Masterson, Gerente de Marketing de Maple Holistics. “Una de las mayores ventajas de los camiones de comida es su movilidad y capacidad de sacar provecho de grandes eventos como conciertos y actividades deportivas. Del mismo modo, los camiones de comida pueden aprovechar fácilmente las redes sociales y la tecnología al ofrecer un buscador de ubicación, programas de membresía y pedidos en línea”.

Dar servicio a otras startups

Desde Nelson Romero Mentoring nos ocupamos de servir a otras stratups, por lo tanto el mercado es amplio y hay otras empresas que compiten en el mismo sector, la clave está en ofrecer servicios personalizados a los clientes. Un buen ejemplo de esto es ThinkLions, liderada por Mike Sims con varios intentos fallidos en su haber. “Cuando decidimos trabajar con otros empresarios tecnológicos para evitar los problemas que enfrentamos al lanzar nuestras startups, encontramos un gran éxito”, relata Mike. “Especializándonos en planificación empresarial en el sector de diseño y desarrollo de aplicaciones, podemos guiar a los nuevos emprendedores a través de las diversas etapas, desde la elaboración del plan de negocios hasta la financiación y comercialización posterior al lanzamiento. Después de que lanzamos este negocio, inmediatamente comenzamos a construir la tracción y asegurar nuevos clientes. Nuestra nueva idea probablemente no era mejor que la anterior, ¡pero nuestra ejecución fue mucho más suave! Por lo general, la diferencia entre el fracaso y el éxito es el nivel de experiencia y conocimiento que se puede utilizar para evitar los obstáculos “.

La mejor idea es aquella que soluciona un problema

¿Qué es algo que todas las startups tienen en común? Solucionan un problema. Ese problema puede ser obviamente una de muchas, muchas cosas, pero la clave está en un problema común e irritante, hay personas que están dispuestas a pagar (en datos o en dinero) por su solución.

“Antes de pasar algún tiempo pensando en ideas, comencé a buscar los problemas que experimentan las personas”, dice Parker Eakin de Stack Innovations”Cuando encuentras un problema, lo suficientemente grande como para que la gente te pague por arreglarlo, sabes que has encontrado algo que necesita innovación. Lo que establecí es un producto IoT (Internet of Things) que ayudaría a evitar que las personas pierdan u olviden sus pertenencias personales”.

Google el gran aliado

Como dijo Stuart Brent, fundador de UserInput, “El volumen de búsqueda de su solución puede ser una buena prueba que las personas saben que tienen el problema”. Así que utiliza el potente y ¡gratis! — motor de búsqueda de Google para ver si las personas ya están buscando soluciones al problema que está pensando resolver.

Tiempo al tiempo

Este es difícil, porque el tiempo es una de esas cosas difíciles de alcanzar que pueden ser muy, muy difíciles de medir correctamente. Pero uno de los fundadores de FindMyFans, dice que a veces la diferencia entre una terrible idea y una gran idea es más sobre el momento en que se tiene y menos sobre la idea en sí.

“Un ejemplo de una mala empresa de tiempo es el el ciclo de adopción del cliente”. “Por ejemplo, si alguien redescubrió hoy el motor de búsqueda para ser mejor que Google, costaría demasiado dinero desbancarlo y la batalla del motor de búsqueda sucedió hace 20 años”.

QUÉ NO HACER

Elegir un mercado saturado

Digamos que hallaste algo que realmente amas y comienza a hacer la investigación de mercado. Pronto queda claro que hay muchas otras empresas que ya están abordando el problema. Claro, es posible que tengas la versión más innovadora de esa idea, la que va a vencer a todos los competidores, no hay problema, pero es más probable que alguien que ya ha empezado te vaya a ganar, y ese alguien es la saturación del mercado.

Tal es la historia de Patrick Colbeck. “En mis veintitantos años, lancé una compañía de especias. El concepto giraba en torno a la importación de especias indias al Reino Unido y la educación de las personas sobre la mejor manera de usarlas. Era un concepto simple, pero pronto descubrí que el mercado estaba saturado y el crecimiento era limitado. Esta no fue mi idea instantánea “.

Variables negativas sobre una idea

Cualquier startup va a tener muchas variables positivas y negativas: esa es la naturaleza del lanzamiento de un nuevo negocio. Pero cuando consideres una idea, debes preguntarte primero si tiene demasiadas variables negativas.

Eso es lo que Linda Murray Bullard, deseó haber hecho antes de lanzar una compañía en la que “escribía planes de negocios para nuevas startups a un porcentaje de lo que el plan podría reunir en su primera financiación. “¿Por qué esto no fue una buena idea? 1) No se garantiza el financiamiento, 2) El propietario puede que no tenga solvencia, 3) Algunas personas son deshonestas o tardan en pagar. Pronto se hizo evidente que hay demasiadas variables negativas para controlar el mantenimiento de un negocio a largo plazo. Fue necesario tener un mentor que me guiara por el proceso para sacarme de ese modelo de negocio. Sí, tengo un corazón generoso, pero en los negocios tuve que separar el negocio de la caridad. Trabajar duro y luego no recibir el pago era una probabilidad muy grave “.

Preocuparse por ser el primero y el único

“Demasiados fundadores sufren del síndrome de “primero y único”. Están convencidos de que si no son la primera persona que piensa sobre un problema en la historia del mundo, entonces no vale la pena seguir adelante. Pero muy lejos de la realidad. La existencia de competencia es una forma de validación en sí misma. Es una prueba positiva de que existe un problema y las personas están buscando activamente formas de resolverlo.

Hacer algo genérico

Si bien es cierto que está bien hacer algo que alguien más ya está haciendo (después de todo, quedan muy pocas ideas “nuevas”), hay que tener cuidado en no ser demasiado genérico cuando se elija la idea. Porque demasiado genérico es demasiado aburrido, y habría qué preguntarse ¿por qué alguien estaría dispuesto a pagar por ello?

“Una de las peores ideas de negocios que tuve fue una empresa de serigrafía genérica”, dice Parker Eakin. “Nada sobre este negocio era único, entonces, ¿qué haría que los clientes me compraran a mi en vez de mis competidores? La única forma de sobrevivir con ese tipo de negocio es ofrecer precios por debajo de los competidores, lo que lleva a márgenes muy reducidos.

“Después de arrastrar a esa compañía durante cuatro años, un mentor me dijo que tenía dos opciones: 1. Podría seguir trabajando más de 80 horas por semana para apenas ganarme la vida, o 2. Podría dedicar la misma cantidad de esfuerzo y tiempo en una mejor idea y construir una empresa con $ 10, $ 50, incluso $ 100 + millones en ingresos. La mejor decisión fue vender mi empresa y empezar a validar nuevas ideas comerciales”.

Nunca desmayar o darse por vencido

Y, la búsqueda de una idea de negocios increíble, ¡no te rindas! Para muchos fundadores de startups, tomar lecciones y aprender las necesidades del mercado, llevan fallas y fracasos y el hacerlo correctamente lleva un tiempo.

“He tenido un millón de malas ideas de inicio”, dice Danielle Hannah, fundadora de Mantra Magnets. “Diría que se necesitan alrededor de 100 ideas malas para pensar en una buena idea de inicio”. ¿Y esa idea es perfecta? Lamentablemente no existe .

“Las ideas perfectas no existen porque, hasta que las pones en el mundo real, son solo conceptos”, dice Wil Schroter, fundador y CEO de Startups.co. “En el mundo real tu idea será golpeada miles de veces hasta que apenas se parezca a lo que tienes en tu cabeza en este momento. Nos quedamos atrapados en la idea de que si la idea en nuestra cabeza no marca todas las casillas correctas, entonces debe haber una buena razón para contenerse. Esto nos lleva al peor lugar, porque realmente empezar es lo que te lleva a la variación correcta de tu idea, no el ejercicio mental de solo pensar en ello “.

Finalmente, hay que recordar, cuando se está en búsqueda de las mejor ideas, en última instancia, se trata de lo mejor y lo peor para cada uno de ustedes. Así que sigan con el arduo trabajo, y estaremos aquí para ayudarte, en cada paso del camino.

¿Estás preparado para escalar tu negocio? En Nelson Romero Mentoring nos especializamos en PyMES a través del conocimiento exhaustivo de la organización y su entorno, ayudando en la formulación y ejecución de estrategias empresariales.