Iniciando tu propia escuela de automovilismo

Uno de esos negocios interesantes que tienen que ver con necesidades fundamentales en la sociedad es el montaje de una academia o escuela de automovilismo.
Al mismo tiempo podríamos decir que es un negocio muy noble pues brindar a las personas la capacitación profesional para conducir de forma segura y responsable un vehículo es algo que va más allá de la sola prestación del servicio o de "enseñar a manejar".

Hoy te comparto un plan de negocio completo para iniciar tu propia escuela de automovilismo. (La lectura completa de este post tomara aprox. 10 minutos.)
Descripción del Negocio
El negocio básicamente consiste en la "docencia de la conducción" que esencialmente ofrece un abanico de servicios profesionales que tienen que ver con capacitar a las personas para:

• Adquirir las habilidades básicas para conducir
• Conocer los reglamentos y normativas que aplican a cada ciudad
• Aprender las técnicas de manejo defensivo para su seguridad
• Asesorar a las personas para el trámite de su licencia de conductor
• Realizar las pruebas necesarias para certificar nuevos conductores

Mercado Objetivo
El catálogo de servicios de tu negocio de escuela de automovilismo esta dirigido a:

• Personas de 16 años en adelante que desean aprender a conducir un vehículo
• Personas que desean mejorar sus habilidades de conducción
• Pilotos que desean escalar su nivel profesional de manejo

Lo bueno es que este negocio no distingue sexo ni edad pues toda persona podría requerir los servicios de tu academia de manejo. Tampoco está circunscrito aun área geográfica determinada pues en todas partes las personas necesitarán tarde o temprano conducir su vehículo y hacerlo con seguridad.
Análisis de la Competencia
Es importante realizar un estudio de mercado básico para determinar que tanta competencia puede haber en la zona donde esperas ofrecer tus servicios. Deberás realizar llamadas o visitas para poder obtener una media de precios, servicios y oferta. Acá puedes aprender un poco más sobre cómo hacer une estudio de mercado.
Localización del Negocio
Nuestro negocio estará ubicado en la siguiente dirección __________________________.
Se recomienda una oficina o un local mediano (50 - 80m2) con área de estacionamiento y espacio para guardar un par de vehículos (inicialmente) considerando que el giro del negocio opera principalmente en las calles.
El local debería estar ubicado en alguna zona tranquila donde se puedan impartir las clases de conducción de forma controlada y sin mayores riesgos.
La renta estimada para un local con estas características dependiendo de la ubicación debería estar en el rango de unos $500 a $1000 dólares.
Horarios de Atención
Los horarios deberían depender de la clase de servicio pero se sugiere:

• Para clases de manejo: de 8:00 a 15:00 horas
• Para pruebas teóricas por las mañanas
• Para pruebas prácticas por las tardes

Personal
Para la óptima operación del negocio necesitaras cubrir ciertas funciones y contar con los siguientes puestos de trabajo.

• Administrador
• Secretaria / Recepcionista
• Vendedor(es)
• Instructor(es)
• Personal de apoyo (limpieza, mandados, trámites, etc.)

Manejo y Operación del Negocio
Básicamente deberás contar con una secretaria recepcionista quien sea la encargada de brindar información, dar la atención inicial al cliente, tomar datos y dar por abierto un expediente para impartir clases de manejo. Esta función es muy importante pues esta persona debe estar además muy orientada a ventas o bien tener un vendedor dedicado a conseguir clientes y atraer los negocios.
Deberás elaborar un programa de aprendizaje para estudiantes principiantes, intermedios y avanzados calculado por hora y entregarlo por escrito a tus clientes para que puedan tener claramente la información de cómo se procederá con sus clases y cuáles serán sus días y horarios.
Adicionalmente, el propietario puede funcionar como administrador siempre que cuente con las cualidades debidas para hacerlo adecuadamente. Poniendo especial atención a lo que tiene que ver con: compras de insumos (inventario), control y pagos de servicios, pago de rentas, pago de planillas, legalización del negocio, pago de impuestos, etc.
Posibles Riesgos
Dentro de los riesgos a los que el negocio y su operación podrían estar expuestos son:

• Poca clientela: si no se elige adecuadamente la ubicación del local o si las condiciones de precios no son competitivas.
• Inseguridad: dependiendo de la ubicación del negocio habrá que considerar en el presupuesto la protección del local.
• Pocas ventas: si no se tiene una estrategia adecuada de mercadeo y ventas no habrá clientes o bien si no se brinda un buen servicio al cliente con valor agregado.
• Riesgos financieros: si no se da la debida importancia a la correcta administración de las finanzas del negocio se podría fácilmente descapitalizar y caer en deudas. Para ello es indispensable contar con un presupuesto mensual de gastos y respetarlo.

Plan Financiero (en us$)
Fondo de inversión inicial:
Capital inicial disponible en efectivo: $ 3000
Capital inicial proveniente de crédito: $ 5000
Capital para inversión inicial: $ 8000
Se cuenta con un vehículo estándar en buen estado y legalmente en propiedad
Se adquirirá a mediano plazo un vehículo más y una moto
Uso de los fondos (Inversión Inicial)
Adecuación de local y mobiliario: $ 2000
Deposito y renta local: $ 1000
Material publicitario: $ 300
Legalización del negocio: $ 400
Capital de trabajo: $ 4000
Presupuesto de gastos fijos mensuales de operación:
Servicios (agua, electricidad, tel.): $ 150
Renta local: $ 500
Trámites y gestiones $ 100
Promoción y mercadeo $ 200
Gastos administrativos: $ 200
Pago de crédito bancario: $ 200
Mantenimientos preventivos: $ 200
Depreciaciones $ 100
Salarios $ 800
Total: $ 2550
Plan de Financiamiento (Crédito)
Para soporte del negocio se considera un préstamo bancario de us$ 5000 el cual se pagará a 36 meses con una tasa de interés estimada del 15% con amortizaciones de unos $190 mensuales.
Ventas Estimadas
Las siguientes son ventas estimadas con el negocio acreditado con un mínimo de 6 meses de operación. Al principio, en la medida que el negocio se da a conocer, esto números pueden tener mejoras significativas.
20 Clientes de manejo a us$ 150 por 12 horas de aprendizaje, total us$ 3000
20 Pruebas de certificación para licencia us$ 75, total us$ 1500
10 Gestiones de trámites varios us$ 100, total us$ 1000
Total aproximado de venta mensual: $ 5550
Utilidad neta estimada: us$ 2950
Consideraciones de la Prestación de Servicios
Es importante considerar dentro de los gastos iniciales de tu escuela de automovilismo, la autorización respectiva por parte de la dependencia correspondiente de tránsito para la prestación de esta clase de servicios y que varía en cada ciudad y país.
Deberás acercarte al departamento de tránsito para poder informarte sobre los requisitos de habilitación de tu academia que fundamentalmente incluye:

• habilitación del instructor quien deberá cumplir con ciertas condiciones, cursos y pruebas para poder recibir su licencia de instrucción.
• habilitación de él o los vehículos destinados para la instrucción de manejo.

Nota: El presente plan de negocios es un documento de referencia ofrecido a los lectores de 1000 Ideas de Negocios como tal, desde luego, como en todo negocio existen muchos factores específicos para cada caso y para cada propuesta que deben ser evaluados, analizados y planteados al detalle y es finalmente el emprendedor quién tiene en su mano el poder de decidir cómo, cuándo y de que manera invierte inteligentemente su capital.