¿Ir o no ir?.

Este slogan ha aparecido en varios de los libros de “empresa activa”, es una tendencia de actitud frente al cliente. Mas allá de que antes de ir a una visita, antes de entrar por la puerta, donde siempre se aconseja que tengamos una visión de para que y por que vamos a esa visita. Lo que nos propone ¿ir o no ir? es, que ante la duda, Hagamos la visita.
Tomar una decisión es avanzar, cuando no sabemos que proponer al cliente, o para que podemos visitarlo o de que modo reconducir un cliente potencial, debemos ir a verlo. Si no lo visitamos caemos en el olvido y nuestros catálogos acabaran en la basura.
Cambiemos el chip, no digamos “¿a que voy?” o “¿que le podría contar?”. Decide ir, siempre, decide visitar al cliente. Busca el motivo, aunque el motivo sea menor.
Que el concepto “nunca visites al cliente con las manos vaciás” que sigue siendo vigente, no te impida el mandamiento imperativo de visitarlo.
La perdida de cuota de mercado suele comenzar cuando empiezas a posponer las visitas. Plantate en la puerta del cliente y preguntate: ¿que puedo ofrecerle a este cliente que sea lo suficientemente importante para que me atienda y me recuerde positivamente?
Ir o no ir, esa es la cuestión.