¿It Works! es un negocio piramidal?

Hoy quiero hablarte un poco de la empresa cuyos productos he empezado a distribuir recientemente. Como dentro de poco iré hablándote de sus productos, creo que lo suyo es que primero conozcas la empresa, para que puedas resolver todas las dudas que tengas si nunca antes habías oído hablar de la empresa a la que orgullosa y felizmente represento.

Este post iba con un vídeo, pero a veces pasan cosas... y la tarjeta de memoria de la cámara estaba casi llena -lo que pasa cuando una no descarga los vídeos anteriores-, y no me grabó la parte final. Por suerte, el audio lo grabo por otra parte, así que en esta ocasión te voy a ofrecer el contenido en formato podcast, por si te apetece escucharlo tranquilamente mientras haces otras cosas.

Para escuchar el podcast haz click aquí abajo:

It Works! (así se llama la empresa) es una empresa norteamericana de marketing multinivel creada en 2001 por dos socios: Mark Pentecost y Luis Mijares.

Luis Mijares es herborista. Un herborista es un profesional del herborismo, es decir, el uso de hierbas. Su actividad consiste en la recolección y acopio de plantas medicinales para utilizarlas de forma comercial o terapéutica ( Wikipedia). Así pues, Luis Mijares es el encargado de elaborar todas las fórmulas magistrales de los productos de It Works!

Mark Pentecost es el encargado de la estrategia empresarial. Es El Hombre. Él ha hecho que la empresa haga ¡BOOM! y esté llegando a lo más alto gracias a su visión y a su misión. Por si te sirve el dato, el señor Pentecost ha sido elegido Empresario del Año en Estados Unidos por varios años, y eso creo que es bastante significativo, ¿no crees?

It Works! arrancó en Estados Unidos hace catorce años y desde hace casi ocho años está libre de deudas. Esto es un punto muy importante para decidirte a entrar a formar parte de una compañía, ¿verdad? A mí me dio bastante seguridad saber esto, la verdad. Además de estar libre de deudas, la empresa aumenta su facturación cada año, y eso es positivo y significa que sigue en expansión. A día de hoy, It Works! está presente en 18 países, y podrás comprar sus productos y distribuirlos si resides en alguno de ellos:

Si vives en algún país que no está en la lista, ¡no desesperes! El 9 de octubre estaré en Lyon, en el LimeLite, la convención europea de It Works! en la que se anunciará la apertura de mercado en nuevos países.

Bien, dicho esto, quiero escribir este post porque algunas personas se acercan a mí preguntándome si It Works! es un negocio piramidal. Para explicarte si la empresa a la que represento es un negocio piramidal o no, quiero explicarte dos historias.

Trae a gente y te pagaremos

Allá por 1996, cuando yo tenía 18 años, una conocida de mi madre le habló de un negocio en el que te pagaban por llevar a gente a las presentaciones. Evidentemente había que hacer una inversión (bastante elevada, por lo que puedo recordar) y entonces, por cada persona que llevases a la presentación y entraba a formar parte de la compañía haciendo, a su vez, la inversión, te pagaban un dinero (creo que era el equivalente de 30 euros). Mi madre es una persona inquieta, emprendedora y, a pesar de que la inversión era bastante elevada, mi madre decidió hacerla.

Bueno, ése era el negocio de la empresa. Llevar a gente que invirtiera. ¿En qué se invertía el dinero? Nadie lo sabía. Y, evidentemente, era bastante complicado conseguir personas interesadas en invertir en un negocio en el que no quedaba claro qué se obtenía a cambio de la inversión.

Al cabo de un tiempo, y no sé cómo, mi madre decidió dejar de ir al negocio. Había perdido la totalidad de su inversión y no había recuperado ni un 10% de lo que invirtió, porque era prácticamente imposible que hubiera gente dispuesta a dar su dinero a cambio de nada.

Apartamentos para todos

No sé si donde tú vives se pusieron de moda los apartamentos en multipropiedad. Aquí en España sí. Se trataba de pagar unas mensualidades por un apartamento en alguna ciudad costera y turística. Otras familias pagaban mensualidades por el mismo apartamento y, supuestamente, tú podías disfrutar de ese apartamento cuando estaba vacío. Los padres de algunas de mis amigas invirtieron, pero nunca llegaron a ver esos apartamentos, nunca pudieron ir de vacaciones y, finalmente, dieron el dinero invertido por perdido. No sé si supe cómo terminó la historia en cada uno de esos casos, pero imagino que con abogados de por medio porque, claro, tú no puedes decidir que dejas de pagar un apartamento así, unilateralmente y porque sí.

¿Qué te parecen estas historias? ¿Qué crees que tienen en común? En el primer caso, se pide una inversión, pero no hay un producto o servicio a cambio. En el segundo caso, supuestamente hay un producto -un apartamento-, pero a pesar de que existe el producto, no se puede disfrutar de él. La empresa, o la promotora en este caso, va ganando dinero de la gente... y la gente no obtiene nada a cambio.

La venta directa y el multinivel

Después de lo que te he contado, quiero decirte que los negocios piramidales en los que se pide hacer una inversión sin que se mueva un producto o servicio es ilegal. Los negocios piramidales son ilegales.

It Works! es una empresa de marketing multinivel. Esta empresa ha tomado una estrategia empresarial que consiste en lo siguiente: no invertir en locales, ni en intermediarios o publicidad.

It Works! no tiene establecimientos comerciales en las ciudades de los 19 países en los que tiene mercado. Eso implica un ahorro enorme: no hay alquileres que pagar, ni suministros de electricidad o agua, tampoco hay que pagar impuestos por esos locales.

It Works! decide proporcionar los productos a través de personas que los consumen. Esas personas, por presentar los productos, hacer clientes para la empresa o dar de alta a nuevos distribuidores para la empresa, consiguen unas comisiones y unos bonos que son interesantes porque, como la empresa no tiene los gastos de los que te he hablado antes, puede ofrecer un plan de compensación real y muy atractivo a sus distribuidores.

La diferencia es que en It Works! sí se ofrecen productos: se ofrecen productos que mejoran el bienestar de las personas. Los clientes reciben sus pedidos en la dirección que han indicado y se benefician, también, de unas compras con un 40% de descuento que la empresa ofrece gracias al ahorro en otro tipo de gastos.

Hay muchísimas empresas de multinivel que funcionan así. Es una estrategia empresaria que existe desde hace más de cincuenta años; no es nada nuevo. Ya hay muchas empresas que trabajan así, y no voy a dar nombres, pero todos conocemos un famoso robot de cocina que se vende a través de distribuidores, baterías de cocina o cosméticos... ¿verdad que sí? Pues It Works! también trabaja así, y es una forma empresarial completamente legal.

Ahora que ya tienes esas dudas resueltas, si quieres ver los productos que It Works! puede ofrecerte, hazlo desde aquí, y si quieres recibir información para entrar a la compañía como cliente leal, pincha aquí. Si vas más allá, y lo que quieres es obtener unos ingresos suculentos trabajando desde casa y a tu ritmo, pincha aquí para unirte a los boletines que leen las personas interesadas en ser distribuidores de mi equipo. Y si sigues pensando que It Works! es un negocio piramidal... pues ya no puedo hacer mucho más por ti

Espero que esta información te haya resultado útil y hayas entendido cuál es la diferencia entre un negocio piramidal y un negocio de marketing multinivel. Puedes dejar tus impresiones, tus opiniones y/o tus preguntas en el apartado de comentarios de este post.